Wiązać

Co to jest wiązanie?

Sprzedaż wiązana jest często nielegalnym porozumieniem, w ramach którego, aby kupić jeden produkt, konsument musi również kupić inny produkt, który istnieje na oddzielnym rynku. Wiązanie podlega szerszemu prawnemu parasolowi nielegalnej konkurencji, która została pierwotnie ocenzurowana przez nielegalne ) i w pewnych granicach ) jest ważny dla firm do zrozumienia. Sprzedaż wiązana jest również nazywana „wiązaniem produktu” lub „ sprzedażą wiązaną ”.

Jak działa wiązanie

Sprzedaż wiązana jest przeważnie nielegalna, gdy łączone produkty nie mają naturalnego związku, chociaż są wyjątki. Rozumowanie opiera się na fakcie, że konsument jest poszkodowany, gdy jest zmuszony do zakupu niepotrzebnego towaru (zwanego towarem wiązanym) tylko po to, aby zdobyć prawo do zakupu pożądanego towaru (znanego również jako towar wiążący). Firmy, które angażują się w sprzedaż wiązaną, mogą to zrobić, ponieważ siła ich udziału w rynku, przeważający popyt lub krytyczny charakter produktu mogą przeważać nad czynnikiem ograniczającym konkurencję na rynku. W takim przypadku sprzedaż wiązana może wzmocnić produkcję i udział w rynku produktów niespełniających norm.

Sprzedaż wiązana jest zdefiniowana w wyroku w sprawie Northern Pacific Railway Co. przeciwko Stanom Zjednoczonym (1958) jako „umowa strony na sprzedaż jednego produktu, ale tylko pod warunkiem, że kupujący kupuje również inny (lub powiązany) produkt, lub przynajmniej zgadza się, że nie kupi tego produktu od żadnego innego dostawcy ”.

Wiązanie można podzielić na dwie odrębne praktyki: wiązanie poziome i wiązanie pionowe:

• Sprzedaż wertykalna : wymaga od klientów zakupu niepowiązanego produktu lub usługi w połączeniu z pożądanym produktem lub usługą.
• Wiązanie poziome : obejmuje wymóg, aby klienci kupowali powiązany produkt lub usługę razem i od tej samej firmy. Dobrym tego przykładem jest wymaganie od nabywcy telefonu komórkowego, aby wykupił umowę o świadczenie usług od jednego, zatwierdzonego dostawcy lub ponosił ryzyko, że telefon przestanie działać lub w inny sposób uiści opłatę za wcześniejsze rozwiązanie umowy.

Przykład wiązania

Weźmy na przykład jednego producenta samochodów, który połączył opony sprzedawane z produkowanym samochodem i drugiego producenta, który związał zakup samochodu z wymogiem zakupu określonej marki zestawu narzędzi. Inni producenci skrzynek narzędziowych szybko zwróciliby uwagę, że istnieje już oddzielny i solidny rynek skrzynek narzędziowych. Powodem, dla którego producenci opon nie mogą wysuwać tego argumentu, jest to, że opony – bez względu na markę – są niezbędne do sprzedaży samochodu, a bez samochodów nie ma rynku na opony. Ostatnio, biorąc pod uwagę zmiany w praktykach biznesowych związanych z nowymi technologiami, ponownie przeanalizowano tradycyjne koncepcje związane z wiązaniem, a założenia z poprzednich przykładów mogą być przedmiotem dyskusji.