Sprzedawca na rynku masowym

Co to jest sprzedawca masowy?

Detalista działający na rynku masowym to firma, która tanio sprzedaje duże ilości towarów, które przemawiają do szerokiego grona konsumentów. Detaliści działający na rynku masowym niekoniecznie są znani ze sprzedaży trwałych towarów wysokiej jakości lub z wyjątkowej obsługi klienta, ale spełniają potrzeby i potrzeby konsumentów po rozsądnych cenach.

Przykłady sprzedawców detalicznych na rynku masowym obejmują sklepy wielkopowierzchniowe, takie jak Target, Sam’s Club i Best Buy, a także marki takie jak Levi Strauss i Gap oraz sklepy internetowe, takie jak Amazon. Supermarkety, drogerie, towary masowe i sieci hurtowni są uważane za detalistów działających na rynku masowym.

Zrozumieć detalistów działających na rynku masowym

Handel detaliczny na rynku masowym jest jednym z różnych podsektorów sektora handlu detalicznego w Stanach Zjednoczonych. Sektor handlu detalicznego jest napędzany przez wydatki konsumenckie i obejmuje zarówno tradycyjnych sprzedawców detalicznych, jak i sprzedawców detalicznych, którzy istnieją tylko w Internecie.

Detaliści działający na rynku masowym często działają na niewielkich marżach. Aby pozostać na rynku, masowi detaliści koncentrują się na dużych wolumenach sprzedaży i osiąganiu korzyści skali, które pozwalają im pobierać niższe opłaty niż mniejsi detaliści.

Sprzedawcy masowi, którzy mają fizyczne lokalizacje – na przykład Costco, Target i Walmart – prowadzą sklepy o dużej powierzchni. Według Costco, średni rozmiar jednego z ich magazynów wynosi 145 000 stóp kwadratowych. Ta ogromna przestrzeń fizyczna daje sprzedawcom detalicznym możliwość oferowania klientom ogromnej różnorodności towarów. I to nie tylko towary, które można znaleźć w tych sklepach – wielu sprzedawców detalicznych rozszerzyło swoją ofertę o usługi, takie jak apteki sklepowe, optometrystów i audiologów.

Doskonała kontrola zapasów i zarządzanie łańcuchem dostaw mają kluczowe znaczenie dla rentowności sprzedawcy detalicznego na rynku masowym. Firmy odnoszące sukcesy często polegają na strategii inwentaryzacji just-in-time (JIT), która jest systemem, który gwarantuje, że detaliści mają pod ręką tylko tyle zapasów, aby zaspokoić ich krótkoterminowe potrzeby. Pozwala im to wyeliminować potrzebę przechowywania dużych ilości zapasów, co jest bardziej wydajne i zmniejsza ilość pieniędzy związanych z produktami, które się nie sprzedają.

Sprzedawcy masowi a sprzedawcy luksusowi

W przeciwieństwie do sprzedawców masowych, sprzedawcy towarów luksusowych sprzedają produkty skierowane do zamożnych konsumentów, którzy kupują ekskluzywne produkty. Te produkty są zazwyczaj poza zasięgiem finansowym dla przeciętnego konsumenta, chociaż konsumenci aspirujący i tak mogą je kupić. Detaliści luksusowi kojarzą się z wyższą jakością i doskonałą obsługą klienta. Przykładami sprzedawców luksusowych są Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany i Saks.

Sprzedaż towarów za pośrednictwem masowych detalistów stanowi znaczną część przychodów generowanych z zakupów dóbr konsumpcyjnych i artykułów spożywczych w Stanach Zjednoczonych. W innych krajach preferowani mogą być mniejsi detaliści lub sklepy typu mom and pop, które obsługują społeczności i regiony lokalne. Jednak wraz ze wzrostem gęstości zaludnienia coraz większej liczby miast na całym świecie detaliści działający na rynku masowym mogą skorzystać z okazji zaistnienia na takich rynkach.