W jaki sposób rezerwacja zasobów zarabia pieniądze
W klasycznej ekonomii żadne pojęcie nie jest ważniejsze niż pojęcie użyteczności. Teoria użyteczności mówi, że każda transakcja, którą dokonujemy na rynku, jest próbą maksymalizacji naszej satysfakcji, jakkolwiek zdecydujemy się to zdefiniować.
Podczas gdy użyteczność jest na szczycie listy, wygoda nie jest daleko w tyle. Firma, która maksymalnie ułatwia klientowi dokonanie zakupu, zastępując godziny pracy kilkoma naciśnięciami klawiszy, może napisać własny bilet.
Lub, aby pożyczyć frazę, podaj [jego] cenę własną.
Zmiana marki Grupy Priceline
Grupa Priceline ogłosiła decyzję o zmianie marki na Booking Holdings Inc. w lutym 2018 r. W uznaniu dla swojej największej spółki zależnej, która generuje przychody, Booking.com.
Kluczowe wnioski
- Booking Holdings Inc. jest spółką dominującą stron, w tym Priceline, Booking, Agoda, Kayak, OpenTable i RentalCars.
- Oferty produktów witryn pokrywają się, ale każda z nich ma odrębną bazę użytkowników i ukierunkowanie geograficzne, które ewoluowały wraz z witryną.
- Wszystkie witryny zarabiają na prowizjach za podróże i przychodach z reklam.
Booking Holdings Inc. (BKNG) to największa internetowa firma turystyczna na świecie. Oprócz Booking.com i Priceline.com Booking Holdings prowadzi szereg innych witryn, które na pierwszy rzut oka wydają się oferować te same produkty i usługi.
Wszystkie powyższe
Możesz zarezerwować pokój, rejs, samochód lub lot na Priceline.com lub Booking.com. W serwisie Agoda.com możesz to wszystko zrobić, ale to również daje pierwszeństwo wynajmom mieszkań wakacyjnych. Kayak.com wykonuje wszystkie powyższe czynności, ale koncentruje się na funkcji metasearch, która porównuje ceny i oferty we wszystkich witrynach turystycznych.
Wszystkie powyższe działania są teraz obsługiwane przez Booking.com, podobnie jak witryna do rezerwacji restauracji OpenTable.com i witryna wynajmu samochodów RentalCars.com.
Taki sam ale inny
Różnice między witrynami rezerwacji podróży Booking Holdings w dużej mierze wynikają z ich niezależnego pochodzenia. Zakupiona w 2005 roku firma Agoda ma siedzibę główną w Singapurze i nadal obsługuje głównie klientów z Azji i regionu Pacyfiku. Booking.com wywodzi się z Holandii i przyciąga większość klientów z Europy. To powiedziawszy, obie strony chętnie zarezerwują każdemu miejsce docelowe praktycznie w dowolnym miejscu na Ziemi.
Posiadanie podobnych i pozornie zbędnych witryn turystycznych nie jest typowe dla Booking Holdings. Expedia ( EXPE ) jest właścicielem Hotwire, Trivago i Hotels.com, a także witryn Orbitz i Travelocity.
Poza granicami USA
Być może nieuchronnie dla globalnej firmy turystycznej Booking Holdings zarabia większość swoich pieniędzy poza Stanami Zjednoczonymi. Stany Zjednoczone są jednak największą gospodarką świata, więc z pewnością powinny one odpowiadać za większą część działalności Grupy Priceline, prawda?
Tak nie jest iz kilku powodów. Amerykański przemysł hotelarski jest zdominowany przez sieci w znacznie większym stopniu niż w pozostałej części świata. Jeśli jesteś w Stanach Zjednoczonych i chcesz zatrzymać się w hotelu Carlson lub Vantage, istnieje duże prawdopodobieństwo, że dokonasz rezerwacji za pośrednictwem strony internetowej sieci. Twoja lojalność zostanie nagrodzona rabatami i bezpłatnymi pokojami, co da Ci mniejszą motywację do przeglądania usług Grupy Priceline.
