Strategie negocjacji płacowych, które mogą przynieść odwrotny skutek
Negocjowanie akceptowalnego wynagrodzenia jest kluczową częścią przyjęcia nowego stanowiska, ale jeśli kandydaci spartaczą ten krok, może to kosztować ich pracę. A nawet jeśli skutki nie są tak poważne, firma może odczuwać długotrwały żal, który może wpłynąć na zdolność pracownika do odniesienia sukcesu w pracy.
Wielu kandydatów jest pewnych swoich umiejętności negocjacyjnych, ale według Dennisa Theodorou z Detroit, dyrektora zarządzającego JMJ Phillip Executive Search z siedzibą w stanie Michigan, ta pewność jest chybiona. Theodorou mówi: „Ludzie szukają pracy średnio co trzy lata i negocjują wynagrodzenie raz lub dwa razy na trzy lata, co oznacza, że nie są ekspertami w negocjacjach płacowych”.
A ten brak wiedzy może skutkować błędami. Poniżej znajduje się kilka strategii negocjacyjnych, które mogą przynieść odwrotny skutek.
Kluczowe wnioski
- Nie negocjuj wynagrodzenia, dopóki nie otrzymasz wiążącej oferty; skakanie z pistoletu i próba negocjacji o więcej pieniędzy, kiedy nawet nie złożyli ci oferty, z pewnością przyniesie odwrotny skutek.
- Nie staraj się, aby jedna firma pasowała do oferty innej firmy; nie ma dwóch takich samych firm i jest wiele powodów, dla których płace są różne.
- Nie traktuj szacunkowych wynagrodzeń na stronie z wynagrodzeniami jako faktów; lokalizacja, wielkość firmy, liczba pracowników, twoje doświadczenie i inne czynniki są istotne.
- Nie skupiaj się wyłącznie na pieniądzach; jeśli firma nie ustąpi w negocjowaniu części pieniężnej odszkodowania, sprawdź, czy możesz poprosić o więcej dni urlopu lub inne korzyści.
- Nie zgadzaj się na określone warunki, gdy została złożona ustna oferta, a następnie nie zgadzaj się już na otrzymanie pisemnej oferty ani nie próbuj negocjować po zaakceptowaniu oferty.
Negocjacje zbyt wcześnie
Pierwszym błędem, jaki popełniają kandydaci, jest próba wynegocjowania wynagrodzenia, zanim firma jeszcze przedłożyła ofertę pracy. Steven Rothberg, prezes i założyciel College Pracodawcy w Minneapolis, Minnesota, opowiada Investopedia, „Najlepszy czas negocjowania pensji rozpoczęcia i innych składników całkowitego odszkodowania jestpo otrzymaniu aleprzed zaakceptowaniem oferty zatrudnienia.” Zbyt wczesne podejście do tego tematu może być potencjalnym zerwaniem umowy o pracę.
Wykorzystanie jednej oferty, aby otrzymać kontrofertę
Być może rozmawiałeś z więcej niż jedną firmą. Nie zakładaj jednak, że firmy są skłonne dopasować ofertę innego pracodawcy i nie decyduj o wynagrodzeniu. Kristin Scarth, menedżer ds. Kariery w Employment BOOST w Detroit w stanie Michigan, ostrzega, że próba wykorzystania jednej oferty pracy w stosunku do innej może być podejściem krótkowzrocznym. „Nie ma dwóch miejsc pracy„ od jabłka do jabłka ”, a jeśli próbujesz skłonić jedną firmę do zaproponowania kolejnych 5 000 USD tylko dlatego, że masz lepszą ofertę, nie oznacza to, że będą one spełniać warunki – i nie oznacza to, że powinieneś wybrać najlepiej płatną pracę ”. Scarth radzi kandydatom, aby rozważyli zalety i wady każdej firmy i wybrali organizację, która oferuje najlepszą ogólną sytuację zatrudnienia.
Nie odrabianie lekcji
Popularnym trendem, który może przynieść odwrotny skutek, jest próba negocjacji bez odrabiania lekcji. Theodorou mówi, że wiele osób prosi o określoną kwotę, ponieważ strona internetowa z wynagrodzeniami podaje, że jest to ich wartość. „To się nigdy nie udaje. Jeśli zarabiasz 65 000 USD, a nowa praca oferuje 70 000 USD, a Twoja odpowiedź jest taka, że Google mówi, że powinieneś zarabiać 82 000 USD, sytuacja prawdopodobnie nie zakończy się dobrze ”, ostrzega Theodorou.
