Broker vs. pośrednik w handlu nieruchomościami vs. agent nieruchomości
Planujesz kupić lub sprzedać dom? Istnieje duża szansa, że będziesz współpracować z agentem nieruchomości, brokerem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Podczas gdy wszyscy ci specjaliści od nieruchomości są licencjonowani, aby pomóc Ci kupić, sprzedać lub wynająć dom, te trzy są różne, szczególnie jeśli chodzi o ich kwalifikacje i miejsce na drabinie zawodowej. Oto, co musisz wiedzieć.
Kluczowe wnioski
- Agenci nieruchomości mają licencję zawodową, aby pomagać ludziom w kupnie, sprzedaży i wynajmie nieruchomości. Muszą pracować dla brokera sponsorującego lub firmy maklerskiej.
- Brokerzy to agenci nieruchomości, którzy przeszli dodatkowe szkolenia i wymagania licencyjne. Mogą pracować samodzielnie i zatrudniać do pracy innych pośredników w obrocie nieruchomościami.
- Realtor to licencjonowany agent lub pośrednik w obrocie nieruchomościami (lub inny specjalista od nieruchomości), który jest członkiem Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR). Członkowie muszą przestrzegać surowego Kodeksu Etyki NAR.
Agent nieruchomości
Agenci nieruchomości to osoby upoważnione do pomagania ludziom w kupnie, sprzedaży i wynajmie nieruchomości. Ostatecznie są odpowiedzialni za zebranie kupujących i sprzedających razem i otrzymują prowizję – zwykle procent ceny sprzedaży nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są również nazywani współpracownikami i sprzedawcami nieruchomości.
Wymagania dotyczące zostania agentem nieruchomości różnią się w zależności od stanu (nie ma licencji federalnej). Generalnie jednak agenci nieruchomości muszą:
- Mieć ukończone 18 lat
- Być legalnym mieszkańcem Stanów Zjednoczonych
- Ukończ wymaganą w ich stanie klasę przedlicencjonowania
- Podejmij i zdaj państwowy egzamin na licencję nieruchomości
- Przeprowadź kontrolę przeszłości
- Być sponsorowanym przez licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami
- Ukończ wymagane zajęcia w ramach kształcenia ustawicznego, aby zachować licencję
Co robi agent nieruchomości?
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami inspekcji domu, przeprowadzki i ważnych dat, takich jak zamknięcie.
Agenci reprezentujący sprzedawców nazywani są agentami aukcyjnymi. Agenci ci pomagają ustalać ceny ofertowe, sugerują aktualizacje domów, które zwiększą wartość domu (i szansę na udaną sprzedaż), pomagają w przygotowaniu domu do sprzedaży i promują dom za pośrednictwem lokalnej usługi Multiple Listing Service (MLS) i innych kanałów. Negocjują również ceny sprzedaży, koszty zamknięcia i inne opłaty oraz pomagają w przygotowywaniu, przesyłaniu i archiwizowaniu dokumentów.
Agenci reprezentujący kupujących nazywani są agentami kupujących. Agenci ci wyszukują nieruchomości, które odpowiadają wymaganiom kupującego (zwanym również „listą życzeń”) i przedziałowi cenowemu oraz pomagają w przygotowaniu wyceny i inspekcji domu. Podobnie jak agenci wystawcy, agenci kupującego negocjują warunki i pomagają w przygotowaniu, przesłaniu i złożeniu niezbędnych dokumentów.
Agenci mogą działać zarówno jako agenci wystawcy, jak i kupujący, chociaż zazwyczaj nie w przypadku tej samej transakcji, ponieważ może to spowodować konflikt interesów.
Jak zarabiają agenci nieruchomości?
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami pracują dla brokerów lub agencji i zazwyczaj otrzymują wynagrodzenie na podstawie prowizji. Oznacza to, że otrzymują procent od ceny sprzedaży nieruchomości – więc im wyższa cena sprzedaży, tym wyższa prowizja.
