Nabycie Vitaminwater przez Coca Cola
Czym jest nabycie Vitaminwater przez Coca Cola?
Konglomerat napojów bezalkoholowych trafiło na pierwsze strony gazet, takich jak woda witaminowa Glaceau, którą Coca-Cola kupiła w 2007 roku za ówczesną wartość 4,1 miliarda dolarów.
Lata następujące po zakupie Vitaminwater sprawiły, że zespół marketingowy Coca-Coli dokonał cudów: sprzedaż Vitaminwater wzrosła z 350 milionów dolarów rocznej sprzedaży do ponad 1 miliarda dolarów. Słodzony napój wodny wszedł na nowe rynki i pod każdym względem osiągnął bardzo dobre wyniki. Wielu reklamowało go jako najbardziej ambitny i udany zakup Coca-Coli do tej pory.
Kluczowe wnioski
- Coca-Cola kupiła wodę witaminową Glaceau w 2007 roku za 4,1 miliarda dolarów.
- Sprzedaż Vitaminwater wzrosła z 350 milionów dolarów do ponad 1 miliarda dolarów, a zakup uznano za jeden z najbardziej ambitnych i udanych Coca-Coli.
- Zmiany w marketingu, składnikach i rozstrzygnięcie sporu związanego ze zdrowiem wpłynęły na działalność Vitaminwater w ciągu następnych kilku lat.
Ten argument stał się bardziej niejasny po tym, jak Coca-Cola została zmuszona do ugody w wysokości 1,2 miliona dolarów w związku z procesem Vitaminwater w latach 2013-2014. Pozew złożony przez mieszkańców Florydy, Ohio, Missouri i Wysp Dziewiczych kwestionował potencjalnie wprowadzające w błąd korzyści zdrowotne związane z produktem Vitaminwater.
Jest też kwestia wyceny. Coca-Cola wydała ponad 4 miliardy dolarów na firmę o przychodach zaledwie 350 milionów dolarów. Niektórzy twierdzą, że firma przepłacała, co rzadko robi przy przejęciach i partnerstwach strategicznych.
Zrozumienie nabywania Vitaminwater przez Coca Cola
W 2006 roku Glacéau Vitaminwater była własnością Energy Brands Inc. i została wyceniona na około 2,2 miliarda dolarów. Coca-Cola pojawiła się rok później i ostatecznie kupiła markę za prawie dwukrotnie wyższą kwotę. Przejęcie 4,1 miliona dolarów wywołało wstrząs w świecie napojów bezalkoholowych.
Do 2011 roku Vitaminwater urósł z 350 milionów dolarów rocznych przychodów do ponad 1 miliarda dolarów. Podobna historia miała miejsce w przypadku Del Valle, który został zakupiony przez Coca-Colę w 2007 roku i osiągnął 1 miliard dolarów rocznej sprzedaży do 2010 roku.
Zmiany w marketingu, składnikach i pozwie zdrowotnym zaszkodziły Vitaminwater w ciągu następnych kilku lat. W latach 2012–2013 sprzedaż Vitaminwater w dolarach spadła o ponad jedną czwartą.
W zależności od tego, z jakich dochodów korzystasz, Coca-Cola przyniosła w 2014 roku aż 47 miliardów dolarów przychodu. Woda witaminowa stanowiła około 950 milionów dolarów z tej kwoty; jest znaczny, ale nie jest tak duży, jak główne marki Coli: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite i Coke Zero.
Pozew
Pierwotny proces sądowy dotyczący Coca-Coli i Vitaminwater miał miejsce w 2009 roku i został złożony przez Centrum Nauki w interesie publicznym (CSPI). CSPI szczególnie zakwestionowało niektóre naukowe i biologiczne twierdzenia, że napój może „promować zdrowe stawy, wspierać optymalną funkcję odpornościową i zmniejszać ryzyko chorób oczu”.
Coke zareagował, zmieniając zawartość cukru w Vitaminwater. Oryginalny napój wykorzystywał połączenie cukru trzcinowego i krystalicznej fruktozy, ale zmieniona wersja zawierała mieszankę cukru trzcinowego i stewii. Jednak fani napoju odrzucili zmianę Stevii, a Coca-Cola wykonała w 2014 roku zwrotkę i wróciła do oryginalnych składników.
Inni szybko przyłączyli się do pozwu CSPI i ostatecznie wiele Coca-Cola rozliczyła się za 2,7 miliona dolarów, a ostateczne szczegóły rozliczenia wymagały zmian w etykietowaniu i reklamie produktu.
Analiza umowy
Niektóre aspekty umowy Glacéau Vitaminwater sprawiają, że jest to ważne. Na przykład pozwy sądowe dotyczące reklam zdrowotnych Coca-Coli. Naprzemienne zamiany składników również zaszkodziły sprzedaży Vitaminwater, szczególnie w 2012 i 2013 roku. Kosztują również opłaty prawne i dolary ugodowe.
Być może bardziej interesującym czynnikiem jest to, że pomimo niekwestionowanego wzrostu sprzedaży Vitaminwater od 2007 r. Coca-Cola prawdopodobnie przepłacała za markę i być może lepiej byłoby, gdyby kupiła własne akcje. Stosunek ceny do sprzedaży (P / S) wynoszący 11,7 w przypadku ceny zakupu w porównaniu z samą sprzedażą, a nie zyskami, jest ponad 10-krotnie większy niż koszt transakcji z Del Valle.
Przed transakcją w 2007 roku Coca-Cola ogłosiła plan odkupienia aż 3 miliardów dolarów akcji firmy. Po zakupie Vitaminwater Coca-Cola znacznie obniżyła tę liczbę ze względu na zmniejszony przepływ gotówki.
Coca-Cola jest aktywnym nabywcą marek. Przejęcia w następstwie umowy Vitaminwater obejmowały: Honest Tea, ZICO, Monster Beverage i Costa Coffee.