Latanie
Co to jest Flighting?
Terminy wyświetlania to strategia planowania reklam polegająca na naprzemiennym uruchamianiu normalnego harmonogramu reklam i całkowitym zaprzestaniu wszystkich emisji. Okresy wyświetlania oznaczają okres, w którym reklamy są wyświetlane, podczas gdy okres ich wygaśnięcia nazywany jest przerwą. Firma może wykorzystać harmonogram wyświetlania reklam jako sposób na zaoszczędzenie na kosztach reklamy, jednocześnie polegając na wpływie swoich poprzednich reklam na dalsze zwiększanie sprzedaży. W miarę spowolnienia sprzedaży lub udostępnienia większego budżetu firma wznowi normalną reklamę.
Kluczowe wnioski
- Terminy wyświetlania to strategia planowania reklam, którą można włączać i wyłączać w celu zaoszczędzenia pieniędzy i optymalizacji pod kątem najbardziej rynkowych okien czasowych produktu lub usługi.
- Harmonogramy mediów z emisjami są często używane do promowania produktów sezonowych lub powiązanych z określonymi porami dnia lub dniami tygodnia.
- Chociaż jest to najczęściej spotykane w reklamach telewizyjnych, emisje z emisji mogą być również wykorzystywane w reklamach internetowych i radiowych.
Zrozumienie Flighting
Flighting jako strategia reklamowa jest sprzeczny z powszechnym przekonaniem, że jakikolwiek zastój w promocji produktu spowolni jego sprzedaż. Badania i konwencjonalna mądrość utrzymują, że wyświetlanie reklam w sposób ciągły to skuteczny sposób na zmotywowanie konsumentów do zakupu produktu lub usługi. Strategia ta jest zgodna z teorią niedawności, która zakłada, że reklama jest najskuteczniejsza, gdy jest oglądana tuż przed podjęciem decyzji przez konsumenta i zmniejsza się z upływem czasu.
Jednak natura niektórych branż, produktów i grup konsumentów może sprawić, że takie ciągłe strategie reklamowe będą nieskuteczne i marnotrawne. Firmy marketingowe i agencje reklamowe wykorzystują wewnętrzne i płatne badania, aby sformułować właściwą strategię reklamową, która zapewnia najlepsze wyniki, jednocześnie nie wydając więcej zasobów niż to konieczne.
Flighting jest często stosowany wraz z produktami i usługami sezonowymi w celu optymalizacji pod kątem najbardziej rynkowych okien czasowych produktu. Na przykład firma zajmująca się przygotowywaniem podatków i firma zajmująca się odśnieżaniem trwoniłaby budżety reklamowe, wyświetlając reklamy w lipcu; jest znacznie bardziej prawdopodobne, że będą wyświetlać swoje reklamy w miesiącach zimowych. W tym miejscu do gry wkroczyłby harmonogram reklamowy.
Poza sezonem, harmonogram mediów z emisjami może być stosowany w oparciu o dzień tygodnia lub nawet porę dnia. Na przykład, jeśli klient jest najbardziej aktywny w porze lunchu, reklamodawcom najlepiej byłoby wtedy wyświetlać reklamy.
Podobnie, jeśli celem jest poprawa współczynników klikalności reklam online, biorąc pod uwagę, że badania pokazują, że widzowie są znacznie bardziej skłonni do kliknięcia banera reklamowego dwa pierwsze razy, gdy go zobaczą, więc wyświetlenie go po raz trzeci jest niewskazane. Taka strategia jest znana jako „regulacja częstotliwości”.
Pochodzenie latania
Flighting jest najczęściej kojarzony z reklamą telewizyjną, ale może być również używany z innymi rodzajami mediów, takimi jak radio czy Internet. Zyskał na znaczeniu wraz z inną strategią, „pulsującą”, ponieważ stawki reklamowe rosły szybciej niż budżety reklamowe. W związku z tą zmianą firmy były naciskane, aby zrównoważyć zdolność potencjalnych klientów do wycofania produktu lub usługi z kosztami ciągłego docierania do nich. Im dłuższy okres wycofania, tym mniej konieczne może być wyświetlanie jak największej liczby reklam.
Lot a pulsowanie
Chociaż terminy wyświetlania można zdefiniować jako binarne włączanie / wyłączanie wyświetlania reklam w oparciu o sezonowość, pulsowanie obejmuje ciągłe reklamy, które obejmują również szereg sporadycznych, zaplanowanych skoków liczby wyświetleń reklam, które nie są oparte na sezonowości.