Domy otwarte na nieruchomości mogą nie być skutecznym narzędziem sprzedaży
Internet stał się tak potężnym narzędziem do kupowania i sprzedawania domów, warto zapytać, czy nadal warto mieć otwarte domy. Statystyki sugerują, że tak nie jest. Według National Association of Realtors (NAR) tylko 6% kupujących znalazło kupiony dom, odwiedzając otwarty dom. Nic dziwnego, że 93% kupujących korzystało z witryn internetowych podczas wyszukiwania w domu, a ponad połowa (52%) znalazła dom, który ostatecznie kupili w Internecie. Ta statystyka podskakuje do 63% dla trzydziestolatków.
Kolejny czynnik: pandemia COVID-19, która skłoniła wielu pośredników do zawieszania otwartych domów, przynajmniej na początku. Oto sześć powodów, dla których dni otwarte mogą nie być już skutecznym narzędziem sprzedaży.
Kluczowe wnioski
- Większość kupujących nie odwiedza otwartych domów i zamiast tego korzysta z Internetu do przeglądania domów i zawężania wyboru.
- Otwarte domy mogą przynosić korzyści agentom w obrocie nieruchomościami bardziej niż sprzedawcom, ponieważ służą one agentom do poznania potencjalnych klientów.
- Ryzyko kradzieży jest główną wadą otwartych domów: odwiedzający mogą kraść biżuterię i inne cenne przedmioty lub sprawdzić lokalizację pod kątem przyszłego włamania.
1. Homebuyers Sklep online
Według National Association of Realtors pierwszym krokiem, jaki podejmuje większość kupujących podczas zakupu domu, jest szukanie w Internecie nieruchomości na sprzedaż.
Kupujący większość informacji szukają w internecie, zawężając swoje możliwości, zanim jeszcze skontaktują się z agentem nieruchomości. Witryny agregujące nieruchomości umożliwiają kupującym wyszukiwanie nieruchomości według kodu pocztowego lub okolicy i filtrowanie wyników według rozmiaru, liczby sypialni i łazienek, funkcji, a nawet słów kluczowych (np. Nabrzeże). Te strony internetowe pokazują również historię cen, szczegóły dotyczące podatku od nieruchomości, oceny systemów szkolnych i inne dane, które pomagają kupującym w podejmowaniu decyzji.
Drugim krokiem, który podejmuje większość kupujących, jest skontaktowanie się z agentem nieruchomości, który może zapewnić dostęp do domów zgodnie z harmonogramem kupującego, a nie podczas dni otwartych.
2. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą przynieść korzyści nie tylko sprzedającym
Domy otwarte mają przyciągać potencjalnych nabywców, ale często jedyne, co robią, to pozyskiwanie nowych klientów do pośredników w obrocie nieruchomościami. Dzieje się tak, ponieważ niereprezentowani kupujący często chodzą na otwarte domy, co oznacza potencjalny nowy biznes dla agenta.
Oznacza to również, że potencjalni nabywcy mogą dowiedzieć się o innych domach na sprzedaż, jeśli Twój agent opowie o nich podczas Twoich dni otwartych. Stwarza to niezręczną sytuację, która może zepsuć twoje relacje z agentem.
3. Looky-Loos może być twoimi jedynymi odwiedzającymi w otwartym domu
Otwieranie domu nieznajomym może być kłopotliwe, zwłaszcza jeśli okaże się, że zaciekawieni sąsiedzi i „gapie” – ludzie, którzy nie mają zamiaru kupować – są jedynymi gośćmi.
Wiele osób, których nie ma na rynku, otwiera domy z ciekawości lub w poszukiwaniu pomysłów na swoje domy. I chociaż może to być dla nich zabawny sposób na zdobycie pomysłów na dekorację, może to być dla Ciebie wielka strata czasu. W końcu poważni nabywcy mogą skontaktować się bezpośrednio z agentem, aby uzyskać pokaz.
4. Otwarte domy mogą przyciągać złodziei i włamywaczy
Jednym z zagrożeń związanych z otwartym domem jest to, że możesz paść ofiarą kradzieży. Ponieważ każdy może iść na otwarty dom, stwarza to złodziejom okazję do kradzieży gotówki, biżuterii, elektroniki i leków na receptę. Mogą nawet ukraść Twoją tożsamość, jeśli zdobędą wyciągi bankowe, karty kredytowe, paszporty lub pendrive’y z poufnymi informacjami.
Doświadczeni przestępcy mogą również wykorzystać otwarty dom jako sposób na sprawdzenie twojego domu pod kątem przyszłego włamania. Chociaż trudno jest oszacować, ile kradzieży ma miejsce podczas lub w wyniku otwartych domów, niektóre departamenty policji w całym kraju ostrzegają właścicieli domów i agentów nieruchomości o ryzyku kradzieży.
5. Domy otwarte kosztują
Czas to pieniądz, a im dłużej trwa sprzedaż domu, tym więcej poniesiesz kosztów – w tym koszty organizacji otwartych domów. Na początek są ogólnie świece, ciasta i napoje. Konieczne może być również większe niż zwykle włączanie klimatyzacji lub ogrzewanie, co oznacza wyższy rachunek za media.
Nie zapomnij o czasie, kosztach i stresie związanym z utrzymaniem domu w stanie gotowym do pokazu oraz wyprowadzaniem dzieci i zwierząt z domu. Tych drobiazgów może wydawać się niewiele, ale szybko się sumują, zwłaszcza jeśli organizujesz wiele otwartych domów, zanim znajdziesz kupca.
45%
Odsetek pośredników w handlu nieruchomościami, którzy zawiesili prowadzenie otwartych domów na początku pandemii koronawirusa, według badania przeprowadzonego przez National Association of Realtors.
6. COVID-19 i inne zagrożenia dla zdrowia
Pandemia COVID-19 ograniczyła liczbę otwartych domów, ponieważ wielu sprzedawców nie chce obcych w swoich domach, a wielu kupujących nie chce ryzykować wejścia do cudzej przestrzeni.
Może się zdarzyć, że w świecie po COVID kupujący i sprzedający mogą nadal unikać otwartych domów. W takim przypadku profesjonalne obrazy – w tym zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, wirtualne wycieczki wideo i nagrania z drona – mogą stać się jeszcze ważniejsze zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.
Podsumowanie
Cofanie się o kilka dekad i otwarte domy były jednym z niewielu sposobów, w jakie kupujący mogli zobaczyć domy na sprzedaż. Jednak obecnie internet ułatwia kupującym wyszukiwanie i przeglądanie domów w Internecie.
W rezultacie dom otwarty nie jest już tak zwycięską propozycją. Nie tylko wymaga to czasu i pieniędzy, ale także ryzykujesz, otwierając swój dom dla nieznajomych. Dodaj dane, które nie potwierdzają skuteczności otwartych domów, a bardziej sensowne może być umieszczenie wysiłków w innym miejscu.