Ceny geograficzne

Co to są ceny geograficzne?

Wycena geograficzna to praktyka dostosowywania ceny sprzedaży przedmiotu na podstawie lokalizacji kupującego. Czasami różnica w cenie sprzedaży zależy od kosztu wysyłki przedmiotu do tej lokalizacji. Ale różnica może również zależeć od kwoty, którą ludzie w tej lokalizacji są skłonni zapłacić. Firmy będą starały się maksymalizować przychody na rynkach, na których działają, a ceny geograficzne przyczyniają się do tego celu.

Zrozumienie cen geograficznych

Najczęściej firmy praktykują ustalanie cen geograficznych w celu odzwierciedlenia różnych kosztów wysyłki naliczanych podczas transportu towarów na różne rynki. Jeśli rynek znajduje się bliżej miejsca pochodzenia towarów, cena może być niższa niż na odległym rynku, gdzie koszt transportu towarów jest wyższy. Ceny mogą być niższe, jeśli towary konkurują na zatłoczonym rynku, na którym konsumenci mają wiele innych opcji jakościowych.

Pobieranie wyższych cen w celu uwzględnienia wyższych opłat za wysyłkę do odległych lokalizacji może zwiększyć konkurencyjność sprzedawcy, ponieważ jego produkty będą dostępne dla większej liczby klientów. Jednak wyższe koszty wysyłki mogą sprawić, że lokalni klienci unikną kupowania produktu wysyłanego z daleka na rzecz tańszych, lokalnych produktów.

Na ceny ma również wpływ to, czy producent przyjmuje cenę, a nie decyduje o cenie. Cennik to firma lub osoba, która musi zapłacić za jakąkolwiek cenę produktu, jaką rynek określił, ponieważ nie ma udziału w rynku ani wpływu na ustalenie ceny. Cennik ma udział w rynku, aby ustalić cenę.

Strategia cen geograficznych

To sprzedawca zawsze decyduje o tym, jak wyceni swój produkt, a na podstawie tej decyzji wynik będzie różny. Na przykład sprzedawca może zdecydować się na sprzedaż swojego produktu w odległej lokalizacji i pokryć koszty wysyłki, tym samym wyceniając produkt w sposób konkurencyjny na rynku zagranicznym. Może to skutkować niższymi marżami lub brakiem zysków, ale może zwiększyć świadomość marki w nowej lokalizacji, co przyniesie pewne korzyści.

I odwrotnie, sprzedawca może przenieść koszty wysyłki na konsumenta poprzez wysokie ceny produktu, co może mieć wiele różnych skutków. Produkt może się słabo sprzedawać, ponieważ sprzedawał się po wyższej cenie w porównaniu z konkurencją, lub sprzedawca może przeprowadzić kampanię marketingową, pozycjonując produkt jako przedmiot luksusowy wyższej jakości, uzasadniając w ten sposób wyższą cenę. W takim przypadku może go kupić tylko niewielka część populacji, ale może to być wystarczająco opłacalne.

Uwagi specjalne

Podatki również mogą być brane pod uwagę, nawet jeśli koszty wysyłki nie są czynnikiem. Produkt wyprodukowany w Massachusetts i sprzedawany w Waszyngtonie może mieć inną cenę niż ten sam towar w stanie Oregon. Chociaż koszty wysyłki byłyby w przybliżeniu równoważne, fakt, że Oregon nie ma podatku od sprzedaży, może skłonić firmę do wyceny produktu w tym stanie wyżej niż w Waszyngtonie, który ma jedną z najwyższych stawek podatku od sprzedaży w tym kraju.

Również tam, gdzie może wystąpić nierównowaga podaży i popytu na rynku, nawet jeśli jest to zjawisko przejściowe, firma może zareagować, wyceniając swój produkt lub usługę z premią lub rabatem na rynku w porównaniu z innym miejscem geograficznym.

Przykład ze świata rzeczywistego

Rodzaj cen geograficznych zwany „cenami strefowymi” jest powszechny w przemyśle benzynowym. Praktyka ta polega na tym, że koncerny naftowe naliczają właścicielom stacji benzynowych różne ceny za tę samą benzynę, w zależności od lokalizacji ich stacji.

Oprócz podatku akcyzowego cena hurtowa, a tym samym cena detaliczna, opiera się na takich czynnikach, jak konkurencja ze strony innych stacji benzynowych w okolicy, natężenie ruchu na stacji benzynowej oraz średnie dochody gospodarstw domowych w okolicy, a nie na koszt dostarczenia gazu w rejon.