Sprzedaż typu „za podobny”
Co to jest sprzedaż na podobnym poziomie?
Sprzedaż typu „jak za podobnego” to skorygowany wskaźnik wzrostu, który obejmuje przychody generowane ze sklepów lub produktów o podobnych cechach, pomijając przy tym wszelkie różnice, które mogą wypaczyć te liczby.
Like-for-like sprzedaży określane są także jako sprzedaż porównywalna sklepie, kompilacjach, sprzedaży tego samego sklepu, lub sprzedaży identyczny sklepie.
Zrozumienie sprzedaży typu „za podobnego”
Sprzedaż na podobnych zasadach to metoda analizy finansowej, która służy do określenia, które z produktów, oddziałów lub sklepów firmy przyczyniają się do jej wzrostu, a które pozostają w tyle. Wyklucza również czynniki zewnętrzne, które mogłyby sztucznie zawyżyć lub obniżyć liczby, takie jak duże przejęcie zagraniczne.
Analiza sprzedaży typu „ za podobną ” pomaga firmom i inwestorom uzyskać wgląd w to, które produkty przyczyniają się do wzrostu lub spadku firmy. Jest powszechnie używany przy dokonywaniu szczegółowych porównań sprzedaży, takich jak porównywanie sprzedaży w określonych regionach lub porównywanie dwóch sprzedawców detalicznych sprzedających identyczne produkty. Jest to szczególnie przydatne, gdy firma prowadzi więcej niż jeden rodzaj działalności detalicznej, np. Sklepy Wal-Mart’s Walmart i Sam’s Club.
Kluczowe wnioski
- Dane o sprzedaży podobne do podobnych wskazują przychody sklepów lub produktów o podobnych cechach, pomijając wartości odstające, które mogłyby zniekształcić wyniki.
- Porównanie liczb w czasie daje wgląd w czynniki, które przyczyniają się do wzrostu lub spadku firmy.
- Analiza sprzedaży może służyć do wyodrębnienia wielu czynników, które przyczyniają się do sukcesu lub porażki.
Podczas analizy sprzedaży typu „podobne do podobnych” segmenty są zazwyczaj grupowane, aby pokazać ich procentowe stopy wzrostu w danym okresie. Podobnie jak w przypadku każdej analizy finansowej, dane typu „podobne do podobnych” można porównać z tym samym kwartałem poprzedniego roku, poprzedniego kwartału lub kilku kolejnych kwartałów.
Kwartalne raporty finansowe firmy często obejmują wskaźniki podobne do podobnych, które uważa za istotne dla swojej działalności.
Firmy zajmujące się handlem detalicznym najczęściej używają miernika „podobne do podobnych” do wglądu w istniejące sklepy w porównaniu z nowo otwieranymi sklepami. Jeśli firma zajmująca się handlem detalicznym ma wysokie tempo wzrostu sprzedaży w sklepach podobne do podobnych i wysokie tempo wzrostu całkowitych przychodów, może to być postrzegane jako znak, że sklepy o ugruntowanej pozycji napędzają wzrost. Jeśli firma ma średnią stopę wzrostu sprzedaży w sklepie podobnym do podobnego, ale wysoką łączną stopę wzrostu przychodów, może to oznaczać, że nowe sklepy lub nowe produkty przyciągają uwagę kupujących.
Przykład sprzedaży typu „podobny za podobny”
Sprzedaż w podobnych sklepach lub w tym samym sklepie zwykle kontroluje otwarcia i zamknięcia, uwzględniając tylko lokalizacje, które były używane przez rok lub dłużej. Ma to również kluczowe znaczenie dla izolacji katalizatorów wzrostu.
McDonald’s Corp. odnotował globalny, porównywalny wzrost sprzedaży o 4,4% w czwartym kwartale 2018 r., Przy porównywalnym wzroście sprzedaży w sklepach w USA o 2,3%, podczas gdy sprzedaż ogółem wzrosła o 5%. Co nam to mówi? McDonald’s otworzył wiele nowych sklepów, ale sprzedaż w istniejących sklepach wzrosła stosunkowo nieznacznie.
Inne uwagi
Raportowanie firmy za czwarty kwartał jest często najlepszym momentem na przyjrzenie się wynikom firmy, a zwłaszcza na jej podobne do podobnych wskaźników sprzedaży, ponieważ zapewnia porównanie na podstawie pełnego roku obrotowego i poprzedniego roku obrotowego.
Oprócz raportowania przychodów ze sprzedaży według sprzedaży w porównywalnych sklepach lub geograficznej sprzedaży w sklepach, firmy mogą stosować inne podejścia do segmentacji, które warto zastosować. W szczególności firmy globalne muszą radzić sobie z kursami walut, które mogą wpływać na przychody ze sprzedaży. Wiele z tych firm będzie zawierać szczegółowe informacje na temat korekt walutowych oraz ich wpływu na sprzedaż i dochód netto.