Rynek pionowy

Co to jest rynek wertykalny?

Rynek wertykalny to rynek obejmujący grupę firm i klientów, którzy są połączeni ze sobą wokół określonej niszy. Firmy na rynku wertykalnym są dostosowane do jego wyspecjalizowanych potrzeb i generalnie nie obsługują szerszego rynku. W związku z tym rynki wertykalne mają zazwyczaj własny zestaw standardów biznesowych. Mogą również mieć wysokie bariery wejścia dla nowych firm.

Zrozumienie rynku wertykalnego

Globalny rynek biznesowy zapewnia różnorodne możliwości dla wszystkich rodzajów przedsiębiorstw. Dostawcy rynku wertykalnego koncentrują się na określonych towarach i usługach, które spełniają potrzeby niszowej grupy klientów. Rynki te są przeciwieństwem  rynków horyzontalnych,  które sprzedają swoje produkty i usługi w wielu branżach z szerszym powiązaniem między różnymi firmami i segmentami biznesowymi.

Firma działająca lub zamierzająca pracować na rynku wertykalnym będzie na ogół musiała przyjąć nieco inne podejście strategiczne niż firma działająca na rynku horyzontalnym. Firmy działające na rynku wertykalnym mogą być specyficzne dla branży lub demograficzne. Niezależnie od tego, starają się dotrzeć do wąskiego rynku, który ma swoje własne cechy szczególne. W niektórych przypadkach menedżerowie biznesowi na rynku wertykalnym mogą znaleźć pewne korzyści w porównaniu z działaniem na szerszym, poziomym rynku.

Zalety rynku wertykalnego

Operatorzy na rynku wertykalnym mogą kierować reklamy na określony segment, jeśli mają  przewagę komparatywną. W miarę jak ci operatorzy rozwijają się w określonym pionowym środowisku rynkowym, zdobywają również wiedzę na temat trendów rynkowych, terminologii, przepisów i zwiększonego poziomu konkurencyjności.

Niektóre z najbardziej znaczących korzyści dla firm działających na rynku wertykalnym to oszczędności wynikające z wydatków marketingowych. Przedsiębiorstwa działające na rynku pionowym mają tę zaletę, że są ukierunkowane na węższą bazę klientów. To wąskie ukierunkowanie może prowadzić do bardziej usprawnionych i ukierunkowanych kampanii marketingowych, które są mniej kosztowne niż te, które chcą dotrzeć do szerszej, masowej publiczności.

Ogólnie rzecz biorąc, firma specjalizująca się w branży może zapewnić klientom ukierunkowany wgląd i specjalistyczne usługi, stając się integralnym elementem ich działalności w perspektywie długoterminowej. Dzięki wyspecjalizowanym produktom i usługom firma wertykalna może usprawiedliwić naliczanie wyższych stawek, które mogą skutkować wyższymi zyskami z zawężonej orientacji na rynku.

Praktyczne cechy rynku wertykalnego

Chociaż rynki wertykalne koncentrują się na określonej branży lub grupie demograficznej, te skoncentrowane rynki mogą nadal mieć szeroką bazę klientów. Szeroka baza klientów na rynku wertykalnym jest korzystna, ponieważ im wyższy popyt na określony produkt, tym większe możliwości uzyskania przychodów.

Na rynku wertykalnym klienci mają zwykle dużą siłę nabywczą, co często prowadzi do wymagania większej uwagi w każdej relacji z klientem. To budowanie relacji jest często kluczowe ze względu na wąskie ukierunkowanie rynku. Klienci na rynku wertykalnym zazwyczaj polegają na jednym dostawcy usług, aby zaspokoić ich długoterminowe potrzeby. Firmy działające na rynku pionowym są również zwykle lepiej przygotowane do zrozumienia trendów rynkowych i tego, jak wydarzenia wpływają na ich klientów.

Przykład z prawdziwego świata

W niektórych przypadkach określony rynek może być bardzo specyficzny, co prowadzi do odrębnego unikalnego rynku wertykalnego. Generalnie jednak branże mogą obejmować kilka branż rynkowych kompleksowo, z pewnym potencjalnym nakładaniem się.

Sklepy spożywcze stanowią przykład jednej branży. Firmę taką jak Walmart można uznać za część rynku horyzontalnego. Walmart obsługuje prawie każdą grupę demograficzną rynku i współpracuje z szeroką gamą sprzedawców detalicznych. Dla porównania firma taka jak Whole Foods koncentruje się na ekologicznych produktach spożywczych.

W związku z tym Whole Foods prowadzi działalność na pionowym rynku ekologicznych artykułów spożywczych, zajmując się głównie konsumentami ekologicznych artykułów spożywczych i hurtownikami ekologicznych artykułów spożywczych. Firmy z branży ekologicznych artykułów spożywczych wyznaczają własne standardy biznesowe i tworzą specyficzne otoczenie rynkowe. I odwrotnie, Walmart obsługuje szeroką gamę klientów i dostawców, co prowadzi do bardziej zróżnicowanych działań biznesowych.