Pory roku wpływają na nieruchomości bardziej niż myślisz

Chłodna pogoda może oznaczać ochłodzenie rynku nieruchomości, w zależności od miejsca zamieszkania. Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz nieruchomość, podaż i popyt na mieszkania mają znaczenie.

Jednym z czynników wpływających na podaż i popyt na mieszkania jest sezonowość rynku. Chociaż możesz nie sądzić, że pory roku mają wpływ na cenę, którą płacisz lub żądasz za dom, robi to dużą różnicę – w niektórych przypadkach nawet o 10%. Jak to wygląda z rabatem sezonowym?

Poznaj swój rynek nieruchomości

Sezonowość rynku różni się w zależności od lokalizacji. Każdy rynek ma swój niuans. Na przykład miasta takie jak Phoenix doświadczają efektu śnieżnego ptaka, w którym zimowe miesiące są popularne ze względu na napływ ludzi z różnych regionów, takich jak północno-wschodni – ludzie przenoszą się lub kupują drugi dom. Alternatywnie, w miastach takich jak Denver zimny klimat odgrywa rolę w sezonowości rynku, spowalniając typowe szybkie tempo sprzedaży domów.

Ważne jest, aby móc zidentyfikować czynniki, które wpływają na Twój region, aby zrozumieć wpływ trendów sezonowych na rynek mieszkaniowy.

Kluczowe czynniki w rynku nieruchomości sezonowych

Podczas gdy pogoda jest czymś, co będzie się różnić na każdym rynku, niektóre czynniki ogólnokrajowe wpływają na sezonowe trendy na rynku nieruchomości. Okres świąteczny i rok szkolny mają ogromny wpływ na podaż i popyt na danym rynku.

Kupujący i sprzedający z dziećmi zazwyczaj nie chcą wykorzenić swojej rodziny w środku roku szkolnego i czekają do jego końca, aby mieć więcej wolnego czasu na przeprowadzkę i szansę na nowy początek, gdy rozpocznie się następny rok szkolny. Badania wykazały, że najbardziej ruchliwe okresy w roku mają miejsce latem, przy czym czerwiec jest jednym z najbardziej ruchliwych miesięcy, a 31 lipca najbardziej ruchliwym dniem, co oznacza, że ​​ludzie najprawdopodobniej robią zakupy na rynku mieszkaniowym pod koniec roku szkolnego i latem. dobiega końca.

Ponadto prawdopodobnie mniej osób przeprowadzi się w czasie wakacji, co zasadniczo eliminuje okres od listopada do stycznia. O tej porze roku ludzie nie chcą dodawać logistyki przeprowadzki do już gorączkowego sezonu wakacyjnego, pełnego obowiązków rodzinnych, terminów na koniec roku, nieprzewidywalnych warunków pogodowych i nie tylko.

Jak działa sezonowość w przypadku kupujących w domu

Ze względu na wahania podaży i popytu, podczas tego zidentyfikowanego „wzorca sezonowego” zauważysz, że nie masz tak dużej konkurencji ze strony przeciętnego nabywcy domu. Ponieważ lato jest najbardziej ruchliwym okresem przeprowadzek w roku, ludzie kupują bardziej agresywnie niż zimą, ograniczając liczbę dostępnych domów i podnosząc ceny rynkowe.

Jednak zimą, ponieważ nikt nie chce radzić sobie z niedogodnością związaną z przemieszczaniem się w tym czasie, te okresy niskiego popytu są idealne dla tych, którzy szukają dobrej oferty. Ponieważ sprzedawcy niekoniecznie cieszą się dużym zainteresowaniem lub ofertami od innych, są bardziej skłonni do negocjacji, a Ty możesz uzyskać znaczną zniżkę na ceny.

Zbliżanie się do sezonowości jako sprzedawca domowy

Jeśli jesteś sprzedawcą, zwykle oznacza to, że jesteś kupującym. Dla wielu ludzi oznacza to, że nie masz luksusu sprzedawania, kiedy wszyscy inni kupują i kupują, gdy wszyscy sprzedają, ponieważ potrzebujesz domu, w którym będziesz mieszkać w tej przerwie.

Dodatkowo, jako sprzedający, chcesz móc sprzedawać na szczytowym rynku, gdy wszyscy widzą Twoją nieruchomość, a popyt i ceny są wysokie. Jeśli jednak nie potrzebujesz od razu dochodów ze sprzedaży domu na zakup następnego, to kupując zimą, ustanawiając krótkoterminowe warunki mieszkaniowe – czy to będzie leasing, tymczasowe zamieszkanie z innymi osobami, lub coś innego – a sprzedaż wiosną może być świetnym sposobem na zmaksymalizowanie wymiany między tym, co sprzedajesz, a tym, co kupujesz.

Wykorzystaj w pełni swoją sezonowość

W przypadku nabywców domów jednym z najlepszych sposobów ustalenia, w jaki sposób pory roku wpływają na Twój rynek, jest rozmowa z brokerem lub agentem. Powinni być w stanie dostarczyć wskaźniki rynkowe dla Twojego obszaru, co pozwoli Ci monitorować wzorce i wahania średniej ceny sprzedaży w każdym miesiącu w mieście, w którym rozważasz zakup nowego domu. Porównując różne miesiące i lata, będziesz w stanie określić, gdzie występują znaczące szczyty i doliny oraz określić, kiedy na Twoim rynku obowiązują znaczące rabaty na ceny mieszkań.

Kiedy już zdefiniujesz sezonowość swojego rynku, nie pozwól, aby idea niedogodności trzymała Cię z boku. Nie kupując, gdy kupują wszyscy inni, możesz znaleźć dom swoich marzeń i zaoszczędzić pieniądze. Nie tylko spotkasz się z mniejszą konkurencją w przypadku domów, którymi jesteś zainteresowany, ale sprzedawcy będą bardziej zmotywowani, a każda złożona przez Ciebie oferta domu będzie miała większe szanse po prostu dlatego, że jest mniej kupujących, co oznacza, że ​​jest mało prawdopodobne, że będziesz musiał zawrzeć umowę z aspektami wielu ofert lub przekraczania ceny wywoławczej.

Podobnie jak w przypadku artykułów spożywczych lub ubrań, jeśli możesz uzyskać zniżkę, nie ma sensu pomijać rabatu i płacić pełną cenę. Podobnie jest z sezonowością na rynku nieruchomości. Możesz zaoszczędzić od 5% do 10% lub dziesiątki tysięcy dolarów i mieć lepszą pozycję kapitałową w swoim domu. Sezonowość to prosta podaż i popyt: nie próbuj kupować, gdy wszyscy inni.

Ryan Boykin jest współzałożycielem Atlas Real Estate Group, firmy zajmującej się kompleksową obsługą nieruchomości z siedzibą w Denver.