Integracja wsteczna
Co to jest integracja wsteczna?
Integracja wsteczna jest formą integracji pionowej, w której firma rozszerza swoją rolę, aby wypełniać zadania wcześniej wykonane przez przedsiębiorstwa w górę łańcucha dostaw. Innymi słowy, integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma kupuje inną firmę, która dostarcza produkty lub usługi potrzebne do produkcji. Na przykład firma może kupić swojemu dostawcy zapasów lub surowców. Firmy często kończą integrację wsteczną, przejmując lub łącząc się z innymi firmami, ale mogą również założyć własną spółkę zależną, aby wykonać to zadanie. Pełna integracja pionowa ma miejsce, gdy firma jest właścicielem każdego etapu procesu produkcyjnego, od surowców po gotowe towary / usługi.
Kluczowe wnioski
- Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma rozszerza swoją rolę, aby wypełniać zadania wcześniej wykonane przez przedsiębiorstwa w górę łańcucha dostaw.
- Integracja wsteczna często polega na zakupie lub fuzji z inną firmą, która dostarcza jej produkty.
- Firmy dążą do integracji wstecznej, gdy oczekuje się, że przyniesie ona poprawę wydajności i oszczędności kosztów.
- Integracja wsteczna może być kapitałochłonna, co oznacza, że często wymaga dużych sum pieniędzy na zakup części łańcucha dostaw.
Zrozumienie integracji wstecznej
Firmy często wykorzystują integrację jako sposób na przejęcie części łańcucha dostaw firmy. Łańcuch dostaw to grupa osób, organizacji, zasobów, działań i technologii zaangażowanych w wytwarzanie i sprzedaż produktu. Łańcuch dostaw zaczyna się od dostawy surowców od dostawcy do producenta, a kończy na sprzedaży produktu końcowego konsumentowi końcowemu.
Integracja wsteczna to strategia wykorzystująca integrację pionową w celu zwiększenia wydajności. Integracja pionowa ma miejsce wtedy, gdy firma obejmuje wiele segmentów łańcucha dostaw w celu kontrolowania części lub całości swojego procesu produkcyjnego. Integracja pionowa może doprowadzić firmę do kontrolowania dystrybutorów wysyłających jej produkty, punktów sprzedaży detalicznej, które sprzedają jej produkty, lub w przypadku integracji wstecznej, dostawców zapasów i surowców. Krótko mówiąc, integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma inicjuje integrację pionową, cofając się w łańcuchu dostaw swojej branży.
Przykładem integracji wstecznej może być piekarnia, która kupuje przetwórcę pszenicy lub farmę pszenicy. W tym scenariuszu dostawca detaliczny kupuje jednego ze swoich producentów, eliminując w ten sposób pośredników i utrudniając konkurencję.
Integracja wsteczna a integracja w przód
Integracja w przód jest również rodzajem integracji pionowej, która polega na zakupie lub kontroli dystrybutorów firmy. Przykładem integracji wyprzedzającej może być producent odzieży, który zazwyczaj sprzedaje swoje ubrania do detalicznych domów towarowych; zamiast tego otwiera własne punkty sprzedaży detalicznej. I odwrotnie, integracja wsteczna może oznaczać, że producent odzieży kupuje firmę tekstylną, która produkuje materiały na ich odzież.
Krótko mówiąc, integracja wsteczna polega na kupowaniu części łańcucha dostaw, która ma miejsce przed procesem produkcyjnym firmy, podczas gdy integracja w przód obejmuje kupowanie części procesu, który następuje po procesie produkcyjnym firmy.
Netflix Inc., która rozpoczęła działalność jako wypożyczalnia płyt DVD dostarczająca treści telewizyjne i filmowe, wykorzystała integrację wsteczną, aby rozszerzyć swój model biznesowy poprzez tworzenie oryginalnych treści.
Zalety integracji wstecznej
Firmy dążą do integracji wstecznej, gdy oczekuje się, że przyniesie ona poprawę wydajności i oszczędności kosztów. Na przykład integracja wsteczna może obniżyć koszty transportu, poprawić marże zysku i zwiększyć konkurencyjność firmy. Koszty można znacznie kontrolować od produkcji do procesu dystrybucji. Firmy mogą również uzyskać większą kontrolę nad swoim łańcuchem wartości, zwiększając wydajność i uzyskując bezpośredni dostęp do potrzebnych im materiałów. Ponadto mogą trzymać konkurentów na dystans, uzyskując dostęp do określonych rynków i zasobów, w tym technologii lub patentów.
Wady integracji wstecznej
Integracja wsteczna może być kapitałochłonna, co oznacza, że często wymaga dużych sum pieniędzy na zakup części łańcucha dostaw. Jeśli firma musi kupić dostawcę lub zakład produkcyjny, może być zmuszona do zaciągnięcia znacznych długów, aby zakończyć integrację wstecz. Chociaż firma może osiągnąć oszczędności, koszt dodatkowego zadłużenia może zmniejszyć jakiekolwiek oszczędności. Dodatkowe zadłużenie w bilansie firmy może również uniemożliwić im uzyskanie w przyszłości zgody na dodatkowe linie kredytowe z banku.
W niektórych przypadkach bardziej wydajne i opłacalne może być dla firm poleganie na niezależnych dystrybutorach i dostawcach. Integracja wsteczna byłaby niepożądana, gdyby dostawca mógł osiągnąć większe korzyści skali – co oznacza niższe koszty w miarę wzrostu liczby produkowanych jednostek. Czasami dostawca może być w stanie dostarczyć towary wejściowe po niższych kosztach w porównaniu z producentem, gdyby stał się zarówno dostawcą, jak i producentem.
Firmy, które angażują się w integrację wsteczną, mogą stać się zbyt duże i trudne w zarządzaniu. W rezultacie firmy mogą odejść od swoich głównych mocnych stron lub tego, co sprawiło, że firma była tak rentowna.
Prawdziwy przykład integracji wstecznej
Wiele dużych firm i konglomeratów prowadzi wsteczną integrację, w tym Amazon.com Inc. Amazon rozpoczął działalność jako internetowy sprzedawca książek w 1995 roku, kupując książki od wydawców. W 2009 roku otworzył własny, dedykowany dział wydawniczy, nabywając prawa zarówno do starszych, jak i nowych tytułów. Ma teraz kilka nadruków.
Chociaż nadal sprzedaje książki wyprodukowane przez innych, jej własne wysiłki wydawnicze zwiększyły zyski, przyciągając konsumentów do własnych produktów, pomogły kontrolować dystrybucję na platformie Kindle i dały jej przewagę nad innymi wydawnictwami. Krótko mówiąc, Amazon wykorzystał integrację wsteczną, aby rozszerzyć swoją działalność i stać się zarówno sprzedawcą książek, jak i wydawcą książek.