Odroczone rozliczenie
Co to jest odroczenie płatności?
Fakturowanie z odroczonym terminem to technika promocji sprzedaży oferująca okres karencji przed dokonaniem płatności, zwykle w przypadku zakupu samochodu lub mebli. Oferty rozliczeń z odroczonym terminem płatności mogą również obejmować okres bezodsetkowy, jeśli pełna płatność zostanie dokonana w określonym terminie. Odroczone rozliczenie lub pożyczka o zerowym oprocentowaniu mogą zachęcać do kupowania pod wpływem impulsu.
Kluczowe wnioski
- Fakturowanie z odroczonym terminem to umowa finansowania sprzedaży, w ramach której płatności początkowe i / lub odsetki można przesunąć o kilka miesięcy w przyszłość.
- Fakturowanie z odroczonym terminem jest najczęściej spotykane w przypadku towarów konsumpcyjnych, które mają początkowo duży koszt jednostkowy, ale są zużywane przez dłuższy czas.
- Odroczone naliczanie opłat może być szczególnie skutecznym marketingiem skierowanym do konsumentów o niższych dochodach i preferencjach czasowych, ale może również zachęcać do bodźców.
Zrozumienie odroczonych płatności
Odroczone rozliczenie może być wykorzystywane do zachęcania potencjalnych klientów do kupowania dużych pozycji od razu, a nie później (lub wcale), a także jest stosowane w przypadku tańszych, nieoprocentowanych zakupów, takich jak subskrypcje czasopism. Towary konsumenckie, które są konsumowane przez długi czas, ale zazwyczaj mają wysoką cenę z góry na naklejce, są powszechnie sprzedawane na podstawie umów z odroczonym terminem płatności.
Fakturowanie odroczone lub bezodsetkowe zazwyczaj wiąże się z zatwierdzoną umową kredytową, która zwalnia z kilku pierwszych płatności. Brak lub opóźniona płatność może spowodować dodatkowe koszty. Finansowanie bezodsetkowe oznacza, że odsetki od salda mogą zostać zniesione na pewien okres lub całkowicie w zależności od umowy kredytowej. Salony samochodowe mogą oferować finansowanie z „zerowymi odsetkami” z okresem karencji na płatności lub bez niego.
W przypadku drogich przedmiotów kupujący wypełniają wniosek kredytowy, a za opóźnienia w płatnościach mogą zostać nałożone kary i wyższe stopy procentowe. Na przykład, jeśli istnieje sześciomiesięczny okres bez odsetek, odsetki nadal są naliczane, ale są „umorzone”, jeśli cała pożyczka zostanie spłacona w ciągu sześciu miesięcy. Jeśli płatność jest opóźniona, umorzone odsetki zostaną dodane z powrotem do salda i będą naliczane do czasu spłaty pożyczki.
Odroczone rozliczenie może wpłynąć na rachunek zysków i strat i bilans spółki ze względu na okres, w którym przychody są rozpoznawane. Firmy mogą również odsprzedawać pożyczki udzielone z odroczonym terminem płatności lub oprocentowaniem.
Odroczone płatności i preferencje konsumentów
Odroczone płatności mogą być szczególnie opłacalne jako strategia marketingowa dla konsumentów, którzy wykazują wysokie preferencje czasowe, preferencje niespójne w czasie lub hiperboliczne dyskontowanie. Są to konsumenci, dla których dużo większą wagę przywiązuje się do zaspokojenia doraźnych pragnień i potrzeb, a nie do przyszłych pragnień i potrzeb, nawet do tego stopnia, że mogą dokonywać częstych zakupów pod wpływem impulsu, których później żałują. Ponieważ wysoka preferencja czasowa jest często kojarzona z konsumentami o niższym zamożności i dochodach, czasami można ich scharakteryzować jako formę drapieżnego finansowania.
Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku dyskontowania hiperbolicznego, koncepcji rozwiniętej w ekonomii behawioralnej. Osoby te będą tak gwałtownie dyskontować wartość spłat pożyczek w perspektywie prawie lub średnioterminowej, że przywiązują nieproporcjonalnie małą wagę do późniejszych spłat pożyczki. Ustalenia z odroczonym rozliczeniem, opóźniając pierwszą płatność o sześć lub 12 miesięcy, maksymalnie wykorzystują preferencje tych konsumentów w zakresie natychmiastowych korzyści i niechęci do kosztów krótkoterminowych. Jednak ze względu na naturę dyskontowania hiperbolicznego, konsumenci ci często później żałują zakupu, ponieważ płatności stają się wymagalne i nie są już dyskontowane jako odległe przyszłe wydatki.
Odroczone rozliczenie może również zachęcić klienta do dokonania zakupu, ponieważ uważa, że jest on nagradzany za posiadanie dobrego kredytu lub będzie go lepiej stać na zakup w przyszłości. Oferowanie okresu bezodsetkowego może nawet przemówić do przekonania klienta, że oszczędza pieniądze.