Szybko rozwijaj swoją firmę doradztwa finansowego dzięki tym wskazówkom

Rozpoczęcie działalności w zakresie doradztwa finansowego jest trudne, a to mało powiedziane. To wiele długich dni próbowania reklamowania swojej firmy i sprzedawania usług bez robienia tego, czego naprawdę chcesz – pracy jeden na jeden z klientami.

Wszystko, co naprawdę chciałeś zrobić, zaczynając swoją praktykę, to pomóc ludziom oszczędzać i planować swoją przyszłość. Aby spełnić ich marzenia. Jednak teraz po prostu czujesz się wyczerpany, zarówno emocjonalnie, jak i fizycznie.

Teraz zastanawiasz się: „Jak mogę rozwinąć swoją firmę i zrobić to szybko, abym mógł zacząć robić to, na czym naprawdę mi zależy?” Zanim przejdziemy do sposobów rozwijania Twojej firmy, porozmawiajmy najpierw o słowie „szybko”.

O co w tym wszystkim chodzi

Rozwijanie firmy doradztwa finansowego, zwłaszcza od podstaw, może zająć lata i nie bez powodu. Finansowy firma doradcza nie jest o inwestycji lub planu. Chodzi o relacje, które pielęgnujesz z klientami. Zanim ktokolwiek odda Ci pieniądze, chce Cię poznać, polubić i zaufać. Bardzo rzadko spotykasz kogoś na kolacji networkingowej, a on zapisuje się do twoich usług następnego ranka. Potrzebują czasu, aby Cię poznać, zanim przekażą swoje ciężko zarobione pieniądze.

Mając to na uwadze, powinieneś podejść do marketingu w sposób, który koncentruje się na budowaniu zaufania i relacji. Niestety nie zawsze dzieje się to szybko. Ale jeśli nieustannie pracujesz nad tym, aby potencjalni klienci Cię poznali, polubili i zaufali Ci, stanie się to szybciej, niż gdyby Twój marketing nie był skoncentrowany na budowaniu relacji.

Oto trzy sposoby na rozwijanie praktyki, koncentrując się na związku.

Sieci New Age

Networking nie jest nową techniką budowania firmy, ale rzadko zdarza się, aby doradcy finansowi robili to we właściwy sposób. Zamiast szukać potencjalnych klientów, weź udział w każdym wydarzeniu, aby nawiązać przyjaźń. Nawet jeśli ludzie, których spotkasz, nigdy nie będą klientami, dowiedz się, jak możesz im pomóc, nie prosząc o nic w zamian. (Powiązane informacje można znaleźć w artykule: Jak edukacja potencjalnego klienta może zdobyć nowego klienta ).

Pamiętaj, co powiedział potężny sprzedawca Zig Ziglar: „Możesz mieć w życiu wszystko, czego chcesz, jeśli po prostu pomożesz innym ludziom dostać to, czego chcą”. Nawiąż kontakty, aby poznać przyjaciół i pomóc innym w rozwoju, a zaczniesz budować relacje z innymi, którzy z radością Cię polecą lub zostaną Twoim klientem, ponieważ Cię znają, lubią i ufają.

Cenny wolontariat

Znajdź jedną lub dwie organizacje non-profit, które lubisz i zacznij poświęcić swój czas. To świetny sposób na poznanie ludzi o podobnych zainteresowaniach, pomoc społeczności i budowanie nowych relacji. Po pewnym czasie pracy z tą samą organizacją zaczniesz nawiązywać relacje z osobami wokół siebie. Poznają Cię i ufają Ci, ponieważ podążasz za nimi i poświęcasz swój wolny czas na pomoc innym.

Kiedy ludzie proszą o skierowanie do doradcy, na myśl przychodzi ci nazwisko. Pamiętaj, że ludzie kierują ludzi, których znają i którym ufają, a bycie bezinteresownym w sytuacji wolontariatu może w tym pomóc.

Spróbuj przemawiać publicznie

Przemawianie przed grupami to świetny sposób na zbudowanie wiarygodności i wyeksponowanie swojego nazwiska. Kiedy mówisz do kogoś, automatycznie stajesz się ekspertem. Jest jednak jedna rzecz, o której należy pamiętać, próbując zbudować zaufanie dzięki nowym potencjalnym klientom: nie sprzedawaj. (Powiązane informacje można znaleźć w artykule: Najważniejsze wskazówki dotyczące obsadzenia firmy doradczej ).

Może to być sprzeczne z tym, co większość ludzi mówi, że powinieneś zrobić pod koniec prezentacji, ale ponieważ jesteś w branży finansowej, większość ludzi automatycznie szuka sprzedaży, haczyka. Podejdź do swojego przemówienia z perspektywy edukacyjnej, w której słuchacze mogą wydobyć informacje z pokoju i nadal sprawić, by działały dla nich. Wtedy, gdy potrzebują kogoś do pomocy, mogą być bardziej skłonni zadzwonić do Ciebie.

Są dwie rzeczy, które możesz zrobić, aby otworzyć drzwi, aby publiczność przyszła do Ciebie. Najpierw powiedz wszystkim, że po prezentacji zostaniesz w pobliżu, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania. Pozwoli to zainteresowanym podejść i rozpocząć rozmowę, aby poczuli się, jakby to oni rządzili. Po drugie, powiedz odbiorcom, że jeśli chcą otrzymać kopię slajdów, powinni wysłać Ci e-mail, abyś mógł je przesłać. W ten sposób mogą zainicjować kontakt, aby coś uzyskać; to nie jest bezpośrednia taktyka sprzedaży.

Podsumowanie

Najszybszym sposobem na rozwój firmy doradczej jest stworzenie scenariusza, w którym ludzie Cię znają, lubią i ufają. Zrób to, pomagając innym osiągnąć ich cele i edukując bez sprzedaży. Będziesz zaskoczony, jak szybko rozwija się Twoja firma. (Aby uzyskać więcej, zobacz: Najważniejsze wskazówki dotyczące uzyskiwania większej liczby poleconych klientów ).