Prowadzenie badań rynkowych jest ważne, ale istnieje wiele innych czynników, które wpływają na wysokość wynagrodzeń, takich jak lata doświadczenia, wielkość firmy,branża i lokalizacja. Według Katie Weigel, Reno, dyrektora oddziału Roberta Half Finance & Accounting z siedzibą w Nevadzie, „Powinieneś wiedzieć, czy to, o co prosisz, jest równe lub wyższe od konkurencyjnego wynagrodzenia w Twojej lokalizacji”. A jeśli Twoje wymagania wydają się nieracjonalne dla potencjalnego pracodawcy, Weigel twierdzi, że może to kosztować Cię tę pracę, zwłaszcza jeśli kierownik ds. Rekrutacji przeprowadził rozmowy kwalifikacyjne z innymi kandydatami, którzy również wywarli pozytywne wrażenie.
Jeśli chodzi o zakres wynagrodzeń, Theodorou ostrzega, że żądanie podwyżki o więcej niż 5% do 10% przy zmianie pracy zwykle nie przynosi pożądanego rezultatu. „Widzimy około 3% do 5% w przypadku znalezienia nowej pracy, która jest lokalna, i 5% do 10% w przypadku konieczności przeprowadzki”. Jednak Theodorou mówi, że są wyjątki, na przykład jeśli obecnie zarządzasz trzema osobami, a nowa praca obejmuje zarządzanie 50 osobami, istnieje uzasadnione oczekiwanie na wyższą pensję.
Negocjacje wyłącznie dla pieniędzy
Jeśli nie ma mowy o większej ilości pieniędzy, Rothberg zaleca negocjowanie innych aspektów pracy, które mogą pomóc w osiągnięciu zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. „Zamiast prosić o wolne popołudnia w piątek, zapytaj, czy możesz pracować o dodatkową godzinę w pozostałe cztery dni w tygodniu, aby nadal pracować 40 godzin tygodniowo”.
Przynęta i zamiana
Straszną strategią płacową jest zgodzenie się na ustną ofertę, a następnie zażądanie więcej po otrzymaniu pisemnej oferty. Według Stevena Lindnera, partnera wykonawczego The WorkPlace Group w Nowym Jorku: „Zgadzając się na niższe wynagrodzenie tylko po to, by stanąć w drzwiach, mając nadzieję, że kiedy cię spotkają i zobaczą, jaki naprawdę jesteś wspaniały, zapłacą ci tyle, naprawdę chcesz, to strata czasu dla wszystkich ”. Lindner twierdzi również, że jest to pewny sposób na wycofanie oferty pracy.
Kiedy już będziesz mieć pracę, nie groż, że ją rzucisz, by spróbować wymusić podwyżkę; Twój pracodawca może przyjąć Twoją ofertę i pozwolić Ci rzucić palenie, lub dać Ci podwyżkę z powodu zagrożenia, ale teraz widzi Cię jako kogoś z jedną nogą za drzwiami.
Błędy popełnione przez obecnych pracowników
Czasami obecni pracownicy próbują renegocjować swoje wynagrodzenia, grożąc odejściem, jeśli nie otrzymają podwyżki. Lindner mówi, że to pewny sposób, by znaleźć się na liście bezrobotnych. „Menedżerowie wolą wspierać osoby, które są zaangażowane, pełne pasji i oddane im i firmie”. A jeśli pokażesz, że pieniądze są Twoim głównym zmartwieniem, mówi, że menedżerowie wiedzą, że odejdziesz, gdy inna firma przedstawi lepszą ofertę.
Nie przestrzegając wytycznych firmy dotyczących awansów i podwyżek, pracownicy ci mogą w końcu zagrozić swojej karierze. „Oczywiście, możesz otrzymać podwyżkę od obecnego pracodawcy, ale według większości ankietowanych firm odnotuje to zdarzenie, nigdy go nie zapomni i prawdopodobnie będzie chciał Cię zastąpić” – mówi Lindner.
Podsumowanie
Chociaż wynagrodzenie jest ważną częścią przyjęcia nowej pracy, nie pozwól, aby stało się przeszkodą, która uniemożliwia ci zobaczenie pełnego obrazu. Chociaż normalne jest poszukiwanie dobrze płatnej pracy, brak zrozumienia, kiedy, jak i dlaczego negocjować wynagrodzenie, może spowodować, że firma zacznie szukać innych kandydatów.