Późna większość

Co to jest późna większość?

„Późna większość” odnosi się do przedostatniej części populacji, która przyjęła innowacyjną technologię. Przyjmowanie przełomowych produktów można podzielić na pięć segmentów: innowatorów (którzy jako pierwsi przyjmują), wczesnych użytkowników, wczesną większość, późną większość i maruderów.

Grupy te są wykreślane wzdłuż krzywej dzwonowej, aby podać przybliżone wartości procentowe dla każdego segmentu populacji. Późna większość to 34% populacji, która przyjmie nowy produkt dopiero po zobaczeniu, że większość to zrobi.

Zrozumieć późną większość

Późna większość jest zazwyczaj starsza, mniej zamożna i mniej wykształcona niż wczesne segmenty cyklu wdrażania technologii. Wcześni użytkownicy i wczesna większość są młodsi, ogólnie bardziej zaznajomieni z technologią i cenią ją na tyle, aby wydać pieniądze na wczesnym etapie.

W rzeczywistości wczesne przedsiębiorstwa są najłatwiejsze do uchwycenia dla firm, o ile ich produkt jest wystarczająco innowacyjny, ale zarówno wczesna większość, jak i późna większość wymagają propozycji o lepszej wartości.

Firmy oceniają, jak będą wyglądać ich produkty, biorąc pod uwagę czas potrzebny na przyjęcie nowego produktu przez ponad 50% rynku. Większości może zająć dużo czasu, aby przyjąć przełomowe produkty, a dostęp do bardziej niechętnych segmentów często wymaga obniżenia ceny.

Zwykle to późna większość otrzymuje największy rabat cenowy, aby zachęcić ich do zakupu po tym, jak większość wczesna wkupiła się. Mędrcy mają tendencję do trzymania się, dopóki nie ma innej opcji, aby spełnić tę samą funkcję.

Historia modelu wczesnej i późnej większości

Terminologia dotycząca różnych etapów przyjęcia wyrosła z akademickiego badania rozpowszechniania innowacji w rolnictwie. Ten podział populacji wzdłuż krzywej dzwonowej z etykietami przedstawiającymi cechy charakterystyczne grup wyrósł z badań nad stosowaniem nawozów, antybiotykami hodowlanymi i innymi innowacjami, które są obecnie standardem w rolnictwie.

Pierwotne badania rozpoczęły się tylko od kategorii „wczesna większość”, „większość” i „osoby nie adoptujące”, ale ewoluowało to w miarę, jak badacze analizowali, w jaki sposób złożoność praktyki rolniczej również odgrywała rolę w rozpowszechnianiu i adopcji. W miarę jak coraz więcej badań dotyczyło tych kwestii, model został poprawiony za pomocą bardziej precyzyjnych kategorii i zastosowany do krzywej dzwonowej.

Ten model adopcji jest obecnie powszechnie stosowany w sektorach technologii informacyjnych i komunikacyjnych. Co ciekawe, wiele obserwacji się utrzymuje, niezależnie od tego, czy patrzymy na selekcję nasion w latach pięćdziesiątych, czy też na uczenie maszynowe w latach 20. XX wieku.

Im bardziej złożona jest technologia, tym dłużej zajmie jej przeniknięcie przez wczesnych użytkowników oraz wczesną i późną większość. Jednak dzięki technologii tempo innowacji może być tak szybkie, że marudzy w rzeczywistości pomijają całe iteracje technologii, zanim skończą z narzuconym im zwykle znacznie bardziej dopracowanym, przyjaznym dla użytkownika produktem.