Franczyzowa
Co to jest franczyza?
Franczyza to rodzaj licencji, który zapewnia franczyzobiorcy dostęp do jego zastrzeżonej wiedzy biznesowej, procesów i znaków towarowych, umożliwiając franczyzobiorcy sprzedaż produktu lub usługi pod nazwą biznesową franczyzodawcy. W zamian za nabycie franczyzy franczyzobiorca zwykle płaci franczyzodawcy początkową opłatę początkową i roczne opłaty licencyjne.
Kluczowe wnioski
- Franczyza to biznes, w ramach którego właściciel udziela licencji na jej działalność – wraz z produktami, marką i wiedzą – w zamian za opłatę franczyzową.
- Franczyzodawca to firma, która udziela franczyzobiorcom licencji.
- Zasada franczyzy nakłada na franczyzodawców obowiązek ujawnienia potencjalnym franczyzobiorcom kluczowych informacji operacyjnych.
- Bieżące tantiemy wypłacane franczyzodawcom różnią się w zależności od branży i mogą wynosić od 4,6% do 12,5%.
Zrozumienie franczyzy
Gdy firma chce niewielkim kosztem zwiększyć swój udział w rynku lub zasięg geograficzny, może franczyzować swój produkt i markę. Franczyza to wspólne przedsięwzięcie franczyzodawcy i franczyzobiorcy. Franczyzodawcą jest oryginalna firma. Sprzedaje prawo do używania swojej nazwy i pomysłu. Franczyzobiorca kupuje to prawo do sprzedaży towarów lub usług franczyzodawcy w ramach istniejącego modelu biznesowego i znaku towarowego.
Franczyzy są popularnym sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej przez przedsiębiorców, szczególnie w przypadku wejścia do wysoce konkurencyjnej branży, takiej jak fast food. Dużą zaletą marki uznanej firmy. Nie będziesz musiał wydawać zasobów, aby pokazać klientom swoją nazwę i produkt.
Model biznesowy franczyzy ma długą historię w Stanach Zjednoczonych. Koncepcja powstała w połowie XIX wieku, kiedy dwie firmy – McCormick Harvesting Machine Company i IM Singer Company – opracowały systemy organizacyjne, marketingowe i dystrybucyjne uznane za prekursory franczyzy. Te nowatorskie struktury biznesowe zostały opracowane w odpowiedzi na masową produkcję i pozwoliły McCormickowi i Singerowi sprzedawać swoje żniwiarki i maszyny do szycia na rozwijającym się rynku krajowym.
Najwcześniejsze franczyzy gastronomiczne powstały w latach dwudziestych i trzydziestych XX wieku. A&W Root Beer rozpoczęła działalność franczyzową w 1925 roku. Howard Johnson Restaurants otworzył swój pierwszy sklep w 1935 roku, szybko się rozwijając i torując drogę sieciom restauracji i franczyzom, które do dziś definiują amerykański przemysł fast-food.
W Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 785 000 placówek franczyzowych, które wnoszą do gospodarki prawie 500 miliardów dolarów. W sektorze spożywczym franczyzy obejmowały rozpoznawalne marki, takie jak McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches i Dunkin 'Donuts. Inne popularne franczyzy to Hampton by Hilton i Day’s Inn, a także 7-Eleven i Anytime Fitness.
Przed zakupem franczyzy inwestorzy powinni uważnie przeczytać dokument ujawnienia franczyzy, który franczyzodawcy są zobowiązani dostarczyć. Ten dokument zawiera informacje o opłatach franczyzowych, wydatkach, oczekiwanych wynikach i inne kluczowe szczegóły operacyjne.
Podstawy i regulacje dotyczące franczyzy
Umowy franczyzowe są złożone i różnią się dla każdego franczyzodawcy. Zazwyczaj umowa franczyzy obejmuje trzy kategorie płatności na rzecz franczyzodawcy. Po pierwsze, franczyzobiorca musi zakupić kontrolowane prawa lub znak towarowy od franczyzodawcy w formie opłaty z góry. Po drugie, franczyzodawca często otrzymuje wynagrodzenie za zapewnienie szkoleń, sprzętu lub usług doradztwa biznesowego. Wreszcie franczyzodawca otrzymuje stałe tantiemy lub procent sprzedaży operacji.
Umowa franczyzy ma charakter tymczasowy, podobnie jak dzierżawa lub wynajem firmy. Nie oznacza posiadania biznesu przez franczyzobiorcę. W zależności od umowy, umowy franczyzowe zwykle trwają od 5 do 30 lat, z poważnymi karami, jeśli franczyzobiorca naruszy umowę lub przedwcześnie ją wypowie.
W USA franczyzy są regulowane na poziomie stanowym. Jednak Federalna Komisja Handlu (FTC) ustanowiła jedno federalne rozporządzenie w 1979 r. Reguła franczyzy jest prawnym ujawnieniem, które franczyzodawca musi przekazać potencjalnym nabywcom. Franczyzodawca musi w pełni ujawnić wszelkie ryzyka, korzyści lub ograniczenia inwestycji franczyzowej. Informacje te obejmują opłaty i wydatki, historię postępowań sądowych, zatwierdzonych sprzedawców lub dostawców biznesowych, szacunkowe oczekiwania dotyczące wyników finansowych i inne kluczowe szczegóły. Ten wymóg ujawniania informacji był wcześniej znany jako Jednolity Okólnik Ofert Franczyzy, zanimw 2007 r. Zmieniono jego nazwę na Dokument ujawniania informacji o franczyzie.
