Definiowanie pośrednika prowizyjnego
Co to jest broker prowizyjny
Broker prowizyjny to pracownik firmy brokerskiej, który otrzymuje wynagrodzenie za liczbę wykonywanych transakcji. Struktura prowizji może zachęcać do churning, co oznacza, że wykonuje wiele transakcji na koncie klienta wyłącznie w celu generowania większej prowizji. Dodatkowe transakcje nie przynoszą korzyści klientowi.
Rozbijanie prowizji brokera
Broker, który pobiera stałą opłatę za swoje usługi, a nie prowizję zależną od wielkości zamówienia, ma większą motywację do stawiania na pierwszym miejscu interesu klienta. Broker ryczałtowy nie ma motywacji do wpychania klienta w określone papiery wartościowe, ponieważ płaci on wysoką prowizję. Zamiast tego mają motywację do umieszczania klienta w najlepszych inwestycjach, dzięki czemu pozostają lojalni i nadal stanowią stabilne źródło biznesu.
Obowiązki brokera prowizyjnego
- Porada dotycząca oferty: pośrednicy oferujący prowizje udzielają porad dotyczących kupna i sprzedaży akcji. Gdy zarabiają prowizję za każdą transakcję, którą wykonują dla klienta, zazwyczaj przedstawiają zalecane zalecenia i sugerują pomysły handlowe, aby zachęcić do wolumenu transakcji.
- Dostarczanie badań: Broker prowizyjny zwykle rozprowadza zastrzeżone badania firmy brokerskiej wśród klientów. Raporty z badań mogą zawierać zalecenia dotyczące kupowania i sprzedawania, zachęcające klientów do handlu.
- Zarządzanie kontem: brokerzy prowizyjni, którzy są maklerami oferującymi pełen zakres usług, mogą podejmować decyzje inwestycyjne w imieniu klienta. Inwestorzy powinni często przeglądać rachunki uznaniowe, aby upewnić się, że ich broker nie przesadza w celu generowania dodatkowych prowizji. Na przykład broker może zmieniać konto klienta, jeśli kupuje i sprzedaje akcje, które działają w tej samej branży.
Zarobki brokera prowizyjnego
Gdy klient płaci prowizję za kupno lub sprzedaż papieru wartościowego, zostaje ona podzielona między firmę maklerską i brokera prowizyjnego. Zazwyczaj brokerzy, którzy wykonują więcej transakcji, otrzymują większą część prowizji od swojej firmy brokerskiej. Na przykład broker, który generuje prowizję w wysokości 500 000 USD, może otrzymać podział 60% / 40%, co oznacza, że zarabia 300 000 USD, a firma brokerska 200 000 USD. Broker, który zarabia 100 000 USD prowizji, może otrzymać jedynie podział 30% / 70%, co oznacza, że otrzyma 30 000 USD, a firma brokerska dołoży 70 000 USD. Firmy maklerskie zwiększają podział prowizji brokera, ponieważ generują większe przychody, aby zapewnić zachętę i generować więcej transakcji.