Towary konsumenckie w opakowaniach (CPG)

Co to są pakowane towary konsumenckie?

Opakowania konsumenckie (CPG) to artykuły używane codziennie przez przeciętnych konsumentów, które wymagają rutynowej wymiany lub uzupełniania, takie jak żywność, napoje, ubrania, tytoń, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego.

Chociaż popyt konsumentów na CPG pozostaje w dużej mierze stały, jest to jednak sektor wysoce konkurencyjny ze względu na duże nasycenie rynku i niskie koszty zmiany konsumenta, w którym konsumenci mogą łatwo i tanio zmienić lojalność wobec marki.

Zrozumienie konsumenckich towarów pakowanych (CPG)

Pomimo spowolnienia wzrostu w ostatnich latach, branża CPG jest nadal jednym z największych sektorów w Ameryce Północnej, o wartości około 2 bilionów dolarów, na czele z uznanymi firmami, takimi jak Coca-Cola, Procter & Gamble i L ’ Oréal. Chociaż twórcy CPG ogólnie cieszyć się zdrowe i solidne marże bilansów, muszą stale walczyć o miejsca na półkach w sklepach, i muszą nieustannie inwestować w reklamę, w trwającym wysiłku, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i stymulowania sprzedaży.

Towary konsumpcyjne w opakowaniach a towary trwałe

CPG mają zazwyczaj krótką żywotność i są przeznaczone do szybkiego użycia. Jak sama nazwa wskazuje, CPG są tradycyjnie pakowane w łatwo rozpoznawalne opakowania, które konsumenci mogą szybko zidentyfikować.

Podobnie jak większość CPG, kosmetyki mają zwykle ograniczony okres przydatności do spożycia, ponieważ produkty te szybko psują się, jeśli są narażone na ekstremalne wahania temperatury. Pomadki, róż, cienie do oczu i podkład są tanio sprzedawane w pojedynczych opakowaniach, a po użyciu produktów konsumenci wyrzucają lub poddają recyklingowi puste pojemniki.

Kolejnym popularnym przykładem CPG są mrożone obiady. Te łatwo psujące się artykuły o dużej objętości są sprzedawane w sklepach detalicznych na całym świecie i często są kupowane do natychmiastowego użytku przez konsumentów, którzy bez zastanowienia automatycznie uzupełniają swoje ulubione mrożonki.

W przeciwieństwie do CPG, które są tanio sprzedawane i często wymieniane, dobra trwałe, takie jak samochody, mają służyć przez kilka lat i cieszyć się ich długotrwałym użytkowaniem. W związku z tym zakup trwałego dobra zwykle wymaga poważnego przemyślenia i przeprowadzenia znacznych porównań, biorąc pod uwagę wyższe metki cenowe związane z tymi inwestycjami.

Spadki gospodarcze często powodują słabnącą sprzedaż dóbr trwałych, ponieważ ludzie są bardziej skłonni do trzymania gotówki w czasach niepewności gospodarczej. Jest to szczególnie ważne w przypadku konsumentów, którzy posiadają starsze wersje produktów stanowiących dobra trwałe. Rodzina może zdecydować się na wyciśnięcie jeszcze kilku lat z przestarzałej pralki, zamiast modernizacji do nowszego modelu. Z drugiej strony wahania rynkowe w mniejszym stopniu wpływają na sprzedaż podstawowych produktów CPG, takich jak chleb, mleko i pasta do zębów.

Uwagi specjalne: CPG w erze cyfrowej

Chociaż CPG były zwykle sprzedawane w tradycyjnych sklepach stacjonarnych, konsumenci coraz częściej zwracają się do sprzedawców internetowych. Dokonując zakupów w modelu „kliknij i odbierz”, konsumenci otrzymują SMS-y z potwierdzeniem, że ich dostawa jest w drodze. Usługi biznesowe Amazon, takie jak Prime Pantry, pozwalają klientom kupować CPG i cieszyć się dostawą następnego dnia.