Cykl cenowy Edgewortha
Co to jest cykl cenowy Edgewortha?
Cykl cenowy Edgewortha to wzorzec dostosowań cen, który wynika z konkurencji między firmami oferującymi produkty towarowe.
Chociaż konkurencja, która tworzy cykl cenowy Edgewortha, może przynieść korzyści poszczególnym firmom w perspektywie krótkoterminowej, generalnie jest dla nich niekorzystna w perspektywie długoterminowej.
Kluczowe wnioski
- Cykl cenowy Edgewortha opisuje, w jaki sposób ceny mogą się zmieniać w warunkach agresywnej konkurencji cenowej.
- Widoczne jest to głównie wśród firm sprzedających produkty towarowe, takie jak benzyna.
- W takich okolicznościach firmy stają w obliczu krótkoterminowych zachęt do konkurowania cenami, ale konkurencja ta może prowadzić do długoterminowych spadków marż zysku.
Jak działa cykl cenowy Edgewortha
Cykl cenowy Edgewortha jest powiązany z rynkami, na których klienci są bardzo wrażliwi na ceny. Na tych rynkach większość klientów koncentruje się głównie na uzyskaniu jak najniższej ceny i będzie skłonna do zmiany firm nawet za niewielką obniżkę ceny. Z tego powodu firmy na tych rynkach będą wzajemnie monitorować ceny i oportunistycznie je redukować, aby zdobyć udział w rynku.
Jednocześnie firmy na tego typu rynkach często cieszą się skromną lojalnością swoich klientów, co może zachęcić tych klientów do przyjęcia odmiennego stanowiska i utrzymania lub podwyższenia cen, podczas gdy inni starają się je obniżyć.
Prawdziwy przykład cyklu cenowego Edgewortha
Na przykład w przypadku stacji benzynowych klienci będą wrażliwi na cenę, ale będą też preferować kupowanie na stacjach najbliższych. Z tego powodu stacja benzynowa może również działać wbrew trendowi cyklu cenowego Edgeworth i utrzymywać lub podnosić ceny w czasie, gdy konkurenci je obniżają. Jeśli wystarczająca liczba klientów tej sprzecznej firmy pozostanie lojalna, przeciwny gracz może zarobić więcej pieniędzy, niż gdyby próbował konkurować obniżając ceny.
Ten wzorzec konkurencji, w którym większość firm konkuruje, aby obniżyć ceny, podczas gdy niektóre przyjmują podejście kontrariańskie i utrzymują lub podnoszą ceny, zazwyczaj przebiega w trzech przewidywalnych etapach.
W pierwszym etapie firmy angażują się w wojnę na wyniszczenie, w której obniżają ceny coraz niżej. Jeśli ten cykl będzie trwał wystarczająco długo, ceny osiągną koszt krańcowy, co oznacza, że dalsze obniżki cen doprowadzą do strat dla firmy.
W drugim etapie niektóre firmy porzucą strategię obniżania cen, a firmy zaczną podnosić swoje ceny do poziomu zbliżonego do tego, na którym były przed rozpoczęciem obniżania cen.
W trzecim etapie rozpocznie się druga seria obniżek cen, ponieważ firmy po raz kolejny walczą o zdobycie udziału w rynku poprzez obniżanie cen.
Cykl ten może się powtarzać w nieskończoność, ponieważ sprzedawane produkty są stosunkowo niezróżnicowane, a klienci mogą łatwo przełączać się między firmami. Z tego powodu konkurenci zawsze będą mieli krótkoterminową zachętę do powrotu do wzorca cyklu cenowego Edgewortha.
Jednak w dłuższej perspektywie cykl ten może być samodestrukcyjny dla zaangażowanych firm, obniżając marże zysku w dłuższej perspektywie. Jedynym trwałym rozwiązaniem tego problemu byłoby nakłonienie firm do większej lojalności klientów, ale może to być niemożliwe, jeśli dany produkt jest wysoce utowarowiony, jak w przypadku stacji benzynowych.