Udział w rynku
Co to jest udział w rynku?
Udział w rynku to procent całkowitej sprzedaży w branży wygenerowanej przez daną firmę. Udział w rynku oblicza się, biorąc sprzedaż firmy w danym okresie i dzieląc ją przez całkowitą sprzedaż branży w tym samym okresie. Ten wskaźnik służy do ogólnego wyobrażenia o wielkości firmy w odniesieniu do jej rynku i konkurentów. Liderem w branży, jest firmą o największym udziale w rynku.
Kluczowe wnioski
- Udział w rynku reprezentuje procent branży lub całkowitej sprzedaży na rynku, jaką dana firma uzyskała w określonym przedziale czasu.
- Udział w rynku oblicza się, biorąc sprzedaż firmy w danym okresie i dzieląc ją przez całkowitą sprzedaż branży w tym samym okresie.
- Ten wskaźnik służy do ogólnego wyobrażenia o wielkości firmy w odniesieniu do jej rynku i konkurentów.
Zrozumienie udziału w rynku
Udział przedsiębiorstwa w rynku to jego część kwartał podatkowy, rok lub wiele lat.
Następnie oblicz całkowitą sprzedaż firmy w tym okresie. Następnie sprawdź całkowitą sprzedaż w branży firmy. Na koniec podziel całkowite przychody firmy przez całkowitą sprzedaż w branży. Na przykład, jeśli firma sprzedała w ubiegłym roku na rynku krajowym ciągniki o wartości 100 milionów dolarów, a całkowita liczba traktorów sprzedanych w Stanach Zjednoczonych wyniosłaby 200 milionów dolarów, udział tej firmy w rynku ciągników w USA wyniósłby 50%.
Obliczenie udziału w rynku jest zwykle wykonywane dla określonych krajów, takich jak udział w rynku tylko w Kanadzie lub udział w rynku tylko w Stanach Zjednoczonych. Inwestorzy mogą uzyskiwać dane dotyczące udziału w rynku z różnych niezależnych źródeł, takich jak grupy handlowe i organy regulacyjne, a często także od samej firmy. Jednak w niektórych branżach pomiar dokładności jest trudniejszy niż w innych.
Korzyści z udziału w rynku
Inwestorzy i analitycy uważnie monitorują wzrost i spadek udziału w rynku, ponieważ może to być oznaką względnej konkurencyjności produktów lub usług firmy. Wraz ze wzrostem całkowitego rynku produktu lub usługi firma, która utrzymuje swój udział w rynku, zwiększa przychody w tym samym tempie, co cały rynek. Firma, która zwiększa swój udział w rynku, będzie rosła szybciej niż jej konkurenci.
Wzrost udziału w rynku może pozwolić firmie na osiągnięcie większej skali działalności i poprawę rentowności. Firma może próbować zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny, stosując reklamy lub wprowadzając nowe lub inne produkty. Ponadto może również zwiększyć swój udział w rynku, przyciągając uwagę innych odbiorców lub grup demograficznych.
Zyski lub straty w udziale w rynku może mieć znaczący wpływ na spółki wydajności stanie, w zależności od warunków przemysłowych.
Wpływ na udział w rynku
Zmiany udziału w rynku mają większy wpływ na wyniki przedsiębiorstw w dojrzałych lub cyklicznych branżach, w których występuje niski wzrost. Z drugiej strony zmiany udziału w rynku mają mniejszy wpływ na przedsiębiorstwa w branżach rozwijających się. W tych branżach cały placek rośnie, więc firmy mogą nadal zwiększać sprzedaż, nawet jeśli tracą udział w rynku. W przypadku firm znajdujących się w tej sytuacji na notowania giełdowe większy wpływ mają wzrost sprzedaży i marże niż inne czynniki.
W branżach cyklicznych rywalizacja o udział w rynku jest brutalna. Czynniki ekonomiczne odgrywają większą rolę w zmienności sprzedaży, zysków i marż, bardziej niż inne czynniki. Marże są zwykle niskie, a operacje przebiegają z maksymalną wydajnością ze względu na konkurencję. Ponieważ sprzedaż odbywa się kosztem innych firm, inwestują one dużo w działania marketingowe, a nawet tracą liderów, aby przyciągnąć sprzedaż.
W tych branżach firmy mogą chcieć tymczasowo stracić pieniądze na produktach, aby zmusić konkurentów do rezygnacji lub ogłoszenia upadłości. Gdy zdobędą większy udział w rynku, a konkurenci zostaną wyparci, próbują podnieść ceny. Ta strategia może działać lub może przynieść odwrotny skutek, potęgując ich straty. Jest to jednak powód, dla którego wiele branż jest zdominowanych przez kilku dużych graczy, takich jak hurtowa sprzedaż hurtowa z rabatami, w tym Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club i Costco.
Jak firmy mogą zwiększyć udział w rynku?
Firma może zwiększyć swój udział w rynku, oferując swoim klientom innowacyjne technologie, wzmacniając ich lojalność, zatrudniając utalentowanych pracowników i pozyskując konkurentów.
Nowa technologia
Innowacja jest jedną z metod, dzięki której firma może zwiększyć udział w rynku. Kiedy firma wprowadza na rynek nową technologię, której jej konkurenci jeszcze nie oferują, konsumenci, którzy chcą posiadać tę technologię, kupują ją od tej firmy, nawet jeśli wcześniej prowadzili interesy z konkurentem. Wielu z tych konsumentów staje się lojalnymi klientami, co zwiększa udział firmy w rynku i zmniejsza udział w rynku firmy, z której przeszli.
