Jak dzielenie się przychodami działa w praktyce
Dzielenie się przychodami przybiera wiele różnych form, chociaż każda iteracja obejmuje podział zysków lub strat operacyjnych między powiązanymi aktorami finansowymi. Czasami dzielenie się przychodami jest wykorzystywane jako program motywacyjny – właściciel małej firmy może na przykład zapłacić partnerom lub współpracownikom procentową nagrodę za polecanie nowych klientów. Innym razem dzielenie się przychodami służy do dystrybucji zysków wynikających z sojuszu biznesowego.
Kluczowe wnioski
- Podział przychodów to dość elastyczna koncepcja, która polega na dzieleniu się zyskami lub stratami operacyjnymi między powiązanymi podmiotami finansowymi.
- Dzielenie się przychodami może istnieć jako system podziału zysków, który zapewnia każdemu podmiotowi wynagrodzenie za swoje wysiłki.
- Rozwój firm internetowych i modeli reklamowych doprowadził do podziału przychodów na podstawie kosztu sprzedaży, który nagradza każdego uczestnika sieci reklamowej, który przyczynił się do sprzedaży.
Co to jest dzielenie się przychodami?
Praktyczne szczegóły każdego typu planu podziału przychodów są różne, ale ich koncepcyjny cel jest spójny, wykorzystując zyski, aby umożliwić oddzielnym podmiotom rozwijanie wydajności lub wprowadzanie innowacji w sposób korzystny dla obu stron. Stało się popularnym narzędziem w ramach ładu korporacyjnego do promowania partnerstw, zwiększania sprzedaży lub dzielenia kosztów.
Prywatne firmy nie są jedynymi, które stosują modele podziału przychodów; zarówno rządy USA, jak i Kanady stosowały podział dochodów podatkowych między różnymi szczeblami władzy.
Na przykład podział dochodów jest również stosowany w odniesieniu do rachunków budżetowych w ramach Ustawy o zabezpieczeniu dochodów emerytalnych pracowników (ERISA) między 401 (k) dostawcami a funduszami powierniczymi. ERISA ustanawia standardy i wdraża zasady dla powierników – lub firm inwestycyjnych – których należy przestrzegać, aby zapobiec niewłaściwemu wykorzystaniu aktywów planu. Standardy mogą obejmować poziom partycypacji wymagany przez pracowników oraz finansowanie planów emerytalnych.
ERISA umożliwia dzielenie się przychodami dla sponsorów planu emerytalnego, tak aby część dochodu uzyskanego z funduszy inwestycyjnych była przechowywana na koncie wydatków. Fundusze są wykorzystywane do pokrycia kosztów zarządzania i obsługi planów 401 (k). Kwota pieniędzy, która ma być przydzielona i zdeponowana na kontach z podziałem dochodów, jest określona w umowie o podziale dochodów. Powiernik musi powiadomić inwestorów o sposobie wydawania dochodów, co pomaga zapewnić przejrzystość.
Rodzaje podziału przychodów
Gdy różne firmy wspólnie wytwarzają lub reklamują produkt, można zastosować system udziału w zyskach, aby zapewnić każdemu podmiotowi wynagrodzenie za swoje wysiłki.
Sporty profesjonalne
Kilka głównych profesjonalnych lig sportowych korzysta z dzielenia się przychodami z wpływów z biletów i merchandisingu. Na przykład oddzielne organizacje, które kierują każdą drużyną w National Football League (NFL), łączą razem dużą część swoich dochodów i rozdzielają je między wszystkich członków.
Od 2020 r. NFL i związek zawodników zgodziły się na podział udziału w przychodach, który wypłaciłby właścicielom drużyn 53% wygenerowanych przychodów, podczas gdy gracze otrzymaliby 47%, jak donosi CBS Sports. W 2019 roku NFL wygenerowało 16 miliardów dolarów przychodów, co oznacza, że nieco ponad 8,5 miliarda dolarów zostało wypłaconych drużynom, a pozostała część została wypłacona graczom.
Do umów o podziale przychodów można dodać różne „kickery” i zastrzeżenia. Gdyby na przykład sezon NFL został przedłużony z 16 do 17 meczów w nadchodzących latach, gracze otrzymaliby dodatkowe dochody lub kickera, gdyby wpływy z reklam z kontraktów telewizyjnych wzrosły o 60%. Innymi słowy, umowy dotyczące dzielenia się przychodami mogą obejmować procentowe wzrosty lub spadki w przyszłości, w zależności od wyników lub określonych wcześniej ustalonych wskaźników.
Udział firmy w przychodach
Dzielenie się przychodami może również odbywać się w ramach jednej organizacji. Zyski i straty operacyjne mogą być rozdzielane między udziałowców oraz generalnych lub komandytariuszy. Podobnie jak w przypadku modeli podziału przychodów, które obejmują więcej niż jedną firmę, wewnętrzne działanie tych planów zwykle wymaga umów umownych między wszystkimi zaangażowanymi stronami.
Działalność biznesowa online
Rozwój firm internetowych i modeli reklamowych doprowadził do podziału przychodów na podstawie kosztu sprzedaży, w którym każda sprzedaż wygenerowana w wyniku realizacji reklamy jest dzielona przez firmę oferującą usługę i cyfrową własność, w której reklama się pojawiła. Istnieją również twórcy treści internetowych, którzy są wynagradzani na podstawie poziomu ruchu generowanego przez ich pisanie lub projekt, co jest czasem określane jako dzielenie się przychodami.
Śledzenie podziału przychodów
Uczestnicy modeli dzielenia się przychodami muszą mieć jasność co do tego, w jaki sposób dochody są pobierane, mierzone i rozdzielane. Zdarzenia, które powodują dzielenie się przychodami, takie jak sprzedaż biletów lub interakcja z reklamą online, i metody obliczania nie zawsze są widoczne dla wszystkich zaangażowanych, dlatego umowy często szczegółowo opisują te metody. Strony odpowiedzialne za te procesy są czasami poddawane audytom w celu zapewnienia dokładności.
Niektóre rodzaje dzielenia się przychodami są ściśle regulowane przez agencje rządowe. Rada doradcza ds. Ustawy o zabezpieczeniu dochodów emerytalnych pracowników utworzyła w 2007 r. Grupę roboczą ds. Obowiązków powierniczych i praktyk podziału dochodów w celu rozwiązania zauważonych problemów związanych z praktyką podziału dochodów dla planów 401 (k). Grupa Robocza ustaliła, że dzielenie się przychodami jest dopuszczalną praktyką, a nowe zasady związane z przejrzystością zostały wdrożone z upoważnienia Departamentu Pracy. Grupa Robocza ustaliła również, że powinna objąć przewodnictwo w formalnym zdefiniowaniu podziału przychodów w odniesieniu do programów określonych składek.