Sprzedaż na stopę kwadratową

Co to jest sprzedaż na stopę kwadratową?

Wartość sprzedaży w przeliczeniu na stopę kwadratową w dolarach od wielu lat jest miarą sukcesu w handlu detalicznym. Jest to po prostu średni przychód uzyskany z każdego metra kwadratowego powierzchni sprzedaży.

W dobie marketingu „omnichannel” liczba ta może być mniej istotna, przynajmniej dla dużych firm handlowych. Jednak nadal może być krytyczną miarą sukcesu niezależnej lokalnej firmy.

Zrozumienie sprzedaży na stopę kwadratową

Miara sprzedaży na stopę kwadratową jest wykorzystywana przez firmy i analityków zapasów detalicznych do pomiaru efektywności zarządzania sklepem w tworzeniu przychodów, biorąc pod uwagę ilość dostępnej powierzchni handlowej. Jest śledzony w czasie, po prostu sumując przychody ze sprzedaży w danym okresie i dzieląc je przez całkowity kwadrat dostępnej powierzchni handlowej.

Nie ma absolutnie dobrej ani złej liczby. Im wyższa sprzedaż na metr kwadratowy, tym lepszą pracę wykonuje prawdopodobnie kierownictwo sklepu przy wyborze, wystawianiu i marketingu produktów sklepu.

Badania pokazują, że liczba ta spada. Ponieważ coraz więcej sklepów zwiększyć swoją obecność w internecie, tradycyjne cegły i zaprawy lokalizacje są zobowiązane do czuć się na celowniku. Wpływ ekonomiczny problemów, takich jak globalny COVID-19pandemii również wpływ sprzedaż detaliczną za stopę kwadratową. Według Colliers sprzedaż na stopę kwadratową w 2020 roku wyniosła 338,3 USD, co oznacza spadek w porównaniu z wartością 382,9 USD w 2019 roku. To jest zobowiązany do wpływu na fizyczną przestrzeń detaliczną jak analitycy przewidują, że aż 100.000 sklepy dało blisko 2025

To się znacznie różni

W branży detalicznej istnieje duże rozproszenie tego wskaźnika. Na wyższym końcu sprzedaży na stopę kwadratową Apple Inc. ( AAPL ) produkuje około 5500 USD na stopę kwadratową, a Tiffany & Co. ( TIF ) około 3000 USD na stopę kwadratową. Obie firmy sprzedają małe produkty o wysokiej wartości w mniejszych sklepach. Dla porównania, sprzedaż na stopę kwadratową w sklepach Walmart ( WMT ) wynosi około 400 USD za stopę kwadratową, podczas gdy Target ( TGT ) wynosi około 300 USD za stopę kwadratową.

Analitycy zazwyczaj porównują sprzedaż detaliczną na stopę kwadratową ze sprzedażą jego bezpośrednich konkurentów w porównywalnych środowiskach detalicznych. Analityk handlu detalicznego rozważający sprzedaż na stopę kwadratową mógłby niekorzystnie porównać Target z Walmartem, ale prawdopodobnie nie porównałby go niekorzystnie z Tiffany. Działają w tej samej branży, ale z pewnością nie w tym samym sektorze.

Czy sprzedaż na stopę kwadratową nadal ma znaczenie?

Sprzedaż na stopę kwadratową może już nie być tak istotna dla kierownictwa lub analityków, jak miara wydajności, jak to miało miejsce w przeszłości. „Omnichannel” to nowe modne hasło w handlu detalicznym, które opisuje hybrydowe podejście do sklepów stacjonarnych i sklepów internetowych. Na przykład sklepy Apple mogą w równym stopniu zajmować się marketingiem, obsługą klienta i kreowaniem wizerunku, co sprzedażą bezpośrednią.

Mierzenie sukcesu jako właściciel małej firmy

Z drugiej strony, sprzedaż na metr kwadratowy może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką małej lokalnej firmy, posiadającej stronę internetową lub bez niej. Liczba zależy od wielu czynników, w tym od wyboru i ekspozycji produktów, wydajności personelu, cen, lokalizacji i układu sklepu i wielu innych.

Śledzenie sprzedaży na stopę kwadratową w czasie może być niezwykle przydatne dla właściciela małej firmy. Seria spadków jest wyraźnym sygnałem, że coś jest nie tak i może być konieczne zidentyfikowanie i naprawienie problemu. Stale rosnące liczby są oznaką, że biznes jest silny i staje się coraz silniejszy.