Jak Tinder zarabia pieniądze
Od dwóch lat Tinder jest w stanie utrzymać się na powierzchni bez polegania na jakimkolwiek strumieniu przychodów. Teraz bezpłatna aplikacja mobilna do tworzenia dopasowań bada nowy model zarabiania pieniędzy, starając się zarobić na międzynarodowej branży randkowej online o wartości 2 miliardów dolarów rocznie. Jakie kroki podejmie Tinder, aby wejść na ten rosnący rynek i czy aplikacja może zarabiać tak szybko, jak dopasowuje?
Tinder Plus
Model Tindera działa. Aplikacja randkowa, która łączy w pary potencjalne połączenia na podstawie zwykłego spojrzenia i przesunięcia zdjęcia użytkownika, jest łatwa w nawigacji i eliminuje standardowe, czasochłonne funkcje tradycyjnych witryn randkowych, które mogą być przytłaczające dla użytkowników. To przyjazne dla użytkownika podejście generuje 1,2 miliarda wyświetleń profili dziennie i tworzy 15 milionów dopasowań. W rezultacie Tinder wkrótce zacznie oferować usługę „ freemium ”, która będzie atrakcyjna dla rosnącej bazy użytkowników aplikacji.
Tinder Plus, nowa usługa oparta na subskrypcji Tinder, doda funkcje opt-in za opłatą, zachowując jednocześnie bezpłatną usługę aplikacji dla osób niezainteresowanych kontem dodatków, Passport, wystawi użytkowników na więcej dopasowań, eliminując ograniczenia geograficzne, zapewniając dostęp do profili nie ograniczonych do lokalizacji użytkownika (istniejący model ogranicza użytkowników do profili w obszarze 120 mil). Passport spodoba się podróżnym Tinder, umożliwiając użytkownikom przeglądanie profili w całym kraju i na całym świecie.
Funkcja Passport umożliwi ekspansję firmy poza sferę randkową i poza romantyczne interakcje, wysiłek, który Tinder chciałby podjąć w dłuższej perspektywie, aby zwiększyć swoją bazę użytkowników poprzez łączenie ludzi na poziomie społecznym i zawodowym. Ostatnia inwestycja w aplikacji przez Benchmark California własnych – prowadzony przez Matt Cohler, krzesiwo i były członek zarządu wykonawczego na Facebook ( FB ) i LinkedIn ( LNKD ) – sugeruje Krzesiwo już myśli o następnym ruchu.
Mulligans na mecze?
Tinder Plus wprowadzi również funkcję Cofnij, która pozwoli użytkownikom przypomnieć sobie profil utracony przez przesunięcie w lewo, pospieszny gest, który trwale eliminuje potencjalne dopasowania. Współzałożyciel Tindera, Sean Rad, jest przekonany, że nowe usługi zaczną przynosić gotówkę, ponieważ twierdzi, że użytkownicy zarówno proszą, jak i chcą zapłacić za dodatkowe funkcje.
Tinder narodził się w Hatch Labs, szacuje, że Tinder może przynieść 75 milionów dolarów w 2015 roku po wdrożeniu modelu monetyzacji za pośrednictwem Tinder Plus.
Chociaż witryny takie jak Match.com wykorzystują reklamy do generowania przychodów, założyciele Tindera nie są jeszcze zainteresowani zarabianiem na reklamach. Charakter formatu mobilnego aplikacji sprawia, że wdrażanie reklam jest trudniejsze i pomimo początkowych twierdzeń, że firma przestawiłaby się na płatne wiadomości i umieszczanie widocznych profili przed umieszczeniem reklam, zarówno Tinder, jak i IAC przyznają, że aplikacja może wyświetlać reklamy w przyszłości. Częścią modelu będą również reklamy sponsorowane przez celebrytów, zapraszające rozpoznawalne nazwiska do tworzenia profili w celu łączenia się z użytkownikami. (Aby uzyskać więcej, zobacz: Wycena i inwestowanie w firmy internetowe.)
Podsumowanie
Tinder udowodnił, że nie wymaga przychodów, aby odnieść sukces. Dzięki wsparciu inwestorów, aplikacja miała pewność, że najpierw rozwinie model wzrostu biznesowego, a później model przychodów. Firma będzie jednak chciała dodatkowej gotówki po niedawnym i szeroko nagłośnionym procesie sądowym o molestowanie seksualne i dyskryminację, wniesionym przez byłego dyrektora. Otchłań prawna zwiększyła koszty i skłoniła IAC do zainwestowania dodatkowych 10 milionów dolarów.