Plusy i minusy franczyz
Inwestowanie we franczyzę ma wiele zalet, ale także ma wady. Powszechnie znane korzyści obejmują gotową formułę biznesową do naśladowania. Franczyza obejmuje produkty i usługi przetestowane na rynku, aw wielu przypadkach ugruntowaną rozpoznawalność marki. Jeśli jesteś franczyzobiorcą McDonald’s, decyzje dotyczące sprzedawanych produktów, aranżacji sklepu, a nawet projektowania mundurów pracowników zostały już podjęte. Niektórzy franczyzodawcy oferują szkolenia i planowanie finansowe lub listy zatwierdzonych dostawców. Ale chociaż franczyzy mają formułę i osiągnięcia, sukces nigdy nie jest gwarantowany.
Wady obejmują wysokie koszty początkowe, a także bieżące koszty opłat licencyjnych. Aby dalej posłużyć się przykładem McDonald’s, szacunkowa całkowita kwota pieniędzy, jaką kosztuje założenie franczyzy McDonald’s6, waha się od 1 miliona do 2,25 miliona dolarów. Z definicji franczyzy mają bieżące opłaty, które muszą być płacone franczyzodawcy w formie odsetka sprzedaży lub przychodu. Odsetek ten może wynosić od 4,6% do 12,5%, w zależności od branży.
Wśród powstających marek są tacy, którzy publikują niedokładne informacje i chwalą się ocenami, rankingami i nagrodami, których nie trzeba udowodnić. Tak więc franczyzobiorcy mogą płacić wysokie kwoty w dolarach za brak franczyzy lub za niską wartość. Franczyzobiorcom brakuje również kontroli nad terytorium lub kreatywności w prowadzonej działalności. Finansowanie od franczyzodawcy lub z innego źródła może być trudne do zdobycia. Możliwości są również inne czynniki, które mają wpływ na wszystkie firmy, takie jak słaba lokalizacja lub zarządzanie.
Franczyza vs. Startup
Jeśli nie chcesz prowadzić biznesu na podstawie cudzego pomysłu, możesz założyć własny. Ale założenie własnej firmy jest ryzykowne, chociaż oferuje nagrody zarówno pieniężne, jak i osobiste. Kiedy zaczynasz własną firmę, jesteś sam. Wiele jest nieznanych. Czy mój produkt będzie się sprzedawał? Czy klientom spodoba się to, co mam do zaoferowania? Czy zarobię wystarczająco dużo pieniędzy, aby przeżyć?
Wskaźnik niepowodzeń w przypadku nowych firm jest wysoki. Około 20% startupów nie przetrwa pierwszego roku. Około 50% trwa do piątego roku, a zaledwie 30% nadal prowadzi działalność po 10 latach. Jeśli Twoja firma ma zamiar pokonać przeciwności, tylko Ty możesz to zrobić. Aby urzeczywistnić swoje marzenie, spodziewaj się, że będziesz pracować długo i ciężko bez wsparcia i specjalistycznego szkolenia. Jeśli wyruszasz w pojedynkę z niewielkim lub żadnym doświadczeniem, talia jest przeciw tobie. Jeśli wydaje się to zbyt dużym obciążeniem, droga franczyzy może być mądrzejszym wyborem.
Ludzie zazwyczaj kupują franczyzę, ponieważ widzą historie sukcesu innych franczyzobiorców. Franczyzy oferują ostrożnym przedsiębiorcom stabilny, sprawdzony model prowadzenia udanego biznesu. Z drugiej strony dla przedsiębiorców z wielkim pomysłem i solidnym zrozumieniem, jak prowadzić biznes, założenie własnego startupu to szansa na wolność osobistą i finansową. Decyzja, który model jest dla Ciebie odpowiedni, jest wyborem, którego możesz dokonać tylko Ty.
Często Zadawane Pytania
Jakie są zalety franczyz?
Niektóre z powszechnie uznanych zalet franczyzy obejmują gotową formułę biznesową do naśladowania, przetestowane na rynku produkty i usługi oraz, w wielu przypadkach, ugruntowaną rozpoznawalność marki. Na przykład, jeśli jesteś franczyzobiorcą McDonald’s, decyzje dotyczące sprzedawanych produktów, układu sklepu, a nawet projektowania mundurów pracowników zostały już podjęte. Niektórzy franczyzodawcy oferują szkolenia i planowanie finansowe lub listy zatwierdzonych dostawców. Jednak pomimo tych korzyści, sukces nigdy nie jest gwarantowany.
Jakie są zagrożenia związane z franczyzami?
Wady obejmują wysokie koszty początkowe, a także bieżące koszty opłat licencyjnych. Z definicji franczyzy mają bieżące opłaty, które muszą być płacone franczyzodawcy w formie odsetka sprzedaży lub przychodu. Odsetek ten może wynosić od 4,6% do 12,5%, w zależności od branży.
Istnieje również ryzyko, że franczyzobiorca zostanie oszukany przez niedokładne informacje i zapłaci wysokie kwoty za brak franczyzy lub za niską wartość. Franczyzobiorcom brakuje również kontroli nad terytorium lub kreatywności w prowadzonej działalności. Finansowanie od franczyzodawcy lub z innego źródła może być trudne, a na franczyzobiorców może niekorzystnie wpływać zła lokalizacja lub zarządzanie.
W jaki sposób franczyzodawca zarabia pieniądze?
Zazwyczaj umowa franczyzy obejmuje trzy kategorie płatności na rzecz franczyzodawcy. Po pierwsze, franczyzobiorca musi zakupić kontrolowane prawa lub znak towarowy od franczyzodawcy w formie opłaty z góry. Po drugie, franczyzodawca często otrzymuje wynagrodzenie za zapewnienie szkoleń, sprzętu lub usług doradztwa biznesowego. Wreszcie franczyzodawca otrzymuje stałe tantiemy lub procent sprzedaży operacji.