Najlepsze firmy z branży nieruchomości, dla których warto pracować
Nieruchomości mogą być satysfakcjonującą i pełną wyzwań karierą. Współpraca z firmą, która oferuje szkolenia na najwyższym poziomie, znacznie zwiększa szansę odniesienia sukcesu przez nowego agenta. Oto trzy najlepsze firmy z branży nieruchomości, dla których warto pracować, znane ze swoich programów i zaangażowania w inwestowanie w sukces swoich agentów.
Kluczowe wnioski
- Kariera jako pośrednik w obrocie nieruchomościami może być satysfakcjonująca, ale uzyskanie trakcji w biznesie może być trudne bez wsparcia dobrego zespołu.
- Firmy zajmujące się nieruchomościami, które oferują kompleksowe programy szkoleniowe i mentorskie, mogą pomóc nowym agentom w rozpoczęciu i osiągnięciu sukcesu.
- Keller Williams, Weichert i Redfin zapewniają wsparcie zawodowe i szkolenia nowym agentom.
Statystyki kariery w branży nieruchomości
Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy (BLS) informuje, że w 2019 r. W USAbyło ponad 477000 agentów nieruchomości i brokerów – najnowsze dostępne dane. Ich średnia płaca wynosiła 50 730 USD rocznie, czyli 24,39 USD za godzinę.
Dystrybucja wynagrodzeń jest jednak szeroka. Najwyższe 10% agentów zarabiało 111 800 USD rocznie, podczas gdy najniższe 10% zarabiało mniej niż 24 930 USD. W przypadku brokerów liczby te wynoszą odpowiednio 178 720 USD i 23 600 USD.2
Dla wielu nowych pośredników w obrocie nieruchomościami najtrudniejszą częścią rozpoczęcia pracy nie są zajęcia wstępne i zdanie egzaminu państwowego, lecz znalezienie klientów. Agenci z rozległymi sieciami społecznościowymi i dużymi rynkami mają zwykle lepsze możliwości, podobnie jak agenci, którzy pracują dla firm z solidnymi strategiami marketingowymi. Nowi agenci muszą również nauczyć się umiejętnie przetwarzać mnóstwo dokumentów związanych z zamknięciami i budować relacje z lokalnymi rzeczoznawcami, kredytodawcami hipotecznymi i firmami zajmującymi się tytułem własności.
W związku z tym najlepsze programy szkoleniowe dla nowych pośredników w obrocie nieruchomościami koncentrują się na marketingu i pozyskiwaniu klientów. Inne cechy, na które należy zwrócić uwagę, szukając miejsca na zawieszenie nowej licencji na nieruchomości, obejmują szkolenie z lokalnych trendów rynkowych, dostęp do najnowszych technologii oraz dostęp do pośrednika, który może pomóc i wesprzeć.
Biuro Statystyki Pracy przewiduje, że zatrudnienie pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży wzrośnie o 2% między 2019 a 2029 rokiem1.
Keller Williams
Największą na świecie franczyzą na rynku nieruchomości według liczby agentów jest Keller Williams z siedzibą w Austin w Teksasie. Firma oferuje siedmiotygodniowy program BOLD (Business Objective, Life by Design), który łączy nowych sprzedawców z doświadczonymi agentami i przeprowadza ich przez rzeczywiste sytuacje, takie jak rozmowy handlowe i zamknięcia. Nowi i doświadczeni agenci uczą się technik marketingowych i tego, jak pozycjonować się jako eksperci ds. Nieruchomości w swoich lokalnych społecznościach.
Według strony internetowej Keller Williams, „BOLD warunkuje agentów z potężnymi ćwiczeniami nastawienia, technikami językowymi, wdrażaniem technologii KW i działaniami w zakresie generowania leadów. Ten transformacyjny program zwiększa sprzedaż poprzez nieustanne poszukiwanie potencjalnych klientów i budowanie biznesu”.
Oprócz znakomitego programu szkoleniowego, Keller Williams oferuje integracyjną kulturę firmy skoncentrowaną na rozwoju agentów, a także hojne prowizje, możliwości rozwoju (w tym udział w zyskach) i szerokie możliwości kształcenia ustawicznego.
