Cena wywoławcza
Co to jest cena minimalna?
Wspólna dla aukcji cena minimalna lub cena rezerwacji to minimalna kwota, którą sprzedawca zaakceptuje jako zwycięską ofertę. Z drugiej strony jest ona rzadziej znana jako najwyższa cena, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za towar lub usługę. Cena minimalna uniemożliwia wygranie aukcji oferentowi, który zaoferuje cenę niższą niż ta, którą zaakceptuje właściciel.
Punkt, w którym kupujący i sprzedający nie chcą już negocjować, jest punktem wyjścia. Cena wywoławcza aukcji zwykle zaczyna się poniżej ceny minimalnej, aby zachęcić do licytacji. Ceny minimalnej nie należy mylić z ofertą otwarcia, która jest sugerowaną ofertą początkową aukcji.
Kluczowe wnioski
- Cena minimalna to cena minimalna, którą sprzedawca byłby skłonny zaakceptować od kupującego.
- Na aukcji sprzedający zwykle nie musi ujawniać ceny minimalnej potencjalnym kupującym.
- Jeśli cena minimalna nie zostanie osiągnięta, sprzedający nie jest zobowiązany do sprzedaży przedmiotu, nawet osobie, która zaoferowała najwyższą cenę.
- W rezultacie niektórzy kupujący nie lubią cen minimalnych, ponieważ zachęcają do licytowania na poziomach, które mogą nie wygrać.
Zrozumienie ceny minimalnej
Ceny minimalne mają na celu ochronę właściciela przedmiotu wystawionego na aukcji przed niekorzystnym skutkiem. W witrynach takich jak eBay cena minimalna jest ukryta i do momentu osiągnięcia tej wartości system wyświetla komunikat „Rezerwacja nie została osiągnięta”.
Gdy cena minimalna zostanie osiągnięta, system wyświetli komunikat „Rezerwa osiągnięta”. Po złożeniu przez oferenta oferty, która osiągnęła cenę minimalną, oferta jest wiążąca, zobowiązując kupującego do zakupu przedmiotu aukcji lub usługi i zobowiązuje sprzedającego do sprzedaży przedmiotu lub usługi.
Sprzedawcy mogą ujawnić cenę minimalną w swoich opisach lub na żądanie potencjalnych kupujących. Niektórzy oferenci aukcji są przeciwni cenom rezerwowym, ponieważ ograniczają możliwość wygrania aukcji po okazyjnej cenie i stwarzają niepewność co do minimalnej ceny, jaką należy zapłacić, aby wygrać aukcję.
Niektóre firmy aukcyjne i serwisy (np. EBay) pozwalają sprzedającym ustalać ceny minimalne za dodatkową opłatą, ponieważ jest to funkcja opcjonalna, a niektóre pozwalają na zmianę ceny minimalnej, gdy aukcja jest aktywna. Jeśli dozwolone są zmiany, sprzedawca może tylko obniżyć cenę minimalną. Gdy cena minimalna jest niedozwolona, na przykład w przypadku aukcji bezwzględnej, właścicielom zazwyczaj zabrania się licytowania swoich przedmiotów, ponieważ pozwoliłoby im to na manipulowanie tym procesem.
Nie wszystkie aukcje są takie same. Dlatego strony aukcji powinny dokładnie zapoznać się z zasadami i wytycznymi przed zawarciem umowy sprzedaży lub złożeniem ofert.
Sprzedający nie są zobowiązani do sprzedaży, jeśli cena minimalna nie zostanie osiągnięta.
Cena minimalna a cena wywoławcza
Często cena wywoławcza i cena otwarcia / oferta są używane zamiennie. Jednak to nie to samo. Podczas gdy cena minimalna jest ceną minimalną, którą sprzedający jest skłonny zaakceptować, oferta otwierająca to kwota sugerowana do rozpoczęcia licytacji. Licytanci nie są zobowiązani do przyjęcia oferty otwarcia, a jeśli przedmiot nie otrzyma żadnych ofert, licytator obniży cenę oferty wywoławczej / otwierającej.
Jeśli oferta otwarcia jest zbyt wysoka, może to spowodować, że oferenci stracą zainteresowanie, nawet jeśli cena przedmiotu zostanie następnie obniżona. To tak, jakby wystawić nieruchomość mieszkalną na sprzedaż. Jeśli cena jest zbyt wysoka, wielu potencjalnych nabywców traci zainteresowanie, a odzyskanie ich zainteresowania jest trudne nawet wtedy, gdy cena jest obniżona. Dlatego profesjonalni licytatorzy sugerują rozpoczęcie od niższej stawki początkowej, aby zyskać zainteresowanie. Gdy oferenci są zainteresowani i rozpoczną licytację, są inwestowani i prawdopodobnie będą kontynuować, dopóki nie zostanie zapewniona wyższa cena.
Przykład ceny minimalnej
Na przykład dom aukcyjny w Ohio zaplanował aukcję w celu likwidacji sprzętu z upadłej firmy produkcyjnej. Przedmiotem aukcji jest prasa tłocząca, służąca do kształtowania blach stalowych w panele karoserii samochodowych. Firma aukcyjna ustala cenę wywoławczą na 250 000 USD na podstawie zalecenia syndyka upadłości, ale otwiera licytację na 100 000 USD.
Po tym, jak kilku oferentów podniosło cenę do 175 000 dolarów, firma, która kiedyś konkurowała z upadłym producentem części, złożyła ofertę 200 000 dolarów dla prasy. Nikt inny nie oferuje wyższej oferty, a licytator usuwa prasę z aukcji, ponieważ cena minimalna nie została osiągnięta.