Lista kieszeni
Co to jest lista kieszonkowa?
Lista kieszonkowa to dowolny rodzaj notowania nieruchomości, który jest przechowywany przez maklera notowańlub sprzedawcę i nie jest udostępniany innym brokerom w biurze ani innymczłonkom usługi wielokrotnego wystawiania(MLS). Lista kieszonkowa może być również określana jako „notowanie poza rynkiem” lub „notowanie na wyłączność”.
Kluczowe wnioski
- Lista kieszonkowa to ekskluzywna lista nieruchomości, która nie jest ogólnodostępna.
- Pojedynczy agent nieruchomości zazwyczaj zajmuje się aukcją kieszonkową; wymaga to ograniczonej współpracy z innymi brokerami lub jej braku.
- Sprzedawcy, którzy proszą o aukcję kieszonkową, zazwyczaj robią to ze względu na prywatność lub w celu sprzedaży określonej osobie.
Jak działa lista kieszonkowa
Kiedy pośrednik w obrocie nieruchomościami jest wynajmowany do wystawienia i sprzedaży nieruchomości, sporządzana jest pisemna umowa wystawienia pomiędzy sprzedającym a agentem i ich firmą wynajmującą. Zwykle nieruchomość jest wymieniona w MLS, oficjalnym katalogu wszystkich nieruchomości i gruntów na sprzedaż. Dzieje się tak, aby pośrednicy w obrocie nieruchomościami i brokerzy mogli współpracować z innymi agentami i brokerami oraz dzielić się częścią całkowitej prowizji zapłaconej przez sprzedającego.
Jednak w wykazie kieszonkowym nieruchomość nie zostanie wymieniona w MLS, co oznacza, że nie ma umowy na współpracę z innymi specjalistami od nieruchomości. Powody, dla których warto mieć aukcję kieszonkową, obejmują chęć sprzedającego do zachowania prywatności lub sprzedaży określonej osobie.
Zalety i wady listy kieszonkowej
Oferowanie nieruchomości jako wpis kieszonkowy ma zdecydowane plusy i minusy.
Plusy
- Agent zatrzymuje całą prowizję.
- Sprzedający może przetestować warunki i ustalić realistyczną cenę sprzedaży przed umieszczeniem domu w usłudze wielokrotnych ofert.
- Zarówno sprzedający, jak i kupujący mają zapewnioną prywatność.
Cons
- Jest tylko jeden agent, który próbuje sprzedać nieruchomość.
- Jeśli transakcja dojdzie do skutku – lub nie zostanie znaleziony żaden sprzedający – nieruchomość nie będzie widoczna na rynku.
- Zmniejsza się prawdopodobieństwo wielu ofert i wojny przetargowej.
- Bez znaku trawnika ruch nie jest generowany.
Zalety
prowizji. Agent nie ma obowiązku dzielić się jakąkolwiek częścią prowizji z innym brokerem lub agentem, chyba że w którymś momencie zdecyduje się poprosić o cichą pomoc w znalezieniu kupca. Agent może również być w stanie zapewnić zarówno sprzedaż domu w ramach sprzedaży indywidualnej, jak i sprzedaż nowemu klientowi.
W międzyczasie, z punktu widzenia sprzedawcy, aukcja kieszonkowa może pomóc przetestować wody, aby dowiedzieć się, ile naprawdę jest warta ich nieruchomość. Oferty zainteresowanych kupujących mogą pomóc w ustaleniu realistycznej ceny przy umieszczaniu domu na MLS i uniknąć zbyt długiego notowania po nieracjonalnie wysokiej cenie. Domy, które pozostają na liście przez długi czas i muszą stale obniżać cenę wywoławczą, mogą dla potencjalnych nabywców wyglądać jak towary uszkodzone.
Niedogodności
Istnieją również wady aukcji kieszonkowych. Po pierwsze, pośrednik w obrocie nieruchomościami zasadniczo działa jako agent indywidualny; nikt inny nie pomaga w sprzedaży nieruchomości. Nie stanowi to problemu, jeśli agent jest przekonany o swojej zdolności do znalezienia nabywcy lub kupił go już wcześniej. Jeśli jednak transakcja nie dojdzie do skutku – lub agent nie przyniesie rezultatów – nieruchomość jest nienotowana w MLS i nie jest tak dobrze widoczna do sprzedaży.
Aukcje kieszonkowe zmniejszają ryzyko wielu ofert i wojny licytacyjnej. Co więcej, na terenach podmiejskich i wiejskich jest mało prawdopodobne, że będzie można wejść do środka bez znaku trawnika sygnalizującego, że dom jest na sprzedaż.
Przykład aukcji kieszonkowej
Sadie jest zainteresowana sprzedażą swojej znacznej posiadłości, która jest warta znaczną sumę pieniędzy. Sadie ma już członka rodziny, swojego kuzyna Nicka, który wyraził poważne zainteresowanie kupnem domu.
Ponieważ Sadie ma już ustawionego kupca, kontaktuje się z agentem nieruchomości, z którego korzystała w przeszłości, z ofertą aukcji kieszonkowej. Aukcja nie jest umieszczana w MLS i jest traktowana jako ekskluzywna oferta i sprzedaż od Sadie do Nicka.