Weichert, pośrednicy w obrocie nieruchomościami
Firma Weichert została założona przez Jima Weicherta w 1969 r. Filozofia szkoleniowa firmy skupia się na postrzeganiu potencjalnych klientów jako ludzi, a na drugim miejscu. Takie nastawienie umożliwia agentom łączenie się z ludźmi na bardziej osobistym poziomie i uzyskanie głębszego zrozumienia ich potrzeb i pragnień.
Jim Weichert zaczynał jako sprzedawca nieruchomości, a program szkoleniowy jest nasycony jego mantrą, że „ludzie kupują ludzi, zanim kupią produkt lub usługę”.
Szkolenie w Weichert składa się z połączenia nauki w klasie i online. Firma z siedzibą w Morris Plains w stanie New Jersey specjalizuje się w budowaniu zespołów. Oczekuje się, że agenci o ugruntowanej pozycji będą oferować swoją wiedzę i doświadczenie nowym członkom zespołu, aby zapewnić ich sukces.
Według strony internetowej Weichert pomaga agentom nieruchomości rozpocząć i rozwijać ich karierę dzięki swojemu systemowi pozyskiwania potencjalnych klientów, Weichert PRO (zastrzeżony CRM dla nieruchomości), szkoleniom „Fast Track” i szkoleniom w zakresie sprzedaży na żywo, narzędziom do wystawiania i sprzedaży, możliwościom nawiązywania kontaktów, oraz Uniwersytet Weichert, który zapewnia całodobowy dostęp do biblioteki najlepszych praktyk „zarówno początkującym, jak i doświadczonym profesjonalistom”.
Czerwonopłetwy
Jednym z najbardziej przerażających aspektów rozpoczynania kariery na rynku nieruchomości jest praca na zasadzie prowizji i próba pokrycia kosztów początkowych. W przypadku większości agentów zamknięcie pierwszej sprzedaży zajmuje co najmniej dwa do trzech miesięcy. O ile nie utrzymają innej pracy na boku, w tym czasie nie otrzymują wypłaty, a wszystko to starając się nadążyć za kosztami prowadzenia działalności.
Biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami z siedzibą w Seattle, Redfin, sprawia, że przejście nowych agentów jest nieco łatwiejsze, a także ułatwia prowadzenie działalności także agentom o ugruntowanej pozycji. Według strony internetowej Redfin płaci średnio 20000 USD na agenta każdego roku na pokrycie świadczeń, przebiegu, licencji, opłat MLS, kontynuacji edukacji, sprzętu i usług mobilnych. Są to koszty, które większość pośredników w obrocie nieruchomościami musi pokryć samodzielnie.
Co więcej, w przeciwieństwie do tradycyjnych pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy zazwyczaj pracują wyłącznie na prowizję, agenci Redfin są pracownikami. Otrzymują pensję, premie i korzystają ze świadczeń, w tym opieki zdrowotnej, płatnego urlopu i urlopu rodzicielskiego. Według Redfin, jej agenci zarabiają ponad dwukrotnie więcej niż tradycyjni agenci prowizyjni w obrocie nieruchomościami.
Agenci Redfin przechodzą regularne szkolenia i mają liczne możliwości rozwoju zawodowego. Według strony internetowej „Agenci Redfin pracują jako część zespołu, w skład którego wchodzą agenci pomocy technicznej, którzy zajmują się zapytaniami od klientów, oraz koordynatorzy transakcji, którzy zarządzają szczegółami i dokumentacją sprzedaży. Agenci współpracują również bezpośrednio z programistami, aby tworzyć narzędzia i technologie, które czynią swoją pracę łatwiejszą i bardziej wydajną ”.
Podsumowanie
Keller Williams, Weichert i Redfin zapewniają wsparcie zawodowe i szkolenia dla nowych agentów, a także zapewniają możliwości rozwoju. Decyzja, która agencja nieruchomości jest dla Ciebie najlepsza, zależy od poziomu Twojego doświadczenia, potrzeb i celów zawodowych. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę opłaty, prowizje, programy szkoleniowe i możliwości rozwoju firmy, szukając najlepszego miejsca na uzyskanie licencji na nieruchomości.