Kup tutaj Zapłać tutaj (BHPH)
Co to jest Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH)?
Termin „Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH)” odnosi się do dealerów samochodowych, w których finansowanie zakupionych pojazdów odbywa się we własnym zakresie. Dealerzy tego typu zazwyczaj zajmują się sprzedażą mocno używanych samochodów i zwykle obsługują klientów o stosunkowo słabych ratingach kredytowych.
Kluczowe wnioski
- Kup tutaj, zapłać tutaj odnosi się do rodzaju salonu samochodowego, który zapewnia swoim klientom finansowanie we własnym zakresie.
- Większość salonów samochodowych polega na zewnętrznych firmach finansujących.
- Chociaż model biznesowy kup tutaj, zapłać tutaj może generować dodatkowe przychody z odsetek, może również powodować problemy z przepływami pieniężnymi z powodu opóźnionego otrzymania gotówki i zwiększonego ryzyka niewypłacalności.
Jak kup tutaj, zapłać tutaj działa
Większość dealerów samochodowych koncentruje swoją uwagę na generowaniu nowej sprzedaży; przekazują część finansową swojej działalności zewnętrznemu dostawcy. W przypadku dealerów powiązanych z główną marką motoryzacyjną, finansowanie to może zostać rozszerzone przez spółkę zależną samego producenta. W innych przypadkach dealer może korzystać z dedykowanych firm leasingowych, które nie są powiązane z producentami samochodów.
Dealerzy BHPH stanowią wyjątek od tej ogólnej zasady, ponieważ sami zapewniają własne finansowanie leasingu. Zaletą takiego podejścia jest to, że dealer BHPH może czerpać przychody z odsetek związanych z ich dzierżawami. Z drugiej strony te dealerzy mogą być podatne na problemy z przepływem środków pieniężnych. W końcu cena otrzymana za samochody, które sprzedają, rozciąga się przez cały okres trwania kredytu samochodowego.
Działalność BHPH może być szczególnie trudna, jeśli jest skierowana do kredytobiorców subprime. Dealerzy BHPH są znani z oferowania elastycznych warunków, takich jak 0% zaliczki, bezodsetkowe okresy finansowania i pożyczki bez wstępnej kontroli kredytowej. Chociaż środki te mogą łatwiej generować nowe transakcje, mogą również zwiększyć ryzyko niewypłacalności firmy. W rezultacie te elastyczne warunki pożyczki mogą znacząco zagrozić długoterminowym zyskom dealera.
Przykład Kup tutaj, zapłać tutaj (BHPH)
David jest właścicielem salonu samochodowego. Stara się poszerzyć swoją obecną bazę klientów. Trudno mu było konkurować z dealerami powiązanymi z marką na jego lokalnym rynku, którzy mają tendencję do przyciągania zamożniejszych klientów z jego regionu. Starając się zwiększyć przychody, David postanawia skoncentrować swoją strategię marketingową na klientach subprime, których może nie stać na warunki finansowania oferowane przez jego większych i bardziej tradycyjnych konkurentów.
W tym celu David zaczyna oferować elastyczne warunki finansowania na zasadzie własnej, stając się dealerem BHPH. Umieszcza ogłoszenie w kilku lokalnych gazetach, oferując klientom ze złym kredytem używane samochody „bez pieniędzy”. Nie wymaga wstępnej kontroli kredytowej. Aby przypieczętować umowę, oferuje sześciomiesięczny okres bezodsetkowy.
David uważa, że chociaż prawdopodobnie doświadczy wyższych współczynników niewypłacalności niż jego konkurenci, może nadrobić to ryzyko, stosując stosunkowo wysokie stopy procentowe. Zamierza również agresywnie odbierać samochody klientom, którzy nie dokonują terminowych płatności. Aby wesprzeć tę strategię, rozważa nawet zainstalowanie w samochodach urządzeń śledzących i innych urządzeń, aby je zidentyfikować i uniemożliwić ich działanie, jeśli klienci nie zapłacą.