Fuzja pozioma
Co to jest fuzja pozioma?
Fuzja pozioma to fuzja lub konsolidacja biznesowa, która ma miejsce między firmami działającymi w tej samej branży. Konkurencja jest zwykle większa między firmami działającymi w tej samej przestrzeni, co oznacza, że synergie i potencjalny wzrost udziału w rynku są znacznie większe w przypadku łączących się firm.
Ten rodzaj fuzji występuje często, ponieważ większe firmy próbują uzyskać bardziej efektywne korzyści skali. I odwrotnie, fuzja wertykalna ma miejsce, gdy firmy z różnych części łańcucha dostaw konsolidują się, aby proces produkcji był bardziej wydajny lub opłacalny.
Jak działają fuzje poziome
Fuzja pozioma może pomóc firmie uzyskać przewagę konkurencyjną. Na przykład, jeśli jedna firma sprzedaje produkty podobne do drugiej, połączona sprzedaż fuzji poziomej zapewni nowej firmie większy udział w rynku.
Jeśli jedna firma wytwarza produkty komplementarne do drugiej, nowo połączona firma może zaoferować klientom szerszą gamę produktów. Połączenie z firmą oferującą różne produkty dla różnych sektorów rynku pomaga nowej firmie zdywersyfikować swoją ofertę i wejść na nowe rynki.
Połączenie poziome a połączenie pionowe
Głównym celem fuzji wertykalnej jest poprawa efektywności firmy lub redukcja kosztów. Fuzja wertykalna ma miejsce, gdy dwie firmy sprzedające lub kupujące od siebie łączą się w ramach jednego właściciela. Firmy są zazwyczaj na różnych etapach produkcji. Na przykład producent może połączyć się z dystrybutorem sprzedającym jego produkty.
Fuzja pozioma może zwiększyć przychody firmy, oferując dodatkową gamę produktów obecnym klientom.
Fuzja wertykalna może pomóc zabezpieczyć dostęp do ważnych dostaw i obniżyć koszty ogólne, eliminując potrzebę wyszukiwania dostawców, negocjowania umów i płacenia pełnych cen rynkowych. Fuzja pionowa może poprawić wydajność poprzez synchronizację produkcji i dostaw między dwiema firmami oraz zapewnienie dostępności potrzebnych produktów. Gdy przedsiębiorstwa łączą się w ramach połączenia wertykalnego, konkurenci mogą mieć trudności z uzyskaniem ważnych dostaw, zwiększając bariery wejścia i potencjalnie zmniejszając zyski.
Uwagi specjalne
Horyzontalne połączenie dwóch firm już wyróżniających się w branży może być lepszą inwestycją niż poświęcenie dużo czasu i zasobów na oddzielne opracowywanie produktów lub usług. Fuzja pozioma może zwiększyć przychody firmy, oferując dodatkową gamę produktów obecnym klientom.
Przedsiębiorstwo może być w stanie sprzedawać na różnych terytoriach geograficznych, jeśli jedna ze spółek sprzed połączenia ma zakłady dystrybucyjne lub klientów na obszarach nieobjętych przez drugą spółkę. Fuzja pozioma pomaga również zmniejszyć zagrożenie konkurencji na rynku. Ponadto nowopowstała firma może mieć większe zasoby i większy udział w rynku niż jej konkurenci, dzięki czemu firma może sprawować większą kontrolę nad cenami.
- Fuzja pozioma ma miejsce, gdy firmy z tej samej branży łączą się.
- Fuzje poziome często prowadzą do eliminacji konkurencji poprzez utworzenie jednej potężnej firmy zamiast dwóch konkurentów.
- Fuzje poziome mogą znacznie zwiększyć przychody, ponieważ połączone przedsiębiorstwa mają dostęp do większej różnorodności produktów lub usług.