Zrozumienie modelu biznesowego Lululemona (LULU)
Lululemon Athletica, Inc. z premią. Ludzie noszą nawet produkty firmy jako odzież modową, a nie tylko do ćwiczeń.
Lululemonogłosił zyski zatrzecikwartał 2018 r. 6 grudnia 2018 r. Dzięki tym strategiom sprzedawca odzieży sportowej osiągnął w tym kwartale przychody w wysokości 748 mln USD, co stanowi wzrost o 21% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku. Podczas gdy strategie Lululemon pomogły ustalić niszę dla spółki w sportowej branży odzieżowej, nie zawsze była gładka jazda do tego kanadyjskiego detalisty założonej przez Chip Wilsona w 1998 roku Lululemon przetrwała sprawiedliwy udział kontrowersji wzdłuż sposób, w tym także wtedy, gdy na początku 2013 roku musiał przypomnieć sobie cienkie spodnie do jogi Luon.
Jakie produkty wytwarza Lululemon?
Oferta firmy obejmuje artykuły odzieżowe, takie jak spodnie, topy, szorty i kurtki, które ludzie mogą nosić podczas zajęć fitness, takich jak bieganie i joga. Oprócz odzieży firma sprzedaje również akcesoria takie jak torby, skarpetki czy maty do jogi.
Podczas gdy produkty firmy są skierowane głównie do kobiet, które dążą do zdrowego stylu życia, równoważąc intensywne życie, firma rozszerzyła swój zasięg, przyciągając również mężczyzn i młodzież. W rzeczywistości pod koniec 2015 roku firma otworzyła swój pierwszy sklep skierowany do mężczyzn w lokalizacji o powierzchni 1600 stóp kwadratowych w centrum Manhattanu.
Jak Lululemon zarabia pieniądze?
Lululemon sprzedaje swoje produkty poprzez sieć sklepów, których jest właścicielem i operatorem, a także bezpośrednio klientom poprzez sprzedaż internetową. Od 6 grudnia 2018 roku firma prowadzi 426 sklepów w Stanach Zjednoczonych, Australii, Nowej Zelandii, Kanadzie, Wielkiej Brytanii i Singapurze.5 Lululemon wierzy, że jego sklepy pomagają firmie nawiązywać kontakt z klientami i pozyskiwać opinie na temat produktów, jednocześnie wzmacniając jej markę.
Oprócz handlu elektronicznego i sprzedaży cyfrowej firma sprzedaje swoje produkty klientom hurtowym, takim jak kluby fitness, centra fitness i studia jogi, aby wzmocnić swój wizerunek marki. Inne kierunki sprzedaży obejmują sprzedaż magazynową oraz sprzedaż za pośrednictwem salonów i lokalizacji tymczasowych.
Skąd się biorą produkty Lululemon?
Lululemon zleca na zewnątrz prawie całą swoją produkcję, współpracując z dostawcami w Azji Południowo-Wschodniej, Azji Południowej, Chinach i innych krajach. Tylko osiem procent jej produktów jest wytwarzanych w Ameryce Północnej, co Lululemon postrzega jako sposób na szybkie i skuteczne reagowanie na zmieniające się trendy rynkowe.
Kim są główni konkurenci Lululemon?
Lululemon odniósł sukces w swoim modelu biznesowym. Jednak inwestorzy powinni mieć świadomość, że firma jest narażona na różne ryzyka, takie jak zmienne gusta konsumentów i model biznesowy, który jest silnie uzależniony od dostawców. Co więcej, Lululemon zmaga się z rosnącą konkurencją w branży odzieży sportowej ze strony gigantów handlu detalicznego Nike (NKE), Adidas (ADDYY) i Under Armour (UA).
Podsumowanie
Model biznesowy Lululemona pozwolił firmie wyrzeźbić dla siebie niszę na zatłoczonym rynku. Pomimo imponujących kwartalnych zysków firma nie wypłaca dywidendy akcjonariuszom i zatrzymuje zyski, aby finansować rozwój za granicą. Jednak w miarę rozwoju firmy Lululemon inwestorzy powinni być świadomi zagrożeń, na jakie narażona jest firma, wynikających z silnej konkurencji, kapryśnych konsumentów i potencjalnych problemów z dostawcami.