Definicja pierwszego przemieszczenia
Co to jest pierwszy ruch?
Pierwsze miejsce na rynku to usługa lub produkt, który uzyskuje przewagę konkurencyjną, będąc pierwszym, który wprowadza produkt lub usługę na rynek. Bycie pierwszym zazwyczaj pozwala firmie na zbudowanie silnej rozpoznawalności marki i lojalności klientów, zanim konkurenci wejdą na arenę. Inne korzyści to dodatkowy czas na udoskonalenie produktu lub usługi oraz ustalenie ceny rynkowej nowej pozycji.
Za pierwszymi graczami w branży podążają prawie zawsze konkurenci, którzy próbują wykorzystać sukces pierwszego gracza i zdobyć udział w rynku. Najczęściej pierwszy podmiot wprowadzający na rynek ma wystarczający udział w rynku i wystarczająco solidną bazę klientów, aby utrzymać większość rynku.
Kluczowe wnioski
- Przedsiębiorstwo wprowadzające na rynek jako pierwszy to firma, która zyskuje przewagę konkurencyjną, wprowadzając jako pierwszy nowy produkt lub usługę na rynek.
- Pierwsze kroki zazwyczaj ustanawiają silną rozpoznawalność marki i lojalność klientów.
- Zalety pierwszych firm obejmują czas potrzebny na osiągnięcie korzyści skali – opłacalne sposoby wytwarzania lub dostarczania produktu.
- Wadą pierwszych nabywców jest ryzyko kopiowania lub ulepszania produktów przez konkurencję.
- Amazon i eBay to przykłady firm, które cieszą się statusem pierwszego gracza.
Przykłady pierwszych przeprowadzek
Firmy z przewagą pierwszego Najbardziej innowacyjne firmy na świecie ” 2019 Amazon zajmuje drugie miejsce. Jego roczne przychody wyniosły 280 miliardów dolarów, a do końca 2019 roku odnotowała 20% roczną stopę wzrostu sprzedaży.
eBay stworzył pierwszą znaczącą witrynę aukcji online w 1995 roku i nadal jest popularną witryną zakupów na całym świecie. Uplasował się na 43 miejscu listy firm innowacyjnych magazynu Forbes. Firma generuje 287 miliardów dolarów rocznych przychodów, przy 2,8% rocznym tempie wzrostu sprzedaży.
Zalety pierwszych przeprowadzek
Bycie pierwszym, który opracowuje i wprowadza na rynek produkt, ma wiele głównych zalet, które wzmacniają pozycję firmy na rynku. Na przykład osoba, która jako pierwszy wchodzi na rynek, często zawiera umowy na wyłączność z dostawcami, wyznacza standardy branżowe i nawiązuje silne relacje z detalistami. Inne zalety to
- Rozpoznawalność marki jest główną zaletą pierwszego gracza. Nie tylko wzbudza lojalność wśród obecnych klientów, ale także przyciąga nowych klientów do produktu firmy, nawet po wejściu na rynek innych firm. Rozpoznawalność marki stawia również firmy przed dywersyfikacją oferty i usług. Przykłady rozpoznawalności dominującej marki dla pierwszego gracza to colossus Coca-Cola (NYSE: KO), samododatkowy gigant STP (NYSE: ENR) i tytan płatków zbożowych Kellogg (NYSE: K).
- Korzyści skali, szczególnie te odnoszące się do produkcji lub produktów opartych na technologii, są ogromną zaletą dla początkujących. Pierwsza zmiana w branży ma dłuższą krzywą uczenia się, co często pozwala jej na ustalenie bardziej opłacalnych sposobów wytwarzania lub dostarczania produktu, zanim zacznie konkurować z innymi firmami.
- Koszty zmiany pozwalają na zbudowanie silnej podstawy biznesowej dla pierwszego gracza. Po zakupie przez klienta produktu pierwszego na rynku przejście na produkt konkurencyjny może być zbyt kosztowne. Na przykład firma korzystająca z systemu operacyjnego Windows prawdopodobnie nie przejdzie na inny system operacyjny, między innymi ze względu na koszty związane z przekwalifikowaniem pracowników.
Wady First Movers
Pomimo wielu zalet związanych z byciem pierwszym graczem, istnieją również wady. Na przykład inne firmy mogą kopiować i ulepszać produkty pierwszego na rynku, zdobywając w ten sposób jego udział w rynku.
Powielenie produktu kosztuje około 60% do 75% mniej niż utworzenie nowego produktu.
Często też w wyścigu o to, by być pierwszym na rynku, firma może porzucić kluczowe cechy produktu, aby przyspieszyć produkcję. Jeśli rynek zareaguje niekorzystnie, później wchodzące na rynek podmioty mogą wykorzystać niepowodzenie pierwszego gracza na rynku, który nie wyprodukuje produktu zgodnego z interesami konsumentów; a koszt tworzenia w porównaniu z kosztem naśladowania jest znacznie nieproporcjonalny.