Wskazówki dotyczące odniesienia sukcesu jako agent nieruchomości
Sprzedawcy nieruchomości i inni licencjobiorcy, którzy muszą pracować dla wyznaczonego pośrednika i pod jego patronatem, są często określani jako pośrednicy w obrocie nieruchomościami. W języku prawniczym termin agent odnosi się do ściśle określonej relacji między sprzedawcą nieruchomości a sprzedającymi, z którymi prowadzi interesy.
Agent to osoba fizyczna, która jest upoważniona i zgadza się reprezentować interesy innej osoby. Jako agent , działać, aby pomóc ludziom w procesie kupna, sprzedaży i wynajmu mieszkań, gruntów i innych nieruchomości.
Kluczowe wnioski
- Zadaniem agentów nieruchomości jest pomaganie ludziom w kupnie, sprzedaży i wynajmie gruntów i nieruchomości. Każdy dzień poświęcany jest zarówno na aktywną, przynoszącą dochód pracę, jak i na rozległą pracę administracyjną związaną z pracą.
- Aby odnieść sukces w sprzedaży nieruchomości, musisz najpierw zdobyć klientów, a to oznacza bycie przystojnym, profesjonalnym oraz doskonałym i kompetentnym komunikatorem.
- Oprócz tradycyjnych umiejętności agenci odnoszący sukcesy coraz częściej poszukują platform technologicznych, aby poszerzyć swój zasięg marketingowy i bazę wiedzy oraz zebrać odpowiednie dane.
Co robią agenci nieruchomości
Oprócz spełnienia wymogów licencyjnych i pełnego zrozumienia odpowiednich przepisów dotyczących nieruchomości, pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają długą listę obowiązków. Te agenty zazwyczaj wykonują następujące czynności :
- Doradzaj klientom w zakresie kredytów hipotecznych, warunków rynkowych i cen
- Doradzaj sprzedawcom, jak mogą uczynić swoje domy bardziej atrakcyjnymi dla kupujących
- Porównaj nieruchomości w celu ustalenia uczciwych i konkurencyjnych cen rynkowych
- Generuj listy odpowiednich nieruchomości dla kupujących na podstawie ich przedziału cenowego i potrzeb
- Poprowadź kupujących i sprzedających przez transakcję
- Zarządzaj listami kontaktów
- Pośrednicz w negocjacjach między kupującymi a sprzedającymi
- Przygotuj i prześlij wszystkie wymagane dokumenty, w tym różne umowy
- Przedstaw sprzedającym wszystkie oferty zakupu do rozważenia
- Promuj nieruchomości poprzez reklamy, usługi związane z wystawianiem ofert (takie jak MLS ) i dni otwarte
- Pokaż nieruchomości potencjalnym kupującym
- Zachęcaj potencjalnych klientów do kupna, sprzedaży i wynajmu nieruchomości
- Bądź na bieżąco z przepisami i trendami dotyczącymi nieruchomości
- Pracuj w nocy i / lub w weekendy, aby dostosować się do potrzeb klientów.
Przyjrzyjmy się kilku kwestiom, które pomogą Ci wypełniać Twoje obowiązki, jednocześnie rozwijając swoją karierę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.
Rozszerz swoją sferę wpływów
Jednym ze sposobów budowania kontaktów i generowania potencjalnych klientów jest model biznesowy sfery wpływów (SOI). Ta strategia sieciowa koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów za pośrednictwem osób, które już znasz, w tym rodziny, przyjaciół, kolegów z klasy, współpracowników, członków drużyn sportowych, a nawet usługodawców (np. Lekarza i fryzjera). Najlepszym sposobem na śledzenie wszystkich nazwisk i informacji kontaktowych jest jedno miejsce, takie jak arkusz kalkulacyjny (na przykład Excel), baza danych kontaktów poczty e-mail lub użycie komercyjnego oprogramowania.
Po utworzeniu bazy danych SOI łatwo jest dodawać kontakty podczas spotkań z ludźmi : na imprezach społecznościowych, poprzez wzajemne znajomości lub w jakikolwiek inny sposób. Im więcej osób masz na liście, tym większe Twoje SOI i tym większe masz szanse na polecenie. Zaplanuj wysłanie ogłoszenia o „ nowym agencie ” – pocztą, telefonem, e-mailem, SMS-em lub dowolną kombinacją dostosowaną do każdego rodzaju kontaktu: na początku kariery, a także okresowe aktualizacje i okrzyki, aby zachować myślenie o SOI o Tobie i Twoich usługach związanych z nieruchomościami.
Tworzenie profesjonalnego wizerunku
Rozwijanie i utrzymywanie profesjonalnej obecności ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako pośrednika w obrocie nieruchomościami. Twój obraz jest wyświetlany przez:
- Wygląd – schludna odzież, włosy, dodatki, makijaż, który powinien być odpowiedni dla Twojego biura i lokalnego rynku. Unikaj perfum / wody kolońskiej i odsłaniających ubrań (tj. Nic nie jest zbyt obcisłe, zbyt krótkie ani zbyt niskie).