Prowizje są zawsze negocjowalne, ale zazwyczaj mieszczą się w przedziale od 5% do 6% ceny zakupu. Oczywiście pośrednik w obrocie nieruchomościami nie przejmuje całej prowizji. Zamiast tego prowizja jest zwykle dzielona między agenta kupującego, agenta aukcyjnego i firmy, dla których pracują agenci. Na przykład, powiedzmy, że dom sprzedaje się za 200 000 dolarów z 6% prowizją. Typowy podział może wyglądać następująco:
- Agent notujący: 1,5% (3000 USD)
- Agent kupującego: 1,5% (3000 USD)
- Broker agenta giełdowego: 1,5% (3000 USD)
- Broker agenta kupującego: 1,5% (3000 USD)
Pośrednik nieruchomości
Pośrednik w obrocie nieruchomościami to pośrednik w obrocie nieruchomościami, który kontynuuje naukę i pomyślnie otrzymuje państwową licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami. W przeciwieństwie do pośredników w obrocie nieruchomościami brokerzy mogą pracować niezależnie i założyć własne biuro maklerskie oraz zatrudniać innych pośredników w obrocie nieruchomościami.
Co robią pośrednicy w obrocie nieruchomościami?
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami robią wiele tych samych rzeczy, co agenci. Brokerzy, którzy współpracują z kupującymi, zwykle szukają nieruchomości spełniających kryteria określone przez ich klientów, prowadzą negocjacje, przygotowują oferty i pomagają kupującym w innych kwestiach poprzedzających datę zamknięcia. Z drugiej strony brokerzy sprzedawców określają wartości rynkowe nieruchomości swoich klientów, wystawiają i pokazują nieruchomości, komunikują się ze sprzedawcami o ofertach i pomagają w procesie ofertowym.
Istnieją trzy główne typy pośredników w obrocie nieruchomościami o różnym stopniu odpowiedzialności:
- Brokerzy stowarzyszeni mają licencje brokerów, ale wybierają pracę pod innym brokerem. Ogólnie rzecz biorąc, brokerzy stowarzyszeni nie nadzorują innych agentów.
- Brokerzy zarządzający nadzorują transakcje i codzienne operacje w biurze. Zatrudniają również agentów, szkolą nowych pracowników i zarządzają personelem administracyjnym.
- Główni / wyznaczeni brokerzy nadzorują pośredników w obrocie nieruchomościami, aby upewnić się, że przestrzegają przepisów stanowych i krajowych dotyczących nieruchomości. Każde biuro nieruchomości ma jednego wyznaczonego pośrednika.
Jak zarabiają brokerzy nieruchomości?
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zarabiają pieniądze, biorąc udział w prowizjach zarobionych przez pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy pracują dla nich. Zarabiają również prowizje z własnych umów, ale w przeciwieństwie do pośredników w obrocie nieruchomościami nie muszą dzielić prowizji z „biurem”.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami
Pośrednik to nieruchomości zawodowych, który jest członkiem Narodowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), największego stowarzyszenia handlowego w USA Choć słowo „Pośrednik” jest powszechnie mylona z zasadą „agent nieruchomości”, oznaczenie jest otwarty do różnych zawodów w branży nieruchomości, w tym:
- Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi i komercyjnymi
- Sprzedawcy
- Zarządcy nieruchomości
- Rzeczoznawcy
Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami
Każdy, kto chce zostać pośrednikiem, musi spełnić cztery wymagania:
- Posiadaj ważną i aktywną licencję na nieruchomości
- Aktywnie angażuj się w biznes na rynku nieruchomości
- Brak rejestru oficjalnych sankcji obejmujących nieprofesjonalne zachowanie
- Nie złożyli wniosku o ogłoszenie żadnego niedawnego lub oczekującego upadłości
Następnie osoba musi dołączyć do jednego z lokalnych stowarzyszeń nieruchomości National Association of Realtor, uiścić jednorazową opłatę za zgłoszenie i opłacić roczne składki członkowskie, aby zachować status pośrednika. Wszyscy pośrednicy muszą podpisać się pod ścisłym kodeksem etycznym Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, związani Kodeksem Etyki NAR, zobowiązują się działać w sposób przejrzysty i uczciwy oraz działać w najlepszym interesie swoich klientów we wszystkich transakcjach.
W sierpniu 2020 roku NAR odnotował ponad 1,4 miliona członków w całym kraju, z których 65% stanowili licencjonowani agenci sprzedaży, kolejne 22% to brokerzy, a 15% posiadało licencje współpracowników brokerów.3 Każdy, kto jest częścią NAR, ma licencję na używanie znaku towarowego Realtor jako części swojej nazwy. Nie można go jednak używać jako oznaczenia statusu licencji specjalisty.
Dyskryminacja w zakresie kredytów hipotecznych jest nielegalna. Consumer Financial Protection Bureau lub Departamentu Mieszkalnictwa i Rozwoju Miast (HUD) USA.