Analiza zapasów: Prognozowanie przychodów i wzrostu
Analitycy giełdowi muszą prognozować przychody i wzrost, aby przewidzieć, jakie będą spodziewane zyski. Prognozowane przychody i prognozy wzrostu są ważnymi elementami analizy bezpieczeństwa, często prowadzącymi do przyszłej wartości akcji. Na przykład, jeśli firma wykazuje wysokie tempo wzrostu przez kilka okresów, będzie żądać danych ilościowych, a inne są bardziej subiektywne. Wiarygodność i dokładność danych determinują prognozy.
Prognozowanie przychodów
Modelowane przychody i wzrost będą najbardziej wiarygodne, jeśli dane wejściowe użyte do ich określenia będą jak najbardziej zbliżone do dokładności. Aby prognozować przychody, analitycy zbierają dane od firmy, branży i konsumentów. Zwykle zarówno firmy, jak i branżowe grupy handlowe publikują dane dotyczące potencjalnej wielkości rynku, liczby konkurentów i aktualnych udziałów w rynku. Informacje te można znaleźć w raportach rocznych oraz w grupach branżowych. Dane konsumenckie uzyskane z ankiet wśród kupujących, kodów kreskowych UPC i podobnych punktów sprzedaży dają obraz obecnego i przyszłego spodziewanego popytu.
Potrzebne są dalsze dane wejściowe, aby opracować konkretne modele prognoz przychodów firmy. Sprawozdania finansowe, takie jak bilans, informują analityków o bieżących zapasach firmy i zmianach w poziomach zapasów z jednego okresu do drugiego. Często firmy dostarczają również aktualizacje dotyczące zapasów, wysyłek i oczekiwanej liczby sprzedaży jednostek w bieżącym okresie.
Średnią cenę jednostkową można obliczyć, dzieląc przychód z rachunku zysków i strat przez zmianę stanu zapasów (lub liczby sprzedanych jednostek). W przypadku wcześniejszych transakcji dane te można znaleźć w raportach Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) amerykańskiej spółki, ale w przypadku przyszłych transakcji wymagane są założenia – takie jak wpływ konkurencji na siłę cenową i oczekiwany popyt w porównaniu z podażą.
Na konkurencyjnych rynkach ceny zwykle spadają, bezpośrednio poprzez obniżki cen lub pośrednio w formie rabatów. Konkurencja ma postać podobnych produktów różnych producentów lub nowych produktów wprowadzanych i kanibalizujących stare. Kiedy podaż przewyższa popyt, firmy zwykle wypychają produkty do konsumenta, co zwykle skutkuje niższymi punktami cenowymi. Prognozowane przychody oblicza się, biorąc średnią cenę sprzedaży (ASP) z przyszłych okresów i mnożąc ją przez liczbę oczekiwanych sprzedanych jednostek. Te wyliczone prognozy mogą zostać „potwierdzone” przez kierownictwo firmy, które może omówić przychody i swoje oczekiwania dotyczące wzrostu podczas połączeń konferencyjnych, zwykle planowanych w okolicach publikacji ostatniego raportu rocznego lub kwartalnego. Ponadto kierownictwo firmy może uczestniczyć w wydarzeniach międzyokresowych, takich jak konferencje branżowe, podczas których ujawnia nowe informacje na temat zapasów, konkurencyjności rynkowej lub cen w celu potwierdzenia lub pomocy w budowaniu modeli przychodów.
Prognozowanie wzrostu
Po określeniu przychodów można modelować przyszły wzrost. Zastosowanie stopy wzrostu do przychodów może pomóc w określeniu przyszłego wzrostu dochodów. Ustalenie odpowiedniej stopy wzrostu będzie oparte na oczekiwaniach dotyczących ceny produktu i przyszłej sprzedaży jednostkowej. Penetracja na nowe i istniejące rynki oraz możliwość kradzieży udziału w rynku wpłynie na przyszłą sprzedaż jednostek. Prognozy branżowe, analiza kluczowych cech produktu i popytu są integralnymi elementami prognozowania tempa wzrostu.
Spójrzmy na przykład. Firma ABC zaczyna z przychodem w wysokości 100 USD. Oczekuje się, że będą rosły wraz z rynkiem. ABC prognozuje swoją zdolność do zwiększania udziału w rynku i ustalania cen. Oto ich prognoza:
Obliczanie tempa wzrostu
W latach 3 i 4 zarówno rosnący udział w rynku, jak i siła cenowa spadają, co bezpośrednio wpływa na stopy wzrostu.
Wpływ prognoz na wycenę
Ostatecznym celem analityków podczas prognozowania przychodów i wzrostu jest określenie odpowiedniej wartości akcji. Po wymodelowaniu oczekiwanych przychodów i stwierdzeniu, że koszty będą nadal stanowiły ten sam stały procent przychodów, analitycy mogą obliczyć oczekiwane zyski dla każdego przyszłego okresu.
Poniższa tabela przedstawia oczekiwane zarobki Firmy ABC:
Na podstawie tych modeli analitycy mogą następnie porównać wzrost zysków ze wzrostem przychodów, aby zobaczyć, jak dobrze firma jest w stanie zarządzać kosztami i przynieść wzrost przychodów do wyniku końcowego.
W każdym roku 1, 2 i 3 wzrost zarobków ABC przewyższa wzrost przychodów. Zmiana stóp wzrostu zostanie odzwierciedlona w mnożniku wyceny, jaki rynek jest skłonny zapłacić za te akcje. Stada o trwałych lub rosnących stopach wzrostu otrzymają wyższe wielokrotności, a stada o ujemnym wzroście otrzymają niższe wielokrotności. W przypadku ABC zwiększony wzrost z roku 1 do roku 2 spowoduje dużą wielokrotność, podczas gdy niski wzrost w roku 4 (w rzeczywistości ujemny wzrost zysków w porównaniu ze wzrostem przychodów) zostanie odzwierciedlony w niższej wielokrotności.
Podsumowanie
Prognozy analityków są kluczowe dla ustalenia oczekiwanych cen akcji, co z kolei prowadzi do rekomendacji. Bez możliwości sporządzenia dokładnych prognoz nie można podjąć decyzji o kupnie lub sprzedaży akcji. Chociaż prognozy dotyczące akcji wymagają kompilacji wielu ilościowych punktów danych z różnych źródeł, a także subiektywnych ustaleń, analitycy powinni być w stanie stworzyć dość dokładny model, aby sformułować zalecenia.