Producent niskokosztowy
Co to jest tani producent?
Producent niskokosztowy to firma, która dostarcza towary lub usługi po niskich kosztach. Ogólnie rzecz biorąc, tani producenci wykorzystują ekonomię skali do realizacji swojej strategii niskich cen. Konsumenci wrażliwi na zmiany cen będą częściej robić zakupy w sklepach oferujących najniższe ceny – zwłaszcza jeśli towar lub usługa są stosunkowo jednorodne.
Tani producenci mają inną opcję: wycenić towary lub usługi na tym samym poziomie, co ich konkurenci i zachować szerszą marżę.
Jak pracują tani producenci
Tani producent jest w stanie wytworzyć towar zastępczy lub świadczyć usługę zastępczą po niższych kosztach niż inne firmy. Mogą wyceniać swoje towary na równi z rynkiem lub tuż poniżej, podcinając konkurencję. W ten sposób firmy mogą zwiększyć swój udział w rynku i podnieść zyski.
Te towary i usługi są zwykle podstawowymi produktami konsumpcyjnymi, na które istnieje duże zapotrzebowanie. Zwykle mają łatwo dostępne substytuty dostarczane przez wielu konkurentów na rynku. Podstawowe artykuły konsumenckie produkowane przez tanich producentów obejmują zazwyczaj artykuły gospodarstwa domowego, środki czystości, żywność, napoje – wszelkie artykuły, których konsumenci nie mogą wyciąć. Towary specjalistyczne, takie jak biżuteria, luksusowe samochody i niektóre rodzaje odzieży, zazwyczaj nie mają tanich producentów.
W przeciwieństwie do większych, większych konkurentów, wielu tanich producentów koncentruje się na jednym lub kilku różnych segmentach konsumenckich, co może pomóc im utrzymać koszty na niskim poziomie, wygenerować udział w rynku i utrzymać wysokie zyski.
Weźmy na przykład sieć supermarketów Aldi. Jego powierzchnia jest znacznie mniejsza niż przeciętny supermarket, ale nadal jest w stanie konkurować na dużą skalę ze swoimi wielkimi rywalami. Oferuje znacznie mniejszy wybór towarów, z których większość jest produkowana pod jej marką generyczną, a firma jest w stanie obniżyć ceny znacznie poniżej konkurencji. Spaceruj po przejściach, a zauważysz, że są one zaopatrzone w przedmioty, które ludzie kupują regularnie.
Jak zostać tanim producentem
Wymagania, aby stać się tanim producentem, są duże, ponieważ istnieje dość duża bariera wejścia na rynek. Bycie konkurencyjnym na rynku oznacza pozyskiwanie kapitału lub posiadanie wystarczających rezerw, aby osiągnąć korzyści skali dostatecznie duże, aby zapewnić wyraźną przewagę cenową nad konkurentami. Ten wymóg jest jednym z powodów, dla których wiele firm nie może być tanimi producentami.
Stanie się producentem niskokosztowym wiąże się z dużą barierą wejścia, ponieważ wymaga dużego kapitału.
Gdy to zostanie osiągnięte, firmy będą musiały zainwestować w technologię, która pozwoli obniżyć koszty produkcji, jednocześnie zwiększając wydajność. Ważnym zastrzeżeniem jest to, że firmy muszą upewnić się, że nadążają za popytem i nie poświęcają swojej marki.
Kluczowe wnioski
- Tani producent to firma, która wykorzystuje ekonomię skali do dostarczania towarów lub usług po niskich kosztach.
- Te towary i usługi są zwykle podstawowymi produktami konsumpcyjnymi, na które istnieje duże zapotrzebowanie, takimi jak artykuły gospodarstwa domowego, żywność i napoje.
- Stanie się tanim producentem wymaga dużego kapitału i innych postępów technologicznych, aby zwiększyć produkcję i obniżyć koszty.
- Walmart to jeden z najbardziej znanych na świecie tanich producentów.
Przykład taniego producenta
Walmart jest prawdopodobnie najlepszym przykładem taniego producenta z ogromnymi korzyściami skali. Firma prowadzi około 11 443 punktów sprzedaży detalicznej pod różnymi szyldami w 24 krajach. Walmart ma kilka strategii, które sprawiają, że konkurencja nie może nadążyć. Jest w stanie obniżyć koszty sprzedawanych towarów, kupując je samodzielnie. Ze względu na swój ogromny zasięg, Walmart może sprawować dużą kontrolę nad swoimi dostawcami.
Firma jest również w stanie prowadzić dystrybucję za pośrednictwem dość niedrogiej sieci i zainwestowała znaczne środki w technologię, aby być na bieżąco z bazą klientów. Dzięki temu firma zyskuje przewagę, umożliwiając lepsze zaspokojenie potrzeb konsumentów, którzy robią zakupy w sklepach stacjonarnych i online.