- Spotkania twarzą w twarz – dobry kontakt wzrokowy, pozytywny język ciała. Staraj się być uważnym, angażującym i uprzejmym.
- Materiały marketingowe i reklamowe – wysokiej jakości zdjęcia i dokładny, atrakcyjny tekst, który nie powinien zawierać błędów gramatycznych i ortograficznych.
- Rozmowy telefoniczne – elokwentne, angażujące i uprzejme.
- Obecność w sieci – dokładnie przemyślana strona internetowa, angażująca media społecznościowe, która powinna być wolna od błędów gramatycznych i literówek.
- Komunikacja pisemna – dobrze napisane listy, e-maile i teksty wolne od błędów gramatycznych i ortograficznych.
Ważne jest, aby pamiętać, że każda obecność w Internecie – czy to zawodowa, czy osobista – trwa wiecznie i może łatwo dotrzeć do potencjalnych klientów. Dlatego rozsądnie jest dążyć do profesjonalnego wizerunku zarówno w karierze na rynku nieruchomości, jak i poza nią.
Korzystanie z narzędzi i technologii
Wykorzystanie narzędzi i technologii idzie w parze z budowaniem profesjonalnego wizerunku. Dzisiejsi agenci mogą korzystać z wielu narzędzi, które pomagają organizować i promować swoje firmy z branży nieruchomości, w tym:
Zarządzanie kontaktami
Śledzenie klientów jest koniecznością. Możesz zacząć od podstawowego programu do obsługi arkuszy kalkulacyjnych lub programu do obsługi baz danych poczty e-mail, takiego jak Outlook, lub zainwestować w oprogramowanie do baz danych zaprojektowane specjalnie dla specjalistów z branży nieruchomości. Produkty komercyjne oferują szereg przydatnych funkcji, w tym automatyczną synchronizację kontaktów ze smartfonem. Bez względu na to, w jaki sposób śledzisz swoje kontakty, dbaj o aktualność listy: aktualizuj, dodawaj i usuwaj kontakty w razie potrzeby.
Strony internetowe agentów
Rozważ skonfigurowanie własnej nazwy domeny i witryny internetowej. Choć może się to wydawać zniechęcające, teraz zbudowanie profesjonalnie wyglądającej strony internetowej jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek. Duże korporacje mogą wydać setki tysięcy, a nawet miliony dolarów na rozwój i utrzymanie swoich stron internetowych, ale możesz to zrobić za bardzo rozsądną kwotę.
Witryna zapewnia stronę docelową, na którą kierujesz obecnych i potencjalnych klientów, jednocześnie tworząc profesjonalną obecność w sieci z możliwością wyszukiwania. Możesz także tworzyć strony internetowe dla poszczególnych nieruchomości, aby promować swoje oferty i uszczęśliwiać sprzedawców. Ponadto możesz korzystać z mediów społecznościowych, łącząc się ze swoimi profilami na Facebooku, Twitterze i LinkedIn (i dowolnymi innymi platformami mediów społecznościowych).
Marketing
Oprogramowanie marketingowe dla agentów nieruchomości może pomóc w zarządzaniu działaniami marketingowymi. Pakiety te zazwyczaj zawierają szablony wizytówek, wieszaków na drzwi, pocztówek, ulotek nieruchomości, broszur, kampanii e-mailowych i animowanych wycieczek po domu – wszystko po to, aby pomóc Ci skutecznie dotrzeć do obecnych i potencjalnych klientów.
Aplikacje
Dostępnych jest wiele aplikacji na urządzenia z systemem iOS i Android, które pomogą Ci pozostać w kontakcie poza biurem. Na przykład aplikacja House Hunter umożliwia agentom śledzenie i porównywanie nieograniczonej liczby domów przy użyciu zastrzeżonej metody oceny, aby zidentyfikować nieruchomości najlepiej odpowiadające wymaganiom ich klientów. Open Home Pro umożliwia prowadzenie otwartego domu na iPadzie, śledzenie potencjalnych klientów, tworzenie stron z listami i eksportowanie zebranych danych do programu Excel lub innego oprogramowania.
Podsumowanie
Praca jako pośrednik w obrocie nieruchomościami ma swoje wyzwania: nie zarabiasz, dopóki nie sprzedajesz, możesz pracować długo i nadal nie mieć wypłaty i musisz dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych. To powiedziawszy, może to być satysfakcjonująca kariera, zarówno finansowa, jak i zawodowa. Wezwanie do swojej strefy wpływów, kreowanie profesjonalnego wizerunku oraz wykorzystanie dzisiejszych narzędzi i technologii w branży nieruchomości może pomóc w budowaniu udanej kariery w branży nieruchomości.