Jak Pinterest zarabia pieniądze

Platforma mediów społecznościowych Pinterest została opublikowana na początku tego roku. Krótko mówiąc, firma zarabia na reklamach. Akcje rozpoczęły się na giełdzie w Nowym Jorku 18 kwietnia pod symbolem „PINS”.

Początkowa cena oferty publicznej Pinterest (IPO) wynosiła 19 USD za akcję i zebrała 1,4 miliarda USD, co daje wycenę około 12,7 miliarda USD, w tym ograniczone akcje i opcje. Na dzień 17 października 2019 roku kapitalizacja rynkowa firmy wyniosła 14 miliardów dolarów. Około 300 milionów użytkowników, czyli „pinnerów”, korzysta co miesiąc z platformy przypominającej tablicę ogłoszeń, aby przeglądać i udostępniać obrazy i inne treści w formie „pinezek”.

Historia Pinteresta

Firma, założona w 2010 roku, otrzymała wcześniej 1,5 miliarda dolarów finansowania od 37 firm, w tym Rakuten, Goldman Sachs (GS) i Andreessen Horowitz. Został wyceniony na 12,3 miliarda dolarów podczas ostatniej rundy finansowania w 2017 roku. Firma ma strukturę dwuklasową.

Kiedy został założony, Pinterest wydawał się podążać za modelem portali społecznościowych, takich jak Facebook Inc. (FB), co oznacza, że ​​miał na celu najpierw rozwinięcie ogromnej sieci użytkowników, a następnie zainstalowanie środków do generowania przychodów. W 2018 roku wygenerowała 756 milionów dolarów przychodu, co stanowi wzrost o 60% w porównaniu z rokiem poprzednim. Firma wygenerowała 261 mln USD przychodów w drugim kwartale 2019 r., Co stanowi 62% wzrost rok do roku.

„Nasze produkty reklamowe pomagają firmom docierać do Pinnerów na każdym etapie podejmowania decyzji” – powiedziała firma, która zacytowała ankietę Talk Shoppe, z której wynika, że ​​68% cotygodniowych aktywnych użytkowników odkryło nową markę lub produkt na Pintereście.

„Realizujemy różne cele reklamodawców za pośrednictwem naszego formatu reklamy Pin promowany, który zawiera pojedynczy obraz, karuzelę obrazów lub wideo. Nasza zdolność do opracowywania nowych i ulepszania istniejących produktów reklamowych będzie ważnym motorem naszego przyszłego rozwoju”.

Jak więc Pinterest stał się jedną z najbardziej rozchwytywanych firm w mediach społecznościowych wśród inwestorów i czym jest promowany pin?

Piny do zarabiania

Zanim przyjrzymy się bardziej tradycyjnym sposobom generowania przychodów, warto przyjrzeć się, w jaki sposób Pinterest wykorzystał swój unikalny system pinów, aby stworzyć możliwości zarabiania. Firma zintegrowała przycisk „Kup to”, który umożliwia użytkownikom kupowanie przypiętych produktów bezpośrednio z Pinteresta, zamiast odwiedzania oddzielnej witryny sprzedawcy.

Sprzedawcy uczestniczący w BigCommerce, Shopify lub Salesforce Commerce Cloud mają możliwość współpracy z Pinterestem; nie jest jasne, czy Pinterest pobiera prowizje od tych partnerów.

Promowane Piny

Głównym źródłem przychodów Pinteresta jest to, co nazywa „promowanymi pinami”. Te specjalne przypinki są w rzeczywistości reklamami, za które płacą zidentyfikowani sponsorzy. Podobnie jak w przypadku funkcji osi czasu na Facebooku i innych platformach mediów społecznościowych, promowane piny wyglądają bardzo podobnie (ale nie dokładnie tak samo) jak standardowe piny. Pinterest wykorzystuje dane użytkownika do kierowania reklam na podstawie zainteresowań i wyszukiwań użytkowników, a także innych danych demograficznych. Biorąc pod uwagę, że użytkownicy przypinają już interesujące ich elementy, proces ten jest stosunkowo prosty dla firmy.

Przychody Pinteresta napędzane są zainteresowaniem i korzystaniem z platformy, która jest coraz bardziej popularna wśród marek modowych i kosmetycznych. Biorąc pod uwagę, że użytkownicy Pinteresta są w większości kobietami i mają ponadprzeciętne dochody, korzystanie z tej platformy jako bramy handlu elektronicznego jest więcej niż idealne.

Następne kroki

Baza użytkowników Pinteresta wzrosła przez lata, gdzie wyrzeźbił niszę, która pozwala mu nie konkurować bezpośrednio z Facebookiem. Przywództwo Pinteresta przyjęło znacznie mniej agresywne podejście do rozwoju niż jego konkurenci. Przychody wzrosły, odkąd firma weszła na giełdę, ale także strata netto, ponieważ firma zwiększyła wydatki na sprzedaż i marketing oraz badania i rozwój.

Jedną wielką przyszłą szansą jest wejście na rynki międzynarodowe, na których Pinterest ma obecnie niewielki zasięg. Poza tym Pinterest jest zainteresowany rozwijaniem swoich działań w zakresie handlu elektronicznego (jak dokładnie to wygląda, dopiero się okaże), a także dalszym rozwojem narzędzi reklamowych, w tym możliwości wideo, dla reklamodawców.