Cenowa elastyczność popytu
Czym jest elastyczność cenowa popytu?
Elastyczność cenowa popytu jest miarą zmiany konsumpcji produktu w stosunku do zmiany jego ceny. Wyrażając matematycznie, jest to:
Elastyczność cenowa popytu =% zmiany ilości popytu /% zmiany ceny
Ekonomiści używają elastyczności cenowej, aby zrozumieć, jak zmienia się podaż i popyt na produkt, gdy zmienia się jego cena.
Zrozumienie elastyczności cenowej popytu
Ekonomiści odkryli, że ceny niektórych towarów są bardzo nieelastyczne. Oznacza to, że obniżenie ceny nie zwiększa zbytnio popytu, a wzrost ceny również nie szkodzi popytowi.
Na przykład benzyna ma niewielką elastyczność cenową popytu. Kierowcy będą nadal kupować tyle, ile muszą, podobnie jak linie lotnicze, branża transportowa i prawie każdy inny kupujący.
Inne dobra są znacznie bardziej elastyczne, więc zmiany cen tych dóbr powodują istotne zmiany w ich popycie lub podaży.
Nic dziwnego, że ta koncepcja jest bardzo interesująca dla specjalistów od marketingu. Można nawet powiedzieć, że ich celem jest stworzenie nieelastycznego popytu na produkty, które sprzedają. Osiągają to, identyfikując znaczącą różnicę w swoich produktach od innych, które są dostępne.
1:40
Jeśli popyt na produkt zmienia się znacznie w odpowiedzi na zmiany jego ceny, określa się go jako „elastyczny”. Oznacza to, że punkt popytu na produkt jest rozciągnięty daleko od jego poprzedniego punktu. Jeśli zakupiona ilość wykazuje niewielką zmianę po zmianie jej ceny, określa się ją jako „nieelastyczną”. Ilość nie rozciągała się zbytnio od poprzedniego punktu.
Dostępność substytutów jest czynnikiem
Im łatwiej kupujący może zastąpić jeden produkt innym, tym bardziej spadnie cena.
Na przykład w świecie, w którym ludzie lubią kawę i herbatę jednakowo, jeśli cena kawy wzrośnie, ludzie nie będą mieli problemu z przestawieniem się na herbatę, a popyt na kawę spadnie. Dzieje się tak, ponieważ kawa i herbata są uważane za dobre substytuty siebie.
Pilność jest czynnikiem
Im bardziej uznaniowy zakup, tym bardziej spadnie jego popyt w odpowiedzi na wzrost cen. Oznacza to, że popyt na produkt ma większą elastyczność.
Powiedzmy, że rozważasz zakup nowej pralki, ale obecna nadal działa. Jest po prostu stary i przestarzały. Jeśli cena nowej pralki wzrośnie, prawdopodobnie zrezygnujesz z tego natychmiastowego zakupu i zaczekasz, aż ceny spadną lub obecna pralka się zepsuje.
Ale im mniej uznaniowy jest produkt, tym mniej spadnie jego popyt. Nieelastyczne przykłady obejmują przedmioty luksusowe, które ludzie kupują dla swoich marek. Produkty uzależniające są dość nieelastyczne, podobnie jak wymagane produkty dodatkowe, takie jak wkłady do drukarek atramentowych.
Cechą wspólną wszystkich tych produktów jest brak dobrych zamienników. Jeśli naprawdę chcesz Apple iPad, inna marka tabletów nie nada się. Wyższe ceny nie odstraszają uzależnionych. I tylko atrament HP będzie działał w drukarkach HP.
Sprzedaż wypacza liczby
Liczy się również czas trwania zmiany ceny.
Reakcja popytu na wahania cen jest inna w przypadku jednodniowej sprzedaży niż w przypadku zmiany ceny trwającej przez sezon lub rok.
Przejrzystość wrażliwości na czas jest niezbędna do zrozumienia elastyczności cenowej popytu i porównania jej w ramach różnych produktów. Konsumenci mogą zaakceptować sezonowe wahania cen, zamiast zmieniać swoje przyzwyczajenia.
Przykład elastyczności cenowej popytu
Z reguły, jeśli ilość produktu, na który jest popyt lub nabytego, zmienia się bardziej niż zmienia się cena, produkt określa się jako elastyczny. (Na przykład cena zmienia się o + 5%, ale popyt spada o -10%).
Jeśli zmiana ilości zakupionych produktów jest taka sama jak zmiana ceny (powiedzmy 10% / 10% = 1), mówi się, że produkt ma jednostkową (lub jednostkową) elastyczność cenową.
Wreszcie, jeśli zakupiona ilość zmienia się mniej niż cena (powiedzmy -5% wymagana przy + 10% zmianie ceny), wówczas produkt jest określany jako nieelastyczny.
Aby obliczyć elastyczność popytu, rozważmy następujący przykład: Załóżmy, że cena jabłek spada o 6% z 1,99 dolara za buszel do 1,87 dolara za buszel. W rezultacie kupujący w sklepach spożywczych zwiększają zakupy jabłek o 20%. Elastyczność jabłek wynosi zatem: 0,20 / 0,06 = 3,33, Popyt na jabłka jest dość elastyczny.