Porównywalna sprzedaż w sklepie

Co to jest porównywalna sprzedaż w sklepie?

Porównywalna sprzedaż w sklepie odnosi się do przychodów wygenerowanych przez punkt detaliczny w ostatnim okresie obrachunkowym w stosunku do przychodów, które wygenerowała w podobnym okresie w przeszłości.

Sprzedaż w porównywalnych sklepach lub „ comps ” jest również nazywana „ sprzedażą w tym samym sklepie ” lub „sprzedażą w identycznym sklepie”.

Zrozumienie sprzedaży w porównywalnych sklepach

Inwestorzy i analitycy dokonujący przeglądu sprawozdań finansowych spółki detalicznej opierają się na porównywalnych transakcjach sprzedaży w sklepach, aby przedstawić obraz wyników istniejących sklepów w czasie w porównaniu z wynikami nowych sklepów. W efekcie porównywalna sprzedaż w sklepach jest miarą wzrostu sprzedaży i przychodów z działalności sklepowej firmy.

W przypadku szybko rozwijających się sieci i otwierających nowe placówki dane dotyczące sprzedaży w tych samych sklepach pozwalają analitykom na rozróżnienie między wzrostem przychodów wynikającym z nowych sklepów a wzrostem wynikającym z usprawnienia działalności w istniejących placówkach. Porównywalne wyniki sprzedaży w sklepach są najczęściej używane do porównania sezonu zakupów świątecznych z ostatniego roku z rokiem poprzednim. Można go również użyć do porównania sprzedaży z tego tygodnia, miesiąca, kwartału lub roku ze sprzedażą z zeszłego tygodnia, miesiąca, kwartału lub roku.

Przykład porównywalnej sprzedaży w sklepie

Raport firmy detalicznej za 10-kwartał za kwartał może wykazać, że przyniósł ona 18 milionów dolarów przychodu. Jednak ta informacja będzie bezużyteczna, jeśli zostanie użyta jako samodzielny numer. Aby uzyskać jakikolwiek sens w tej liczbie, analityk porówna ją ze sprzedażą wygenerowaną w poprzednim kwartale tego samego roku obrachunkowego lub w poprzednim roku obrachunkowym.

Jeśli porównywalna sprzedaż w sklepie wzrośnie w porównaniu z poprzednim okresem, oznacza to, że firma detaliczna zmierza we właściwym kierunku. Wzrost sprzedaży w porównywalnych sklepach można interpretować jako oznaczający, że detalista skutecznie zatrzymuje klientów i może lepiej skupić się na swoich istniejących lokalizacjach i mniej martwić się ekspansją. Utrzymująca się ujemna sprzedaż w tym samym sklepie przez kilka kwartałów lub nawet lat może wskazywać, że sprzedawca ma kłopoty.

Obliczanie porównywalnej sprzedaży w sklepie

Sprzedaż w porównywalnych sklepach jest zazwyczaj wyrażana jako procent wzrostu lub spadku przychodów. Ten przykład pokazuje, jak obliczyć zmianę w porównywalnej sprzedaży w sklepie z jednego roku do poprzedniego roku.

1. Znajdź dane dotyczące sprzedaży netto dla każdego z lat 2018 i 2017.
2. Od sprzedaży netto w 2017 r. Odejmij wszelkie przychody związane ze sklepami zamkniętymi w ciągu ostatnich dwóch lat.
3. Przychody związane ze sklepami zamkniętymi w ciągu ostatnich dwóch lat również należy odjąć od przychodów z 2018 roku.
4. Odejmij wszelkie przychody związane ze sklepami otwartymi w ciągu ostatnich dwóch lat od całkowitych przychodów wygenerowanych w 2017 r., Aby otrzymać łączną porównywalną sprzedaż sklepów w 2017 r.
5. Podobnie jak w punkcie 3 powyżej, przychody związane ze sklepami otwartymi w ciągu ostatnich dwóch lat należy odjąć od przychodów z 2018 r., Aby otrzymać łączną porównywalną sprzedaż w 2018 r.
6. Odejmij całkowitą porównywalną sprzedaż w 2017 r. Od całkowitej porównywalnej sprzedaży w 2018 r. Jest to bezwzględna zmiana w dolarach w przychodach z tego samego sklepu, która może być ujemna lub dodatnia.
7. Na koniec należy podzielić bezwzględną zmianę w dolarach w porównywalnej sprzedaży w sklepach przez całkowite porównywalne przychody sklepów w 2017 r. Wartość ta, wyrażona w procentach, pokazuje zmianę w porównywalnej sprzedaży w sklepach.

Podsumowanie

Porównując sprzedaż w różnych okresach, kierownictwo firmy i inwestorzy mogą określić, jak dobrze radzi sobie sklep detaliczny. Porównywalne wyniki sprzedaży w sklepach nie tylko dają obraz tego, jak radzą sobie poszczególne lokalizacje, ale mogą również opowiedzieć historię o tym, jak sprzedawca radzi sobie jako całość. Ujemna liczba oznacza spadek sprzedaży w tym samym sklepie, a dodatnia liczba oznacza wzrost sprzedaży w tym samym sklepie. Ujemna lub dodatnia sprzedaż w tym samym sklepie może wynikać ze wzrostu lub spadku cen lub zmiany liczby klientów odwiedzających sklepy.

Zazwyczaj sklepy z historią sprzedaży krótszą niż jeden rok są wykluczane z obliczeń sprzedaży w porównywalnych sklepach.