Sieć wartości
Co to jest sieć wartości?
Sieć wartości to zestaw powiązań między organizacjami i / lub osobami wchodzącymi w interakcję z korzyścią dla całej grupy. Sieć wartości umożliwia członkom kupowanie i sprzedawanie produktów, a także udostępnianie informacji. Sieci te można wizualizować za pomocą prostego narzędzia do mapowania, pokazującego węzły (elementy) i łączniki (relacje).
Kluczowe wnioski
- Sieci wartości to powiązania między osobami fizycznymi lub indywidualnymi a korporacjami, w których ich interakcje przynoszą korzyści grupie.
- Członkowie sieci wartości mogą kupować i sprzedawać od siebie nawzajem, a także wymieniać ważne i istotne informacje.
- Sieci wartości można przedstawić za pomocą narzędzi do mapowania za pomocą węzłów (elementów) i łączników (relacji).
- Podstawową zaletą sieci wartości jest sposób, w jaki firma lub osoba fizyczna wykorzystuje zasoby, wpływy i wgląd w swoje połączenia sieciowe.
- Sieci wartości pomagają swoim członkom w zwiększaniu wartości i składają się z zasobów wewnętrznych (np. Badań i rozwoju) oraz zewnętrznych (np. Klientów).
- Główne typy sieci wartości obejmują sieć Clayton Christensen, sieć Fjeldstad i Stabells, konstelacje Normann i Ramirez oraz sieci Verna Allee.
Zrozumieć sieć wartości
W biznesie i handlu sieci wartości są przykładem ekosystemu gospodarczego. Każdy członek polega na sobie nawzajem, aby wspierać rozwój i zwiększać wartość. Członkowie sieci wartości mogą składać się z członków zewnętrznych (np. Klientów) lub badawczo-rozwojowe.
Sieci wartości wzmacniają innowacje, opiekę społeczną i środowisko, a także wiele innych obszarów. Słabość w jednym węźle może mieć wpływ na całą sieć. Na przykład, jeśli zespół programistów jest słaby, zespołowi produkcyjnemu jest trudniej stworzyć produkt, co może pozostawić kupującego w oczekiwaniu na jego wysyłkę.
Typy sieci wartości
Główne typy sieci wartości obejmują sieć Clayton Christensen, sieć Fjeldstad i Stabells, konstelacje Normann i Ramirez oraz sieci Verna Allee.
Sieć Clayton Christensen
Sieć Clayton Christensen opisuje relacje, które już istnieją na zewnątrz i że każdy nowy uczestnik sieci zostanie ukształtowany tak, aby pasował do obecnej sieci lub kształtu modelu biznesowego. Nowi uczestnicy będą mieli trudności z przebiciem się i / lub przedstawieniem nowych pomysłów lub wdrożeniem zmian, ponieważ nowi uczestnicy najprawdopodobniej dostosują się do obecnej sieci i dostosują się do niej.
Sieć Fjeldstad i Stabells
Fjeldstad i Stabells uważają, że najważniejszymi częściami sieci są (1) klienci, (2) usługi, (3) dostawcy usług oraz (4) umowy, które umożliwiają dostęp do usług. Teoria ta głosi, że klienci są niezbędni dla sieci, a ich zaangażowanie zapewnia wartość dodaną. Najczęstszym przykładem są media społecznościowe, np. Facebook, YouTube, Instagram i TikTok, gdzie klienci rejestrują się, zgadzają się na warunki umowy i dodają wartość do sieci.
Konstelacje Normanna i Ramireza
Sieć wartości konstelacji Normanna i Ramireza uważa, że sieci są konfiguracjami płynnymi, które pozwalają na ciągłe zmiany i ulepszenia. Do członków sieci należy analiza bieżących relacji i poszukiwanie nowych możliwości i możliwości jako sposobu na zwiększenie wartości.
Sieci Verna Allee
Sieci Verna Allee uważają, że sieci tworzą zarówno namacalne, jak i niematerialne wartości i że analiza sieci wartości powinna być uwzględniona we wszystkich aspektach biznesu, aby wydobyć jak największą wartość na każdym etapie.
Korzyści z sieci wartości
Korzyści, jakie zapewnia sieć wartości, wynikają ze sposobu, w jaki firma lub osoba fizyczna wykorzystuje zasoby, wpływy i wgląd innych osób, z którymi są połączeni. Na przykład startup może zwracać uwagę na swoje zewnętrzne powiązania, takie jak inwestorzy i mentorzy, w celu uzyskania doświadczonych wskazówek, jak podejść do rozwoju i wzrostu firmy.
Chociaż wielu założycieli ma głęboką wiedzę na temat produktu lub usługi, którą opracowują, wprowadzenie tej usługi na rynek, znajdowanie klientów i rozwijanie działalności mogą być dla nich nieznane.
Aby nadrobić to niedociągnięcie, mogą zasięgnąć porady zaufanych interesariuszy z doświadczeniem w takich sprawach, co jest uznawane za niematerialną korzyść z ich relacji. Mogą również zwrócić się do grup specjalizujących się we wspomaganiu start-upów, takich jak inkubatory i akceleratory, aby zwiększyć ich ekspozycję na potencjalnych mentorów i inwestorów.
Przykład sieci wartości
Inwestor zazwyczaj dostarcza swoje wytyczne do uruchamiania ich wykonywania kopii, gdyż pomagając liderzy rosną swoje pomysły na trwałym firmy, zainteresowane strony mogą skorzystać z rozwoju na starcie. Wytyczne te mogą przybrać formę ekspertyzy posiadanej przez inwestora.
Inwestor może sprzyjać wstępom między założycielami startupu a innymi firmami, z którymi może współpracować, aby realizować swoje plany. Na przykład, jeśli firma musi wyprodukować prototyp swojego produktu, inwestor może skierować go do innej firmy, która tworzy prototypy na zamówienie. Podobnie, jeśli startup szuka masowego producenta lub dystrybutora, otrzymane wskazówki mogą przynieść korzyści wszystkim zaangażowanym, ponieważ mogą oznaczać wzrost biznesu dla każdej organizacji i osoby.