Ekonomia stojąca za trampkami

Trampki są częścią kultury popularnej od czasu, gdy Converse wprowadził płócienne trampki do koszykówki Chucka Taylora w 1921 roku. Najnowocześniejsza technologia obuwia wiodących firm, takich jak Nike ( NKE ) i Adidas AG ( ADDYY ), w połączeniu z projektami inspirowanymi młodzieżą, napędza popyt na tenisówki, zwłaszcza wśród młodych konsumentów.

Dzisiejsze ceny detalicznych butów sportowych – które zwykle wahają się od 70 do 250 dolarów – odzwierciedlają ogólny wzrost kosztów produkcji i marketingu, ponieważ firmy zajmujące się tenisami konkurują ze sobą w tworzeniu i utrzymywaniu marek pożądanych na ich rynkach docelowych. Gwiazdy i media społecznościowe również odgrywają ważną rolę w cenach. w którym sprzedają się trampki.

Koszty produkcji

Firmy zajmujące się butami sportowymi, takie jak Nike i Adidas, zlecają produkcję ponad milionowi pracowników wfabrykach w Chinach i innych krajach na całym świecie, w których koszty pracy są stosunkowo niskie. Na przykład w 2014 r. Nike podało 28,5 dolara jako ogólny koszt wyprodukować jedną parę butów i wysłać je do Stanów Zjednoczonych. Zestawienie kosztów Nike obejmuje około 27,50 USD za parę na pracę w chińskich fabrykach i koszty ogólne plus 1 USD na wysyłkę.3

W ostatnich latach rosnące koszty pracy w Chinach wpłynęły na marże zysku, w związku z czym niektóre firmy przeniosły swoją działalność produkcyjną do Wietnamu, Indonezji lub Tajlandii. Ponadto wielcy szewcy nieustannie przenoszą niektóre zadania produkcyjne z pracowników na roboty, aby obniżyć koszty pracy.

Partnerstwa brandingowe

Znaczna część wartości sneakersów obejmuje ceny, które firmy płacą popularyzatorom celebrytów, aby przyciągnąć konsumentów i zbudować długoterminową lojalność. W latach 80-tych i 90-tych firmy produkujące sneakersy współpracowały z czołowymi sportowcami, aby opracować obuwie zaprojektowane z myślą o poprawie wyników sportowych.

Buty sportowe Nike Air Jordan – po raz pierwszy wprowadzone w 1985 roku – są najbardziej znanym przykładem i uczyniły z Michaela Jordana jednym z najbogatszych sportowców na świecie. Około 20 lat po odejściu z boiska do koszykówki supergwiazda slam-dunk zgarnęła 145 milionów dolarów w ciągu 12 miesięcy zakończonych w maju 2019 r., w tym 130 milionów dolarów z wytwórni butów Nike. Marka Nike Jordan obejmuje teraz Russella Westbrooka, Chrisa Paula i dziesiątki innych zawodowych sportowców.89

Ponadto, ponieważ młodzi konsumenci kojarzą trampki w równym stopniu z modą, jak ze sportem, firmy nawiązały współpracę z kluczowymi twórcami trendów w sztuce i rozrywce, aby zaprojektować i sprzedać tenisówki. Adidas podpisał umowę partnerską z Kanye Westem, na przykład w celu stworzenia sneakersów Yeezy Boost. Buty w cenie 315 USD zostały wyprzedane w ciągu kilku minut od ich premiery w lutym 2015 r., Głównie dlatego, że entuzjaści zamówili je w przedsprzedaży przez Internet. Rihanna, Kendall Jenner i Jay-Z to wśród innych celebrytów, którzy współpracowali z szewcami, aby wprowadzić wyjątkowe marki.1112

Konkurencja sprzedaży wśród wiodących firm obuwniczych również wpływa na ceny sneakersów. Na przykład wschodzącyUnder Armour (UA ) przedłużył umowę o partnerstwie i kapitale na gracza National Basketball Association (NBA) Stephena Curry’ego. Firmy sneakersowe wydają pieniądze na promujących gwiazdy, takich jak Kanye West i Stephen Curry, ponieważ ich docelowi klienci są skłonni płacić wyższe ceny za buty, które kojarzą im z ulubionymi postaciami sportu i rozrywki.

Media społecznościowe i sprzedawcy

Kiedy celebrytka ma do czynienia z linią trampek z limitowanej edycji, niektórzy konsumenci chcą ich i chcą ich za wszelką cenę. Media społecznościowe pomagają podsycać ich pragnienia. Prywatni kolekcjonerzy generują szum, publikując zdjęcia najnowszych sneakersów w mediach społecznościowych. Rynek odsprzedaży również napędza popyt na tenisówki. Sprzedawcy zazwyczaj czekają w kolejce przed sklepami stacjonarnymina limitowane edycje, aby móc odsprzedawać je online z zyskiem.

Faktem jest, że zagorzali fani sneakersów są często skłonni zapłacić znaczną marżę za popularne projekty. Na przykład wkrótce po tym, jak sprzedawcy detaliczni sprzedali buty Yeezy Boost w limitowanej edycji za 315 USD, entuzjaści zapłacili za buty w serwisie eBay nawet 1000 USD. Trendy w mediach społecznościowych i wpływ odsprzedawców wskazują, że firmy produkujące sneakersy mogą maksymalizować swoje zyski, produkując sneakersy na poziomie tuż poniżej popytu.