Jak LinkedIn zarabia pieniądze?
Co to jest LinkedIn?
LinkedIn szczyci się tym, że jest „największą na świecie profesjonalną siecią” z ponad 645 milionami użytkowników i 19 000 pracowników na całym świecie oraz celem „łączenia światowych profesjonalistów, aby byli bardziej produktywni i odnosili sukcesy”. Począwszy od 2002 roku w salonie współzałożyciela Reida Hoffmana, LinkedIn oficjalnie uruchomił w 2003 roku. Siedziba firmy znajduje się w Dolinie Krzemowej, ale ma biura na całym świecie.
8 grudnia 2016 roku gigant technologiczny Microsoft (MSFT) przejął LinkedIn Corporation za 27,0 miliardów dolarów.
Kluczowe wnioski
- LinkedIn to globalna profesjonalna witryna sieciowa, oferująca zestaw profesjonalnych usług dla osób poszukujących pracy, specjalistów, rekruterów i pracodawców.
- Microsoft Corporation przejął LinkedIn za 27 miliardów dolarów w grudniu 2016 roku.
- Większość przychodów LinkedIn pochodzi z trzech głównych usług: Talent Solutions, Marketing Solutions i Premium Subscriptions.
- Od momentu przejęcia, finanse LinkedIn zostały skonsolidowane z Microsoft.
- W 2018 roku przyniósł 5,3 miliarda dolarów przychodu.
Jak LinkedIn zarabia pieniądze?
Według premium – innymi słowy, poprzez sprzedaż reklam, usług rekrutacyjnych i przywilejów członkowskich.
Chociaż nie jest to główny czynnik wpływający na dochody, warto również zwrócić uwagę na jego dział edukacyjny, Learning Solutions. Użytkownicy mogą uczyć się różnych umiejętności i zdobywać wiedzę na różne tematy. Dział rozwiązań edukacyjnych składa się z Lynda.com – spółki zależnej przejętej w 2015 roku – i LinkedIn Learning.
Talent Solutions
Przed przejęciem W 2016 r. 65% przychodów w trzecim kwartale, wynoszących łącznie 960 mln USD, pochodziło z usług rekrutacyjnych, znanych jako Talent Solutions, sprzedawanych profesjonalnym rekruterom i pracodawcom. Talent Solutions składa się z dwóch części: zatrudniania oraz uczenia się i rozwoju (L&D). Zatrudnianie pomaga rekruterom przyciągać, rekrutować i zatrudniać talenty, podczas gdy nauka i rozwój oferuje treści edukacyjne, takie jak kursy online, klientom korporacyjnym i osobom fizycznym.
Rozwiązania marketingowe
Marketing Solutions zapewnia platformę dla firm do reklamowania się użytkownikom LinkedIn. W 2016 r. Stanowiło 18% całkowitego przychodu, czyli 109 milionów dolarów, z połączenia reklam sprzedanych marketerom internetowym i sprzedaży „sponsorowanych aktualizacji” publikowanych docelowej grupie członków w kanale LinkedIn.
Subskrypcje Premium
Pozostałe 17% przychodów, czyli 162 mln USD, pochodziło z subskrypcji premium. Subskrypcje Premium pozwalają członkom na znaczne zwiększenie wyników wyszukiwania, wysyłanie wiadomości w systemie e-mail LinkedIn (zamiast tylko ich otrzymywania), kontaktowanie się z członkami spoza ich sieci i wyświetlanie informacji o osobach, które przeglądały ich profile.
Subskrypcje Premium obejmują rozwiązania sprzedażowe, które pomagają sprzedawcom generować wysokiej jakości potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych. Ponieważ członkostwo podstawowe jest bezpłatne, LinkedIn czerpie znaczną część swoich dochodów z mniejszości swoich użytkowników: tylko 21% wszystkich użytkowników miało subskrypcje premium w marcu 2016 r.
W trzecim kwartale 2016 r. Przychody ze Stanów Zjednoczonych stanowiły 61% łącznych przychodów LinkedIn, podczas gdy przychody z rynków międzynarodowych stanowiły pozostałe 39%. Po jego przejęciu dane finansowe LinkedIn są uwzględniane w skonsolidowanych wynikach działalności Microsoft. W 2018 r. Przyniósł 5,3 mld USD przychodów, co stanowi wzrost o 2,3 USD w porównaniu z 2017 r.