Lojalność klientów
Umacniając relacje z klientami, firmy chronią swój obecny udział w rynku, uniemożliwiając obecnym klientom skakanie po statku, gdy konkurent przedstawia nową, gorącą ofertę. Co więcej, firmy mogą zwiększać udział w rynku, stosując tę samą prostą taktykę, ponieważ zadowoleni klienci często mówią o swoich pozytywnych doświadczeniach znajomym i krewnym, którzy następnie stają się nowymi klientami. Zdobywanie udziału w rynku za pośrednictwem poczty pantoflowej zwiększa przychody firmy bez jednoczesnego wzrostu kosztów marketingowych.
Utalentowani pracownicy
Firmy o największym udziale w rynku w swoich branżach prawie zawsze mają najbardziej wykwalifikowanych i oddanych pracowników. Zatrudnianie najlepszych pracowników zmniejsza wydatki związane z obrotami i szkoleniami oraz umożliwia firmom poświęcenie większej ilości zasobów na skupienie się na swoich podstawowych kompetencjach. Oferowanie konkurencyjnych wynagrodzeń i świadczeń to sprawdzony sposób na przyciągnięcie najlepszych pracowników. Jednak pracownicy XXI wieku szukają również korzyści niematerialnych, takich jak elastyczne harmonogramy i swobodne środowisko pracy.
Przejęcia
Wreszcie jedną z najpewniejszych metod zwiększenia udziału w rynku jest pozyskanie konkurenta. W ten sposób firma osiąga dwie rzeczy. Wykorzystuje istniejącą bazę klientów nowo nabytej firmy i zmniejsza o jedną liczbę firm walczących o kawałek tego samego ciasta. Sprytni dyrektorzy, niezależnie od tego, czy kierują małymi firmami, czy dużymi korporacjami, zawsze zwracają uwagę na dobrą transakcję przejęcia, gdy ich firmy są w trybie wzrostu.
Przykład udziału w rynku w świecie rzeczywistym
Wszystkie międzynarodowe korporacje mierzą sukces na podstawie udziału w poszczególnych rynkach. Chiny są ważnym rynkiem dla firm, ponieważ nadal są to szybko rozwijający się rynek dla wielu produktów. Na przykład Apple Inc. wykorzystuje dane liczbowe dotyczące udziału w rynku w Chinach jako kluczowy wskaźnik wyników dla rozwoju swojej działalności.
Udział Apple w rynku smartfonów w Chinach spadł z 13,6% na koniec 2015 r. Do 9,6% w 2016 r., Pomimo wzrostu ogólnego chińskiego rynku smartfonów o 9% w 2016 r. Sprzedaż Apple spadła w tym roku w Chinach, ponieważ nie udało się wprowadzić nowego iPhone’a, a następnie jeszcze bardziej stracił udział w rynku, ponieważ chińscy konkurenci OPPO i Vivo Electronics Corporation wprowadzili na rynek szereg smartfonów średniej klasy.
Często Zadawane Pytania
Jaki jest udział w rynku?
Udział w rynku pokazuje wielkość firmy, co jest użytecznym wskaźnikiem ilustrującym dominację firmy i konkurencyjność w danej dziedzinie. Udział w rynku oblicza się jako procent sprzedaży firmy w porównaniu do całkowitego udziału sprzedaży w danej branży w danym okresie. Udział w rynku firmy może mieć znaczący wpływ na jej działalność, a mianowicie na jej wyniki w zakresie udziałów, skalowalność i ceny, które może zaoferować za swoje produkty lub usługi.
Dlaczego udział w rynku jest ważny?
Mówiąc najprościej, udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności firmy. Kiedy firma zwiększa swój udział w rynku, może to poprawić jej rentowność. Dzieje się tak, ponieważ wraz ze wzrostem wielkości firmy również mogą się skalować, oferując w ten sposób niższe ceny i ograniczając wzrost konkurencji. W niektórych przypadkach firmy mogą posunąć się nawet do tego, że działają ze stratą w niektórych oddziałach, aby wyprzeć konkurentów lub zmusić ich do bankructwa. Po tym czasie firma może zwiększyć swój udział w rynku i dalej podnosić ceny. Na rynkach finansowych udział w rynku może mieć znaczny wpływ na ceny akcji, zwłaszcza w branżach cyklicznych, gdzie marże są wąskie, a konkurencja ostra. Jakakolwiek wyraźna różnica w udziale w rynku może wywołać słabość lub siłę nastrojów inwestorów.
Jakie strategie są używane, aby zdobyć udział w rynku?
Aby zdobyć większy udział w rynku, firma może zastosować jedną z wielu strategii. Po pierwsze, może wprowadzić nową technologię, aby przyciągnąć klientów, którzy w innym przypadku kupiliby od konkurenta. Po drugie, pielęgnowanie lojalności klientów to taktyka, która może zaowocować zarówno solidną bazą klientów, jak i ekspansją pocztą pantoflową. Po trzecie, zatrudnianie utalentowanych pracowników zapobiega kosztownym wydatkom związanym z rotacją pracowników, dzięki czemu firma może zamiast tego nadać priorytet swoim podstawowym kompetencjom. Wreszcie, poprzez przejęcie, firma może zarówno zwiększyć liczbę konkurentów, jak i pozyskać ich bazę klientów.