Chcesz sprzedać ubezpieczenie na życie? Przeczytaj to najpierw
Szukasz kariery, która oferuje duży potencjalny wzrost gospodarczy, wiele możliwości zatrudnienia i pokusę samozatrudnienia? Jeśli lubisz budować relacje i jesteś zaangażowany w obsługę klienta (i potrafisz wytrzymać wiele odmów), sprzedaż ubezpieczeń może być dla Ciebie.
Sprzedaż ubezpieczeń może być najwyższą prowizją, a jej praktycy są w pełni zależni od składek płaconych przez klientów. Konwertuj więcej potencjalnych klientów. Stań się odpowiednio bogatszy. Powtarzać. Przynajmniej w teorii.
Kluczowe wnioski
- Bycie sprzedawcą ubezpieczeń to najwyższa prowizja; praktycy są całkowicie zależni od składek płaconych przez klientów.
- Sprzedaż ubezpieczeń zazwyczaj nie opłaca się na początku dobrze, ale w przeciwieństwie do innych zawodów, im dłużej pozostajesz w ubezpieczeniu, tym więcej zarabiasz.
- Najlepsi agenci to ci, którzy mają najbardziej i najbardziej szanowane tytuły, na przykład ubezpieczyciel na życie.
Sprzedawanie ubezpieczeń na życie idzie powoli… na początku
Podobnie jak handel detaliczny, obsługa klienta i podobne rodzaje pracy z wysokim wskaźnikiem rezygnacji, sprzedaż ubezpieczeń zazwyczaj nie opłaca się zbyt dobrze na początku kariery. Jednak w przeciwieństwie do innych zawodów, im dłużej pozostajesz w ubezpieczeniu, tym łatwiejsze i bardziej opłacalne jest to dzięki skierowaniom i rezydentom.
To tkwienie w pobliżu to najtrudniejsza część. Według PayScale, początkujący agenci ubezpieczeniowi zarabiają około 44 700 USD rocznego wynagrodzenia, w tym premii, prowizji i podziału zysków, i mogą nie awansować na liście płac do połowy kariery.
Wiele możliwości
Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży ubezpieczenia na życie, aby zarabiać na życie, oto jedna pozytywna. To rynek dla osób poszukujących pracy. Główni ubezpieczyciele obserwowali, jak ich siła robocza spada od zenitów z końca XX wieku, a niektóre agencje przeszły z dziesiątek tysięcy agentów na liście płac do zaledwie kilku tysięcy.
Sytuacja uległa zmianie wraz z nadejściem Internetu. Dzisiejsi agenci ubezpieczeń na życie, choć jest ich znacznie mniej niż pokolenie temu, muszą więc specjalizować się bardziej niż kiedykolwiek.
W oknie może nie być żadnego znaku, ale agencje zatrudniają i najprawdopodobniej rozważą Cię niezależnie od tego, w jakim zawodzie pracowałeś wcześniej. Szkolenie nowego agenta może kosztować firmę ubezpieczeniową, ale nadal jest tańsze niż wypłata wynagrodzenia za stanowisko, które po zakończeniu okresu szkolenia opiera się prawie wyłącznie na prowizjach.
Bądź przygotowany na odrzucenie
Faktyczne wykonywanie zawodu agenta ubezpieczeń na życie może być przygnębiające, przynajmniej na początku. Pierwsza osoba, z którą się skontaktujesz, powie „nie”. Drugi trop powie nie.
Odnoszący sukcesy sprzedawca ubezpieczeń w późnej karierze zawodowej mógłby zarobić ponad 150 000 dolarów na pensjach, prowizjach i udziale w zyskach.
W końcu, po dostatecznym śledzeniu ustalonych agentów w biurze (i poznaniu wyraźnych różnic między całymi, terminowymi i uniwersalnymi polisami), dokonujesz pierwszej sprzedaży i zdobywasz większość premii dla siebie.
Jednak zyski maleją. Po pierwszym roku prowizje mogą się sączyć. Spodziewaj się zarobienia 3-5% prowizji przez każdy z pozostałych lat polisy. Oczywiście do tego czasu chodzi o to, aby sprzedać wystarczająco dużo polis, aby tak mały procent odpowiadał wygodnej wartości dolara. Ale odrzucenie, z którym musi sobie radzić początkujący agent, jest przytłaczające. Agenci, którzy mają środki, cierpliwość i środki do pokonania bezproduktywnych odcinków, odnoszą sukcesy bez wyjątku.
Bicie książek
Najlepsi agenci to ci, którzy mają najbardziej i najbardziej szanowane tytuły – gwarantowane ubezpieczenie na życie; koleżanki, osoby posiadające certyfikat Life Management Institute i certyfikowany doradca ubezpieczeniowy. Dziesiątki godzin nauki i instruktażu, zakończone egzaminem, oddzielają mniej zaangażowanych i mniej ambitnych agentów ubezpieczeń na życie od tych naprawdę oddanych karierze. Połącz nieskazitelną etykę z rzeczywistą edukacją – i zdrową dawką wytrwałości – i nie ma powodu, dla którego nie powinieneś się rozwijać.
Podsumowanie
Jeśli Twoim celem jest przedsiębiorczość, jest wiele możliwości dla kogoś, kto szuka kariery w sprzedaży ubezpieczeń. To powiedziawszy, będzie ciężko, zwłaszcza na początku. Agenci muszą mieć grubą skórę i umieć radzić sobie z odrzuceniem. W końcu wszyscy sprzedają w większości te same produkty. Więc jeśli obsługa klienta i budowanie relacji nie są twoją sprawą, możesz zechcieć przekazać tę konkretną pracę.