Na sprzedaż przez właściciela (FSBO)

Co jest na sprzedaż przez właściciela (FSBO)?

„Do sprzedaży przez właściciela” lub FSBO to termin odnoszący się do metody wystawiania nieruchomości na sprzedaż. Kiedy dom jest notowany na liście FSBO, oznacza to, że właściciel sprzedaje nieruchomość bez pomocy agenta lub brokera. Jednym z powodów sprzedający wybrać tej opcji, aby uniknąć płacenia agent nieruchomości na prowizji od sprzedaży.

Jak działa sprzedaż przez właściciela (FSBO)

Chociaż szczegóły każdej transakcji dotyczącej nieruchomości są różne, oto niektóre z zadań, za które sprzedawca jest odpowiedzialny w transakcji FSBO:

• Określ cenę wywoławczą, wyszukując wartości nieruchomości w sąsiedztwie domów o podobnych cechach (zwanych również „ ofertami ”), takich jak liczba sypialni i powierzchnia domu.
• Wystaw dom na sprzedaż i dokonaj niezbędnych napraw.
• Zarządzaj marketingiem, w tym reklamami, ofertami online, broszurami, ulotkami i umieszczaniem domu w usłudze wielokrotnych ofert (MLS).
• Zaplanuj i poprowadź wszystkie pokazy i spotkania.
• Negocjuj cenę i warunki sprzedaży po złożeniu i zaakceptowaniu oferty.
• Przygotuj dokumenty prawne, takie jak umowa sprzedaży, formularz ujawnienia nieruchomości mieszkalnej, formularz dotyczący praw do minerałów i olejów, umowa najmu oraz ujawnienie informacji o farbie na bazie ołowiu (jeśli dom został zbudowany przed 1978 r.). Sprzedawcy mogą również potrzebować znaleźć inne dokumenty, w tym badania nieruchomości, pozwolenia, świadectwa użytkowania (CO), dokumenty pożyczki, rachunki za media, rachunki za podatek od nieruchomości, zobowiązania i umowy stowarzyszenia właścicieli domów oraz tytuł własności.
• Przygotuj akt (np. Pozew, rękojmię lub inny rodzaj aktu) i upewnij się, że jest podpisany, poświadczony i poświadczony notarialnie.
• Zamknij sprzedaż. W zależności od stanu zamknięcie nastąpi w firmie tytułowej lub w kancelarii adwokackiej.

Korzyści z wystawiania na sprzedaż przez właściciela (FSBO)

Przejście przez pośrednika w obrocie nieruchomościami lub pośrednika w obrocie nieruchomościami może zaoszczędzić właścicielowi domu dużo czasu i bólu głowy. Jednak prowizje mogą zmniejszyć zyski sprzedającego.Średnia prowizja od nieruchomości w 2019 r. (Najnowsze dostępne dane) wyniosła 4,96%, w porównaniu z 5,03% w 2018 r., Według firmy badawczej Real Trends.

5% prowizji od sprzedaży 250 000 $ wyniesie 12500 $. Jeśli sprzedawca sam zajmie się sprzedażą, zatrzyma całe 250 000 dolarów – w pewnym sensie. Należy pamiętać, że prowizja jest zwykle wliczona w cenę sprzedaży, co oznacza, że kupujący ostatecznie płaci opłatę. Oczywiście, nie martwiąc się o prowizje, sprzedawca może zażądać niższej ceny – a kupujący może uzyskać lepszą ofertę.

Uwagi specjalne

Oszczędność tysięcy dolarów na prowizjach może być kusząca. Należy jednak pamiętać, że gdy sprzedawca nie zatrudnia pośrednika w obrocie nieruchomościami, sprzedawca bierze na siebie całą odpowiedzialność za sfinalizowanie transakcji.

Jeśli sprzedawca nie jest zaznajomiony z procesem kupna i sprzedaży domu, każdy błąd może być dość kosztowny. Na przykład, jeśli sprzedający ustawi zbyt wysoką cenę aukcji, mniej kupujących weźmie pod uwagę dom. Podobnie, zbyt niska cena wywoławcza oznacza, że ​​sprzedawca może zostawić pieniądze na stole – potencjalnie więcej niż zaoszczędzono dzięki sprzedaży FSBO.

Ponadto, może istnieć ryzyko prawne związane ze sprzedażą domu za pośrednictwem FSBO, jeśli dokumenty prawne nie są odpowiednio sporządzone lub jeśli w domu występują problemy, które nie są odpowiednio ujawnione. W zależności od doświadczenia sprzedawcy uniknięcie prowizji może być mądrą decyzją finansową. Jednak sprzedawcy, którzy mają niewielką wiedzę na temat transakcji na rynku nieruchomości, mogą uznać tę sytuację za stresującą i może im lepiej współpracować z wykwalifikowanym agentem nieruchomości.