Lider na rynku

Kim jest lider rynku?

Lider rynkowy to firma z największym  udziałem  w branży w branży, która często może wykorzystać swoją dominację, aby wpłynąć na konkurencyjny krajobraz i kierunek, w jakim rynek podąża. Lider rynkowy ma zazwyczaj największy udział w rynku lub największy odsetek całkowitej sprzedaży na danym rynku. Może przewyższać swoich konkurentów również pod względem innych wskaźników, w tym lojalności wobec marki, postrzeganej wartości, zasięgu dystrybucji, wizerunku, ceny, wydatków promocyjnych i zysku.

Taka firma może jako pierwsza opracować produkt lub usługę, co pozwoli jej nadać ton przekazowi, zdefiniować idealne cechy produktu i zostać uznaną przez rynek za markę, którą konsumenci kojarzą z samą ofertą.

Jak działa przywództwo na rynku

Firma może stać się liderem na rynku, będąc pierwszą, która zaoferuje produkt lub usługę. Produkt lub usługa musi być na tyle nowatorska, aby przyciągnąć klientów, a firma musi nadążać za preferencjami konsumentów, aby utrzymać pozycję lidera. Jeśli firma wchodzi na rynek jako konkurent dla pierwszych podmiotów  poruszających się, może agresywnie wprowadzać na rynek własną wersję produktu o zróżnicowanych cechach. Konkurenci, którzy starają się o status lidera na rynku, mogą dużo inwestować w  badania rynku  i rozwój produktów, a następnie wykorzystywać informacje konsumenckie do opracowywania atrybutów ulepszających istniejący produkt.

Liderzy rynkowi mogą być w stanie wykorzystać ekonomię skali do kontrolowania cen rynkowych. Konsumenci ufają liderom rynku i będą decydować się na zminimalizowanie ryzyka, dokonując zakupów od liderów rynkowych. Liderzy rynku mają szczegółową wiedzę na temat decydentów zakupowych w swoich bazach klientów i wykorzystują agresywne reklamy, aby wykorzystać tę wiedzę, jednocześnie wzmacniając swoją markę. Liderzy rynku przyciągają najwyższej jakości partnerów w zakresie rozwoju i najprawdopodobniej będą innowacyjni we wdrażaniu technologii i procesów, które pomogą im w dalszym ciągu przyćmić konkurencję.

Przykłady liderów rynku

Utrzymanie dominującego udziału w rynku wymaga od firmy nie tylko utrzymania dotychczasowych klientów poprzez budowanie  lojalności wobec marki,  ale także pozyskiwania nowych klientów, którzy mogą nie być zaznajomieni z produktem lub usługą. Firma może również przyciągnąć klientów konkurencji, znajdując idealne połączenie jakości i ceny. W dzisiejszych czasach internetu łatwo jest zidentyfikować zorientowanych na konsumenta liderów rynku, takich jak Apple, Google, Amazon czy Facebook. Jeśli chodzi o dobra inwestycyjne, dwa przykłady to Boeing i Caterpillar.

Liderzy rynku muszą zachować ostrożność, jeśli chodzi o sposób, w jaki wykorzystują swój udział w rynku i jak go uzyskują. Jeśli firma stanie się zbyt dominująca na rynku lub jeśli wydaje się nadużywać swojej pozycji, może stać się przedmiotem   pozwów antymonopolowych. Na przykład Microsoft  stał się kiedyś celem organów regulacyjnych. Ponadto z punktu widzenia inwestora lider rynku niekoniecznie musi być najbardziej opłacalny. Pomimo posiadania największego udziału w rynku, może się zdarzyć, że całkowite wydatki firmy, w tym badania i rozwój produktów, koszty produkcji, koszty marketingu itp., Są zbyt wysokie, aby uczynić firmę najbardziej dochodową spośród jej konkurentów.