Na arenie międzynarodowej niezależne nieruchomości i mniejsze sieci mają większy udział w rynku. Dobrze służy tym obiektom kojarzenie z globalną marką, taką jak Booking Holdings.
Podążając za pieniędzmi
Booking Holdings dzieli przychody na trzy kategorie: agencja, sprzedawca i reklama / inne.
- Agencja nie odnosi się do tradycyjnego biura podróży, koncepcja szybko wymiera. Booking Holdings działa raczej jako agent strony trzeciej, która sprzedaje swoje usługi. Zarezerwuj pokój w hotelu Hilton za pośrednictwem serwisu Agoda, a prowizja za podróż zostanie naliczona w tej kategorii.
- Przychody handlowców pochodzą z transakcji, w których Booking Holdings, która sama nie prowadzi hoteli i wypożyczalni samochodów, jest sprzedawcą rekordowym. Gdy korzystasz z opcji „Nazwij swoją cenę” na Priceline, tutaj liczy się sprzedaż. Booking Holdings zajmuje sobie kilka dolarów, podczas gdy reszta idzie do hotelarza.
- Przychody z reklam są niedocenianym i niedocenianym strumieniem dla nowoczesnego biznesu turystycznego online, a Booking Holdings czerpie z tego korzyści jak nieliczni. Te centymetry kwadratowe ekranu w witrynach Priceline.com i Kayak.com to płatne reklamy.
Od połowy października 2020 r. Akcje BKNG były notowane po ponad 1600 USD za akcję, a od września 2013 r. Powyżej 1000 USD za akcję.
15,07 miliardów dolarów
Całkowity przychód Booking Holding w 2019 roku. To wzrost z 14,53 miliarda dolarów w poprzednim roku.
W przeciwieństwie do wielu ulubionych online drugiej generacji z zadziwiająco wysokimi cenami, Booking Holdings zarabia. Jego dane bilansowe rok do roku pokazują, że przychody rosną każdego roku.
9 sierpnia 2018 roku Booking Holdings opublikował swój roczny raport o zarobkach za 2019 rok. Całkowity przychód w tym kwartale wyniósł 15,07 mld USD, w porównaniu z 14,53 mld USD w poprzednim roku. Zysk brutto wyniósł 15,06 mld USD, co stanowi wzrost o 3,71% w porównaniu z 2018 r.
Co równie imponujące, koszt dochodu w jakiś sposób zmniejszał się każdego roku – nie tylko w ujęciu względnym, ale w wartościach bezwzględnych. Dokonaj ekstrapolacji trendów w przyszłość, a Booking Holdings może pewnego dnia praktycznie nic nie wydawać na zarabianie pieniędzy.
Rezerwacja a Expedia
Do przypadkowego obserwatora rynków, Inc Expedia. wydaje się być dużym graczem, a Booking Holdings wschodzącym. Expedia jest lepiej rozreklamowana, jest bardziej rozpoznawalna i ma bardziej znane spółki zależne.
Ale Booking Holdings odnosi dużo większe sukcesy. Ustanawiając się dzięki niecodziennemu modelowi biznesowemu Priceline – kupujący ustala cenę w rozsądnym zakresie – a następnie przechodząc na bardziej konwencjonalny model, zachowując dziwaczną opcję, Booking Holdings przygotował się do poszerzenia swojej bazy poprzez przejęcie.
Kupił Booking.com tanio, za gotówkę i przekształcił go w istotną część podstawowej działalności. Mniej więcej tak samo było z Agodą.
Ponieważ rodzina witryn Booking Holdings nadal oferuje klientom wysokie rabaty, a jednocześnie generuje wystarczającą liczbę transakcji, aby umowa była bardziej niż warta usługodawców, ciągły rozwój i sukces wydają się nieuniknione.