Magnes ołowiowy
Co to jest magnes ołowiowy?
Lead magnes to termin marketingowy oznaczający darmowy przedmiot lub usługę rozdawaną w celu zebrania danych kontaktowych; na przykład magnesami wiodącymi mogą być subskrypcje próbne, próbki, białe księgi, biuletyny elektroniczne i bezpłatne konsultacje. Marketerzy używają magnesów potencjalnych klientów do tworzenia potencjalnych klientów. Marketerzy próbują przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów produktu lub usługi lub mogą wprowadzać do potencjalnych klientów niepowiązane oferty.
Zrozumienie magnesów wiodących
Kiedy klient zapisuje się do wersji próbnej lub podaje nazwę i inne szczegóły dotyczące bezpłatnej próbki, skutecznie wymienia informacje na magnes prowadzący. Czasami charakter tej wymiany jest wyraźny, ale nie zawsze. W rezultacie niektóre typy magnesów ołowiowych są krytykowane za ich zwodniczy charakter.
Rodzaje magnesów ołowiowych
Najpopularniejszym rodzajem magnesu jest raport / przewodnik / arkusz ze wskazówkami, w którym potencjalny klient podaje dane osobowe dotyczące treści, które nie są dostępne w inny sposób. Gdy jest to przewodnik lub źródło informacji, wymiana informacji jest bezpośrednia i oczywista. Informacje kontaktowe są następnie często wykorzystywane do umieszczania potencjalnych klientów w lejku sprzedażowym, gdzie progresywny kontakt popycha ich w kierunku rzeczywistego zakupu. Ten rodzaj magnesu prowadzącego często stanowi skrajne roszczenie, aby zachęcić ludzi do dostępu do treści. Na przykład „Sześć niezawodnych wskazówek, jak uzyskać sześciocyfrową pensję” lub „Osiem łatwych remontów, które potroją wartość Twojego domu”. Ten rodzaj treści to unikalne, wartościowe treści, które nie są publicznie dostępne. Nierzadko zdarza się jednak, że zawartość jest po prostu pobierana z publicznie dostępnych zasobów i przepakowywana.
Innym rodzajem magnesu wiodącego jest quiz lub ankieta, która wstrzymuje wyniki potencjalnych klientów, dopóki nie podadzą swojego adresu e-mail. Te typy magnesów leadowych są zazwyczaj dopasowane tematycznie do typu leadu, którego poszukuje marketer. Na przykład salon samochodowy może mieć ankietę zatytułowaną „Ile naprawdę wart jest Twój samochód?” Konsument, który planuje sprzedać samochód lub ulepszyć swój samochód, może wypełnić ankietę tylko po to, aby stwierdzić, że ostateczny wynik zostanie wysłany tylko na podany przez niego adres e-mail. W przypadku produktów fizycznych sprzedawanych w trybie on-line lub off-line, kluby dyskontowe lub oferty darmowej wysyłki są wykorzystywane jako magnesy wiodące.
Podobnie jak większość technik generowania leadów, magnesów ołowianych można używać w sposób odpowiedzialny lub nadużyć. Marketerzy, którzy nadużywają magnesów potencjalnych klientów, mogą odnieść sukces w wyszukiwaniu potencjalnych klientów, ale w rezultacie rzeczywiste konwersje są często niższe.