Duża róznorodność
Co to jest duża różnorodność?
Strategia szerokiego asortymentu to strategia merchandisingowa, która polega na imponującej gamie towarów, aby przyciągnąć klientów do sklepu. Staroświecki sklep za pięć centów jest klasycznym przykładem szerokiej gamy strategii. W dzisiejszych czasach kontrolowany chaos sklepu dolarowego najlepiej ilustruje tę koncepcję.
Zrozumienie różnorodności
Ogólnie rzecz biorąc, strategia szerokiego asortymentu najlepiej nadaje się do butiku lub małego sklepu, a nie do dużego sklepu z pudełkami. Sama gama towarów ma imponować. Aby to osiągnąć, nie jest potrzebny głęboki asortyment każdej kategorii produktów.
Sklep z różnorodnymi artykułami może oferować różnorodną żywność i napoje, produkty higieny osobistej, drobne narzędzia do domu i ogrodu, artykuły biurowe, ozdoby świąteczne, elektronikę, rośliny ogrodowe, zabawki, artykuły dla zwierząt, pozostałe książki, nagrane media, przybory do szycia, olej silnikowy i dom dekoracje.
Kluczowe wnioski
- Szeroka gama strategii merchandisingowych przyciąga klientów imponującą gamą produktów na stosunkowo niewielkiej przestrzeni.
- Natomiast strategia szerokiego asortymentu obejmuje szerszy zakres rozmiarów, kolorów, stylów i marek.
- Szeroki wybór może być najskuteczniejszy w butiku lub małym sklepie.
- Szeroki wybór sklepów może konkurować z dużymi sklepami oferując doskonałą obsługę i przyjemniejsze zakupy.
Sprzedawca, który stosuje strategię różnorodności, nie ma miejsca na przechowywanie wielu różnych rozmiarów i marek konkretnego produktu, ale zwykle ma to, czego szuka klient.
Na przykład sklep ogólnospożywczy może oferować szeroką gamę produktów, ale nie ma na stanie pół tuzina różnych marek w różnych rozmiarach. W ostatnich latach nawet sieci aptek, takie jak CVS i Walgreen’s, zaczęły stosować strategię szerokiego asortymentu, oferując towary ogólne znacznie wykraczające poza medyczne potrzeby.
Wady dużej różnorodności
Noszenie szerokiej gamy produktów ogranicza przestrzeń dostępną dla szerokiego asortymentu produktów. Istnieje ryzyko, że konsumenci udadzą się do wyspecjalizowanego sprzedawcy z lepszym wyborem określonego rodzaju produktu. Niektórym biznesom, takim jak supermarkety, udaje się zaoferować zarówno szeroką gamę, jak i bogaty asortyment.
Sama gama towarów ma imponować; aby go wyciągnąć, nie jest potrzebny głęboki asortyment.
Wiele firm może również polegać na wygodzie, osobistej obsłudze i przyjemniejszych zakupach, aby uczynić je preferowanym miejscem docelowym dla swoich klientów.
Szeroka różnorodność a szeroki asortyment
Detaliści stoją przed kompromisem przy podejmowaniu decyzji, czy wybrać szeroką gamę produktów, czy też szeroki asortyment produktów. Próba zrobienia obu wymaga dużo miejsca, a obecnie oznacza to konkurowanie z dużymi sklepami.
Detaliści o mniejszych powierzchniach mogą wybrać szeroki asortyment, jeśli zdecydują się specjalizować w określonym produkcie lub produktach, które mogą oferować w różnych kolorach, rozmiarach, stylach i markach.
Głęboka strategia asortymentowa może być najbardziej odpowiednia dla obsługi jasno określonej grupy demograficznej. Na przykład sprzedawca detaliczny może zaspokoić potrzeby nowych rodziców, oferując szeroki asortyment ubrań dla niemowląt, zabawek i pościeli. Wszystkie te rzeczy można znaleźć w pobliskim dużym sklepie z pudełkami, ale wielu kupujących może preferować butik dla dzieci.