Definicja pierwszego przemieszczenia

Co to jest pierwszy ruch?

Pierwsze miejsce na rynku to usługa lub produkt, który uzyskuje przewagę konkurencyjną, będąc pierwszym, który wprowadza produkt lub usługę na rynek. Bycie pierwszym zazwyczaj pozwala firmie na zbudowanie silnej rozpoznawalności marki i lojalności klientów, zanim konkurenci wejdą na arenę. Inne korzyści to dodatkowy czas na udoskonalenie produktu lub usługi oraz ustalenie ceny rynkowej nowej pozycji.

Za pierwszymi graczami w branży podążają prawie zawsze konkurenci, którzy próbują  wykorzystać  sukces pierwszego gracza i zdobyć udział w rynku. Najczęściej pierwszy podmiot wprowadzający na rynek ma wystarczający udział w rynku i wystarczająco solidną bazę klientów, aby utrzymać większość rynku.

Przykłady pierwszych przeprowadzek

Firmy z przewagą pierwszego Najbardziej innowacyjne firmy na świecie ” 2019 Amazon zajmuje drugie miejsce. Jego roczne przychody wyniosły 280 miliardów dolarów, a do końca 2019 roku odnotowała 20% roczną stopę wzrostu sprzedaży.

eBay stworzył pierwszą znaczącą witrynę aukcji online w 1995 roku i nadal jest popularną witryną zakupów na całym świecie. Uplasował się na 43 miejscu listy firm innowacyjnych magazynu Forbes. Firma generuje 287 miliardów dolarów rocznych przychodów, przy 2,8% rocznym tempie wzrostu sprzedaży.

Zalety pierwszych przeprowadzek

Bycie pierwszym, który opracowuje i wprowadza na rynek produkt, ma wiele głównych zalet, które wzmacniają pozycję firmy na rynku. Na przykład osoba, która jako pierwszy wchodzi na rynek, często zawiera umowy na wyłączność z dostawcami, wyznacza standardy branżowe i nawiązuje silne relacje z detalistami. Inne zalety to

• Rozpoznawalność marki jest główną zaletą pierwszego gracza. Nie tylko wzbudza lojalność wśród obecnych klientów, ale także przyciąga nowych klientów do produktu firmy, nawet po wejściu na rynek innych firm.  Rozpoznawalność marki stawia również firmy przed dywersyfikacją oferty i usług. Przykłady rozpoznawalności dominującej marki dla pierwszego gracza to colossus Coca-Cola (NYSE: KO), samododatkowy gigant STP (NYSE: ENR) i tytan płatków zbożowych Kellogg  (NYSE: K).
• Korzyści skali, szczególnie te odnoszące się do produkcji lub produktów opartych na technologii, są ogromną zaletą dla początkujących. Pierwsza zmiana w branży ma dłuższą krzywą uczenia się, co często pozwala jej na ustalenie bardziej opłacalnych sposobów wytwarzania lub dostarczania produktu, zanim zacznie konkurować z innymi firmami.
• Koszty zmiany pozwalają na zbudowanie silnej podstawy biznesowej dla pierwszego gracza. Po zakupie przez klienta produktu pierwszego na rynku przejście na produkt konkurencyjny może być zbyt kosztowne. Na przykład firma korzystająca z systemu operacyjnego Windows prawdopodobnie nie przejdzie na inny system operacyjny, między innymi ze względu na koszty związane z przekwalifikowaniem pracowników.

Wady First Movers

Pomimo wielu zalet związanych z byciem pierwszym graczem, istnieją również wady. Na przykład inne firmy mogą kopiować i ulepszać produkty pierwszego na rynku, zdobywając w ten sposób jego udział w rynku.