Jak TheSkimm zarabia pieniądze

Codzienny biuletyn theSkimm, The Daily Skimm, jest wysyłany każdego ranka w dni powszednie i skierowany do odbiorców składających się głównie z tysiącletnich kobiet.

Model biznesowy TheSkimm

TheSkimm to codzienny biuletyn informacyjny, który jest wysyłany pocztą elektroniczną wcześnie każdego ranka w dni powszednie i zawiera podsumowanie od pięciu do sześciu wiadomości wraz z krótkimi komentarzami. Te krótkie przeglądy wiadomości / komentarzy nazywane są skimami. Skimmy zawierają hiperłącza, na które czytelnicy mogą kliknąć, aby przeczytać więcej na temat historii lub tematu, jeśli chcą. Witryna biuletynu oferuje połączenie z blogiem theSkimm, archiwami poprzednich wydań i przewodnikami Skimm, zawierającymi artykuły od 500 do 800 słów, które wyjaśniają aktualne, bieżące tematy wiadomości, takie jak „Kryzys zadłużenia Grecji” i „Rozmowy nuklearne w Iranie”.

TheSkimm był historią sukcesu prawie od samego początku, zdobywając ponad 100 000 subskrybentów w pierwszym roku działalności i rozszerzając swoją listę mailingową do ponad 1,5 miliona zaledwie 18 miesięcy później. Biuletyn i jego dwaj główni redaktorzy wywarli wrażenie na firmach z kapitałem wysokiego ryzyka swoim potencjałem przychodów. Firma wykorzystała pieniądze zarobione w dwóch rundach zbierania funduszy na założenie biura, ponieważ dwaj producenci rozpoczęli działalność, pracując w swoim mieszkaniu, i zatrudniali dodatkowych pisarzy, redaktorów i personel pomocniczy. Część pozyskanego kapitału podwyższonego ryzyka została przeznaczona na marketing.

TheSkimm zarabia głównie dzięki trzem drogom: ukierunkowanym reklamom, płatnej usłudze subskrypcji oraz dodatkowym markowym produktom, takim jak „How to Skimm Your Life”, książka napisana przez współzałożycieli firmy.

Działalność reklamowa TheSkimm

Firma, która publikuje biuletyn e-mailowy lub prowadzi blog, zarabia na swoich produktach głównie dzięki przychodom z reklam. Jest to sprawdzony model biznesowy dla biuletynów, zarówno publikowanych w formie drukowanej, jak i wysyłanych pocztą elektroniczną.

Za miejsce reklamowe premium w biuletynie zazwyczaj płaci się wydawcy od 20 do 100 dolarów kosztu tysiąca wyświetleń, czyli CPM. Zakładając, że theSkimm jest wysyłany codziennie do siedmiu milionów subskrybentów, przy czym około 50% wskaźnik otwarć e-maili TheSkimm znacznie przewyższa średnią z biuletynów e-mailowych wynoszącą 10-15%, co potencjalnie przekłada się na około 70 000 do 350 000 USD za wysłanie biuletynu.

Wydawcy biuletynów mogą pozyskiwać reklamodawców, negocjując umowy bezpośrednio z poszczególnymi reklamodawcami lub korzystając z sieci reklamowej w celu dostarczania reklam odpowiednich dla ich czytelników. Przychody z sieci reklamowej są znacznie niższe niż przychody z bezpośrednich ofert reklamowych; Jednak wydawcy często używają ich w dni, kiedy nie mają umówionych na wyświetlanie reklam negocjowanych bezpośrednio.

Dedykowana reklama e-mailowa

Dedykowane e-maile uzyskują jeszcze wyższe stawki CPM. Dedykowane e-maile to w zasadzie reklama e-mailowa dotycząca jednego produktu lub firmy wysyłana do subskrybentów biuletynu, zwykle składająca się z jednostronicowej notatki zawierającej ofertę specjalną i rekomendację wydawcy biuletynu reklamowanego produktu lub firmy. Chociaż dedykowane e-maile przynoszą większe przychody z reklam, można je wysyłać tylko w ograniczonym zakresie, być może raz lub dwa razy w miesiącu.

W przeciwnym razie wydawca biuletynu ryzykuje zrażeniem swoich odbiorców poprzez ciągłe bombardowanie ich reklamami.

Na stawki reklam, jakie mogą żądać wydawcy biuletynów, wpływa wiele czynników, w tym liczba subskrybentów, dane demograficzne czytelników i współczynnik otwarć lub odsetek subskrybentów, którzy faktycznie otwierają i przeglądają wiadomość e-mail. TheSkimm wyróżnia się spośród konkurencyjnych biuletynów dzięki zarządzaniu współczynnikiem otwarcia prawie czterokrotnie wyższym niż średnia.

Wydawcy TheSkimm znaleźli kilka kreatywnych sposobów łączenia działań reklamowych poza tradycyjnym formatem reklamy umieszczanej w biuletynie. Umożliwiło im to zawarcie znaczących transakcji z klientami, takimi jak sieć telewizyjna NBA i ABC. Aby upublicznić finały NBA i mecz All-Star, zorganizowali dla graczy NBA pisanie skimów.