Jak odnieść sukces jako makler giełdowy
Perspektywa zostania odnoszącym sukcesy maklerem giełdowym przyciąga wiele osób, a dwa duże czynniki decydują o tym, kto zdobędzie najlepszy kawałek tortu: długość kariery (im dłuższy czas pracy, tym większa baza klientów) i lokalizacja (duże miasta są siedziba największych, najlepiej zarabiających firm).
Mediana wynagrodzenia maklera – średnia płacona przez firmę bez prowizji – według stanu na maj 2020 r. Wynosi 57 666 USD. Istnieje znaczna różnica między wynagrodzeniami maklera, która wahała się od około 40 000 USD do 123 000 USD.
Jeśli stanie się znakomitym maklerem giełdowym brzmi zachęcająco, oto jak to zrobić.
Zestaw narzędzi do programu Excel
Aby odnieść sukces w tym zawodzie, zanim zdobędziesz niezbędne licencje, potrzebujesz następujących umiejętności:
- Bądź samouczkiem
- Dowiedz się, jak radzić sobie z odrzuceniem
- Determinacja do długich godzin pracy – wliczając w to noce i weekendy
- Cierpliwość do budowania biznesu, która trwa latami
- Dobre umiejętności w zakresie sprzedaży, komunikacji i zarządzania czasem
- Wytrwałość
Wyprzedzasz grę, jeśli możesz to odhaczyć, ale jeśli naprawdę chcesz zwiększyć swoją przewagę nad konkurencją, rozważ te kroki jako część swojej kariery:
- Zdobądź tytuł MBA
- Gromadź certyfikaty, których możesz potrzebować w przyszłości, co pozwala firmom zaoszczędzić pieniądze i pokazuje, że jesteś zmotywowany
- Zdobywaj doskonałe oceny na studiach
- Zdobądź staż w celu zdobycia doświadczenia
- Handluj własnymi pieniędzmi – nic nie dorównuje doświadczeniu w świecie rzeczywistym (Zobacz także: Stymuluj swoje umiejętności dzięki symulowanemu treningowi )
- Dołącz do klubu biznesowego lub wspólnoty w college’u, aby uzyskać możliwości nawiązywania kontaktów
Aby zbudować bazę klientów, niezbędne są następujące taktyki:
- Zimne wołanie
- Kontaktowanie się z wcześniej zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami
- Dotarcie do krewnych, znajomych i poleconych
- Networking w społeczności
Możesz także wykazać się kreatywnością i promować za pośrednictwem mediów społecznościowych, blogując, aby pochwalić się swoją wiedzą i tweetować, aby przyciągnąć więcej uwagi, ale zachowaj prostotę. Wskaźnik rotacji maklerów giełdowych w ich wczesnych latach jest niezwykle wysoki. Zaleca się znalezienie mentora; chcesz podążać ścieżką, którą wybrali ci, którzy odnieśli sukces. Jeśli uda ci się przetrwać wczesne i trudne lata, będzie to łatwiejsze.
Pamiętaj też, że firmy chcą poznać odpowiedzi na dwa podstawowe pytania: Czy możesz generować prowizje, nowych potencjalnych klientów i rachunki? Jeśli firma dostrzeże w Tobie potencjał, będzie sponsorować Twoje egzaminy FINRA. Za egzaminy można zapłacić samodzielnie, co świadczy o determinacji. Jeśli tak, oto koszty:
Seria 7 : Zarejestrowany Przedstawiciel Generalnych Papierów Wartościowych 245 USD
Seria 3 : egzamin National Commodity Futures 130 USD
Seria 63 : Jednolity egzamin na zarejestrowanego doradcę inwestycyjnego 135 USD
Seria 65 : Jednolite połączone przepisy dotyczące zarejestrowanych doradców – stan 175 USD
Masz dwa lata od zdania egzaminu, aby zarejestrować się w FINRA. Aby zakończyć rejestrację w FINRA, będziesz potrzebować sprawdzenia przeszłości (kryminalnej i finansowej), karty odcisków palców i musisz zarejestrować się w Komisji Papierów Wartościowych (chyba że prowadzisz całą analizę biznesową).4
Który typ brokera jesteś?
Jeśli chcesz prestiżu, zechcesz pracować dla brokerów oferujących pełen zakres usług, takich jak Merrill Lynch lub Morgan Stanley (MS ). Wypłaty wynoszą około 41%, a brokerzy będą musieli zarobić 650 000 $ (np. Merrill Lynch), szkolenie będzie niezwykle wszechstronne, będziesz musiał spełnić wysokie kwoty sprzedaży, aby utrzymać swoją pozycję, w obliczu wielu wysokich sytuacje ciśnieniowe i traktowane jako liczba. Może to brzmieć zniechęcająco, ale jeśli zdasz test, w końcu przechodzisz od numeru do nazwiska, a potencjał sukcesu jest duży. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz The Top US Regulowane Brokers seryjne . )
Jeśli nie chcesz być w tym miejscu, możesz spróbować współpracować zLPL Financial. Zobaczysz wyższe wypłaty – często 80% – 95% + – ale jesteś odpowiedzialny za własne wydatki (można je odpisać) i nie ma zapewnionej powierzchni biurowej.
Jeśli nie lubisz sprzedaży i / lub doradztwa inwestycyjnego, weź pod uwagę brokera rabatowego, takiego jak Charles Schwab Corp ( SCHW ), w którym zarabiasz stałą pensję. Zdobędziesz znacznie więcej doświadczenia, ponieważ Twoja wiedza inwestycyjna musi być rozproszona po całej planszy, a nie specjalizować się w jednym obszarze. Nie ma żadnych limitów do spełnienia, a znajdziesz się w bardziej przyjaznym, mniej konkurencyjnym środowisku pracy.
Podsumowanie
Jeśli chcesz zostać maklerem giełdowym odnoszącym sukcesy, pomocne będą powyższe porady. Praca wymaga również dużej cierpliwości i grubej skóry. Kiedy wkradają się wątpliwości, pamiętaj, że to twoja chęć wytrwania jest tym, co oddziela cię od konkurencji.