Niebieski ocean
Co to jest Blue Ocean?
Błękitny ocean to termin branży przedsiębiorczości stworzony w 2005 roku w celu opisania nowego rynku z niewielką konkurencją lub barierami stojącymi na drodze innowatorów. Termin ten odnosi się do ogromnego „pustego oceanu” opcji rynkowych i możliwości, które pojawiają się, gdy pojawia się nowa lub nieznana branża lub innowacja.
Termin „niebieski ocean” został ukuty przez profesorów szkół biznesu Strategia błękitnego oceanu: Jak stworzyć niezakwestionowaną przestrzeń rynkową i uczynić konkurencję nieistotną (2005). Autorzy definiują błękitne oceany jako rynki kojarzone z dużymi potencjalnymi zyskami.
Kluczowe wnioski
- Błękitny ocean jest uważany (z marketingowego punktu widzenia) za jeszcze niewykorzystaną lub niekwestionowaną przestrzeń rynkową.
- Przykłady firm błękitnych oceanów wydają się być innowatorami swoich czasów.
- W swojej książce Kim i Mauborgne napisali około 150 strategii błękitnego oceanu, które firmy podjęły od około 100 lat.
Jak działa niebieski ocean
W branży o ugruntowanej pozycji firmy konkurują ze sobą o każdy dostępny udział w rynku. Konkurencja jest często tak silna, że niektóre firmy nie są w stanie utrzymać się. Ten rodzaj przemysłu opisuje czerwony ocean, reprezentujący nasycony udział w rynku krwawiący przez konkurencję. Błękitne oceany oferują coś przeciwnego. Wiele firm decyduje się na innowacje lub ekspansję w nadziei znalezienia rynku błękitnego oceanu z niekwestionowaną konkurencją. Rynki błękitnych oceanów również cieszą się dużym zainteresowaniem przedsiębiorców.
Ogólnie rzecz biorąc, rynki błękitnych oceanów mają kilka cech, które uwielbiają innowatorzy i przedsiębiorcy. Rynek czystego błękitnego oceanu nie ma konkurentów. Lider biznesowy na rynku błękitnego oceanu ma przewagę wynikającą z pierwszeństwa, przewagę kosztową w marketingu bez konkurencji, możliwość ustalania cen bez ograniczeń konkurencyjnych oraz elastyczność w kierowaniu swoją ofertą w różnych kierunkach.
Liderzy biznesowi oferujący innowacyjne produkty i usługi, którzy potrafią zidentyfikować rynki błękitnych oceanów, mają nieograniczone możliwości
Przykłady firm Blue Ocean
Błękitny ocean jest specyficzny dla czasu i miejsca. Ford ( F ) i Apple ( AAPL ) to dwa przykłady wiodących firm, które stworzyły swoje błękitne oceany, dążąc do dużego zróżnicowania produktów przy stosunkowo niskich kosztach, co również podniosło bariery dla konkurencji. Stanowili także paradygmat rozkwitającego przemysłu w tamtym czasie, który później został zilustrowany i naśladowany przez innych.
Ford Motor Co.
W 1908 roku Ford Motor Co. wprowadził Model T jako samochód dla mas. Był dostępny tylko w jednym kolorze i jednym modelu, ale był niezawodny, trwały i niedrogi. W tym czasie przemysł samochodowy był jeszcze w powijakach, a około 500 producentów samochodów produkowało samochody na zamówienie, które były droższe i mniej niezawodne. Ford stworzył nowy proces produkcyjny dla masowej produkcji znormalizowanych samochodów za ułamek ceny swoich konkurentów. Udział Modelu T w rynku wzrósł z 9% w 1908 r. Do 61% w 1921 r., Również oficjalnie zastępując powóz konny jako główny środek transportu.
Apple Inc.
Firma Apple Inc. znalazła błękitne morze dzięki usłudze pobierania muzyki iTunes. Podczas gdy miliardy plików muzycznych były pobierane co miesiąc nielegalnie, Apple stworzył pierwszy legalny format pobierania muzyki w 2003 roku. Był łatwy w użyciu, dając użytkownikom możliwość kupowania pojedynczych utworów za rozsądną cenę. Firma Apple zdobyła ponad miliony słuchaczy, którzy piratowali muzykę, oferując dźwięk wyższej jakości wraz z funkcjami wyszukiwania i nawigacji. Firma Apple sprawiła, że iTunes jest korzystny dla producentów muzycznych, słuchaczy muzyki i Apple, tworząc nowy strumień przychodów z nowego rynku, zapewniając jednocześnie wygodniejszy dostęp do muzyki.