Najpierw integracja
Co to jest integracja z wyprzedzeniem?
Integracja wyprzedzająca to strategia biznesowa, która obejmuje formę integracji pionowej niższego szczebla, w ramach której firma posiada i kontroluje działania biznesowe, które są do przodu w łańcuchu wartości jej branży, co może obejmować między innymi bezpośrednią dystrybucję lub dostawę produktów firmy. Ten typ integracji pionowej jest prowadzony przez firmę postępującą w łańcuchu dostaw.
Dobrym przykładem integracji z wyprzedzeniem byłby rolnik, który bezpośrednio sprzedaje swoje plony w lokalnym sklepie spożywczym, a nie w centrum dystrybucyjnym, które kontroluje umieszczanie żywności w różnych supermarketach. Lub marka odzieżowa, która otwiera własne butiki, sprzedając swoje projekty bezpośrednio klientom zamiast lub oprócz sprzedaży w domach towarowych.
Jak działa integracja do przodu
Często określana jako „odcięcie pośrednika”, integracja naprzód jest strategią operacyjną wdrażaną przez firmę, która chce zwiększyć kontrolę nad swoimi dostawcami, producentami lub dystrybutorami, aby zwiększyć swoją siłę rynkową. Aby integracja z wyprzedzeniem zakończyła się sukcesem, firma musi uzyskać prawo własności do innych firm, które kiedyś były klientami. Ta strategia różni się od integracji wstecznej, w której firma stara się zwiększyć własność firm, które były kiedyś jej dostawcami.
Firma wdraża strategie integracji z wyprzedzeniem, gdy chce sprawować szerszą kontrolę nad łańcuchem wartości swojej branży, zoptymalizować korzyści zakresu i dążyć do lepszej struktury kosztów, zwiększając w ten sposób swój udział w rynku i rentowność.
Rozwój Internetu sprawił, że integracja postępowa stała się łatwiejsza i stała się bardziej popularnym podejściem do strategii biznesowej. Na przykład producent ma możliwość założenia sklepu internetowego i wykorzystania marketingu cyfrowego do sprzedaży swoich produktów. Wcześniej, aby skutecznie sprzedawać produkty, musiał korzystać z firm zajmujących się handlem detalicznym i marketingiem.
Celem integracji do przodu jest posuwanie się naprzód w łańcuchu dostaw, zwiększając ogólną własność branży. Standardowe branże składają się z pięciu etapów łańcucha dostaw: surowców, towarów pośrednich, produkcji, marketingu i sprzedaży oraz obsługi posprzedażnej. Jeśli firma chce przeprowadzić integrację naprzód, musi posuwać się naprzód wzdłuż łańcucha, zachowując kontrolę nad bieżącą działalnością – można powiedzieć, że jest jej pierwotnym miejscem w łańcuchu.
Kluczowe wnioski
- Integracja wyprzedzająca to strategia biznesowa polegająca na rozszerzeniu działalności firmy o bezpośrednią dystrybucję jej produktów.
- Integracja naprzód jest potocznie nazywana „odcięciem pośrednika”.
- Chociaż integracja wyprzedzająca może być sposobem na zwiększenie kontroli firmy nad jej produktem i zyskami, może istnieć niebezpieczeństwo osłabienia podstawowych kompetencji i działalności.
Specjalne uwagi dotyczące integracji z wyprzedzeniem
Firmy powinny być świadome kosztów i zakresu związanych z integracją forward. Powinni angażować się w tego rodzaju strategie tylko wtedy, gdy przynoszą korzyści kosztowe i jeśli integracja nie osłabi ich obecnych podstawowych kompetencji. Czasami bardziej efektywne jest, aby firma polegała na ugruntowanej wiedzy i ekonomii skali innych dostawców, zamiast rozwijać się samodzielnie.
Przykład integracji w przód
Na przykład firma Intel dostarcza firmie Dell towary pośrednie – jej procesory – które są umieszczane w sprzęcie firmy Dell. Gdyby Intel chciał posunąć się naprzód w łańcuchu dostaw, mógłby przeprowadzić fuzję lub przejęcie firmy Dell, aby stać się właścicielem części produkcyjnej branży.
Ponadto, gdyby Dell chciał zaangażować się w integrację z wyprzedzeniem, mógłby starać się przejąć kontrolę nad agencją marketingową, której firma wcześniej wykorzystywała do sprzedaży swojego produktu końcowego. Jednak firma Dell nie może dążyć do przejęcia firmy Intel, jeśli chce zintegrować się do przodu. Tylko integracja wsteczna umożliwia przesunięcie w górę łańcucha dostaw.